孫雪第一次深深體會到什麼叫壓力山大，壓力不僅來自於處事風格強勢的安德森，還來自於專案本身。
克萊默教授告訴她，這個專案他花了很多心血，寄予了厚望，希望孫雪能配合他拿下專案。
他之所以選擇要和孫雪合作，並不是孫雪公司實力有多強勁，而是透過之前幾次合作，讓他非常認可孫雪這個人。
對於孫雪而言，這一趟跨國談判，將是她公司未來三年最重要的海外合作。如果合作談成，她公司業務將踏出國門大踏步邁向國外。
第二天上午，會議室裡氣氛凝重。
安德森雙手交叉放在桌前，開門見山道：
“孫小姐、克萊默教授，我們的條件很簡單：技術授權費降低30%，區域獨佔權五年，並且，核心資料必須對我方開放。”
孫雪抬眼，語氣不卑不亢：“安德森先生，我們的技術價值，在行業內有目共睹。降低30%授權費，等於我們放棄所有利潤；獨佔權與資料開放，更是觸及我們的核心底線——這不是合作，是吞併。”
安德森嘴角露出一抹冷笑，態度依舊強硬，“市場上能提供同類技術的公司不止你們一家。你們不來，自然有人來。”
克萊默輕輕敲了敲桌面，不急不躁語氣溫和說：“安德森，你可以去尋找替代方。但我以三十年行業信譽保證：能達到你們精度要求的，只有我們，你是在拿專案風險，賭你的談判優勢。”
孫雪留意到，對方團隊一陣交頭接耳。
安德森臉色微沉，卻依舊不退讓：“要麼接受條件，要麼合作到此為止。”
說完，他起身氣呼呼就要離場。
孫雪以為，自己準備的很充足，態度也很誠懇，一定能打動對方，但再次交鋒，談判還是因安德森的強勢態度直接陷入破裂的邊緣。
會議室門被重重關上的那一刻，孫雪緊繃的肩線才微微鬆動。
克萊默看著她，語氣嚴肅：“孫雪，你太莽撞了，我們本可以讓步一部分，你幹嘛那麼著急反駁。”
孫雪卻堅持道，“教授，但凡讓一步，他們就會步步緊逼。一旦放開核心資料，我們前期的研發投入，全部白費。”
克萊默臉色一沉，氣呼呼說，“可你知道嗎？要是專案拿不下來，公司損失更大。”
“損失大，也不能輸掉底線。”孫雪的聲音很輕，卻異常堅定，“我們是合作方，不是依附方。”
克萊默對於孫雪情緒憤慨的回答很是不滿，“孫雪，你要從大局考慮！你這樣會毀掉機會！”
那一晚，兩人意見上發生了很大分歧，彼此都沒說服對方。
克萊默覺得孫雪不應該和強勢的安德森針鋒相對，應該採取迂迴戰術。
而在孫雪看來，不應該事事都讓對方牽著鼻子走，該強硬還是要強硬，該堅持的原則還是要堅持。
二人鬧的很不愉快，孫雪心裡也憋著一肚子氣。不過，為了自己公司未來的事業，她只好陪著笑臉繼續和克萊默教授協商接下來的談判計劃。
克萊默在房間裡重新核算成本與風險曲線，孫雪則一遍遍打磨談判話術與替代方案，直到窗外泛起微光。
克萊默看著眼前這位年輕卻異常堅韌的女人，終於做出讓步：
“孫雪，我想了想，你是對的。我們可以讓利潤，但不能讓底線。明天，按你的思路來。”
第二天重啟談判，孫雪精神充沛，率先開口。
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