安青山早有準備，報出了一個經過仔細核算、留有合理利潤但相比零售價優惠許多的批發價，以及二十天的交貨期。
“價格可以再商量，但工期和質量，是我們最看重的。”
陳採購很直接。
“二十天，時間不短。但如果是純手工，這個速度可以理解。關鍵是質量必須穩定，每一批次的顏色和花紋效果，不能相差太大。還有包裝，要簡潔但有檔次，突出手工和天然的特點。”
“這個您放心！我們會制定詳細的生產標準和質檢流程，每一道工序都有記錄。包裝我們也在設計，會用環保的棉紙和麻繩，附上簡單的工藝介紹和保養說明。”
安青山回答得有條不紊。
接下來的談判持續了將近兩個小時。
最終商定預付30%的訂金，剩餘款交貨付清。
最終，雙方達成了一個初步的合作意向。
海市第一百貨先下一百套基礎套裝的試訂單，涵蓋靛藍、磚紅、青灰、月白四個主色。
同時，他們對演出服系列也很有興趣。
希望林素素在一個月內提供更完整的系列樣品和報價，屆時再商議後續合作。
陳採購親自擬了簡單的意向書，雙方簽字。
雖然還不是正式的大合同，但這第一步，邁得無比堅實。
“安同志，林同志，合作愉快！”
陳採購再次握住安青山的手。
“希望你們能按時保質完成這筆訂單。如果市場反響好，後續的合作空間非常大。不僅僅是服裝，布料、材料包，甚至聯合開發主題系列，都可以談。”
“一定盡力！感謝陳同志，周同志給的機會！”
林素素安青山強壓住心中的激動。
從辦事處出來，已是下午。
省城的陽光有些刺眼，但林素素和安青山覺得渾身充滿了力氣。
他們沒有立刻去車站，而是在省城的百貨商店和幾條主要商業街轉了轉，仔細觀察這裡的服裝款式、面料、價格和顧客喜好。
像扎染這樣風格獨特的手工製品，幾乎沒有。
這讓林素素安青山更加確信，他們的路走對了。
特色，就是最大的競爭力。
趕最晚一班車回到縣城時，已是夜色深沉。
家裡還亮著燈。
安母和張伯一直在等，聽到動靜立刻迎了出來。
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