倩倩笑著說，“怎麼，才當資本家就開始摳了呀？這可是你發給自己的錢，這樣都心痛了。以後發給員工可怎麼辦呀？”
蘭蘭傻笑起來，“呵呵呵。我以後可不管員工發錢的事，就管產品。”
貝貝問，“說到產品， 目前我們的新產品怎麼樣了？”
“樣品差不多了。就等著檢測了。其實，那個廠還有很多其他產品的，我想著吧，要是去展會，就兩三個產品太少了。
我有一個想法。這個廠長人還行。之前也想搞外貿，但是他那個地方，留不住好的大學生。總是做了沒多久人就跑了，還常常把客戶也帶跑了。為了省事，他還是直接出貨給貿易公司。貿易公司再去搞外貿。
我覺得我們也可以當這個貿易公司。廣交會的時候，我們就把他們的產品展示出來，如果人家看中哪個。我們再去幫助他們做檢測。我對貿易不懂，你們看這樣行不行？”
“唉，這個你提醒我了。”倩倩用手指敲了敲腦袋。“我想到一個專業術語，叫做，純佣金代理。
外貿公司作為代理對接海外客戶、促成訂單、簽約與交付協調；工廠負責生產與出貨。
比如我們現在幫這個工廠把樣品放到展會上，幫他們做推廣。只要單子談成了，我們提佣金，比如7，8個點。這個方式雖然利潤少，但不會有庫存。也就是說，不會虧錢。
這個方式，不單是適用於秤，我們原本想做的家用工具套件也可以。
老闆們應該有個圈子的。只要我們幫他掙到錢了。再讓他介紹不是同業的老闆，我們就能代理到別的產品。積少成多，慢慢地利潤就出來了。”
貝貝想了想。“這個點子不錯。確實能推廣，但是有一個問題。人手。
我們公司日常運營，只能算兩個半人。目前，只能針對當下的工廠去談。
這樣蘭蘭的工作量不會變大，她只管工廠裡所有產品的開發和質量就行了。
倩倩你也一樣，先負責促進一個工廠的訂單就行了。
我建議，趁著現在Ali國際那裡還沒有動靜，工廠的協議先談起來。框架搭起來以後，後續就是一個等字了。
過幾個月，要是Ali國際的業務起來了。倩倩你就要加夜班了。說不定，白天和工廠方面訂單的溝通，還需要蘭蘭頂上。遇到特殊情況，我只要不上班，也能幫忙。
至於內銷這裡，全都讓我媽頂上，她可以的。
我們做好先苦一年的打算，等一年後，貿易量上來了，我們就別委屈自己，去大學裡找點學生，幫著頂夜班。少掙點錢，但身體健康了。”
蘭蘭和倩倩都覺得這樣安排不錯。
三人也不廢話，吃了晚飯，各自回家繼續努力去了。
一天後，貝貝收到了魯師傅的彩信。他不會用電腦，就把所有他選中的家電產品的型號包括價格都寫在紙上，拍了照片發了過來，讓貝貝確認。
一總計，所有的家電價格就要三萬二，還都是打折價了。家電可都是別的公司的，賒不了賬。提早定下來也好，裝修的時候就知道具體尺寸了。
貝貝一確認好，就馬上拋了300股。當時只有118元一股，得了元。心痛也沒辦法，這事得瞞著爸媽，自然也無法得到他們的資助。
她安慰自己，“錢嗎，就是要用，否則也都是數字。誰知道茅臺什麼時候再漲呀。總不能傻等吧。”
到了開工的時間，貝貝來到小區，驚訝地發現樓下已經停了輛小卡車，上面堆滿了裝修材料。司機正在無聊地閉目養神，估計在等待別人把貨卸完。
等上了樓，就看到了魯師傅和其他師傅們，共有四人，幾個人正在堆放材料。
“哇，這效率就是高！”
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