楊鳴從資料夾中抽出一份商業計劃書：“我們的P2P平臺將主要面向三類客戶：小微企業主、個體工商戶和有穩定收入的白領。這些群體往往有資金需求，但難以從傳統銀行獲得貸款。”
他翻到下一頁：“平臺的運作模式採用真實點對點模式，而非資金池模式。每筆借款都會有明確的借款人資訊和用途，投資人可以自由選擇投資物件。平臺收取2.5%到3%的中介服務費。”
“風險控制方面，我們將建立三級風控體系：貸前稽核、貸中監控和貸後管理。每個借款人都需要提供詳細的個人資訊、收入證明和徵信報告。對於大額貸款，還需要提供抵押物或擔保人。”
湯志龍點點頭：“風控確實是核心。不過，你打算怎麼解決獲客問題？P2P最大的挑戰之一就是如何建立使用者信任。”
“我有兩個渠道。”楊鳴自信地說，“一是眾興的現有客戶網路。我們在隆城有多家酒店、娛樂場所和物業管理公司，接觸了大量的商戶和消費者。這些都是潛在的借款人和出借人。”
“二是與當地企業合作。比如與房產中介合作，為購房者提供首付貸款。與裝修公司合作，為裝修客戶提供分期服務。與教育培訓機構合作，為學員提供學費貸款等。”
湯志龍露出讚許的神色：“這個思路不錯。利用場景金融的方式獲客，確實能降低獲客成本。”
他轉過話題：“那麼資金規模你打算做多大？”
“初期目標是月交易額5000萬，一年內達到3億。”楊鳴說，“按3%的服務費計算，年收入約1億左右。扣除運營成本和壞賬準備金，淨利潤應該在3000萬到4000萬之間。”
湯志龍眉頭一挑：“目標似乎不算太高啊？”
“穩健發展更重要。”楊鳴認真地說，“P2P行業風險較大，一旦擴張過快，很容易出現問題。我的策略是先小規模試水，積累經驗和資料，然後再逐步擴大規模。”
湯志龍點點頭，心裡對楊鳴的謹慎態度有了新的認識。
這個年輕人不僅有魄力，還很理性，不被高利潤衝昏頭腦。
“那麼，初始投資需要多少？”湯志龍問道。
“3000萬。”楊鳴回答，“包括技術開發1000萬，風險準備金1000萬，運營資金1000萬。”
他補充道：“如果按照我們之前討論的，湯總出資60%，那就是1800萬。剩下的1200萬由我負責。”
湯志龍皺了皺眉：“你不是說所有資金由我出嗎？”
“那是另一種合作模式。”楊鳴解釋道，“如果湯總願意提供全部資金，那麼我們可以調整股權比例。你持股70%，我持股30%。但在投票權上，依然保持平等。”
湯志龍思考了片刻：“好，就這麼定了。我出全部資金，持股70%。”
“那麼，關於團隊組建和日常運營，我有個建議。”楊鳴說，“公司的核心團隊由我來組建，包括CEO、CTO、風控總監等。湯總可以派一位副總經理，負責財務監督和投資者關係維護。”
湯志龍點頭同意：“我會派我的侄子湯明過來。他在新加坡留學回來，學的就是金融，正好可以鍛鍊一下。”
楊鳴眼中閃過一絲不易察覺的警惕，但很快又恢復正常：“那挺好的，年輕人有活力，也容易接受新事物。”
“公司選址呢？”湯志龍問。
“我有兩個選擇。”楊鳴回答，“一是在眾興大廈，環境好，地理位置佳。二是在城東商務區租一棟獨立辦公樓，空間更大，也更獨立。”
湯志龍想了想：“還是選眾興大廈吧。一來交通便利，二來與眾興在同一棟樓，溝通更方便。而且，眾興的品牌效應也能為我們的P2P平臺增加一些信任度。”
“那就這麼定了。”楊鳴點點頭，“我會安排在眾興大廈二十層騰出1000平米的辦公區。”
“公司的名字，你有想法嗎？”湯志龍問道。
楊鳴想了想：“‘隆信金融’怎麼樣？‘隆’取自隆城，也有興隆之意；‘信’代表信用，也是金融的本質。”
”。憶記易容，瞭明單簡，錯不“，字名個這著味品龍志湯”。融金信隆“
”。節細善完隊團師律的自各讓後然，書向意個籤以可們我，題問沒果如。看看以可總湯，議協步初了草起師律讓我“：議協作合份一出拿中夾料資從鳴楊
。來起讀閱細仔，議協過接龍志湯
。款條心核等配分潤利、圍範務業、排安層理管、組會事董、構結權、本資冊註、稱名司公：括包容致大議協
。等圍範權職的會員委人始創，別區益權的類B和類A括包，述描細詳的”劃計卡牛“對是別特
。思所有若，案檔下放龍志湯，議協完看
。益利的方雙了障保分充，確明責權，晰清款條，草起心的師律業專了過經然顯議協份這
。期預的他了出超次再，分充之備準的鳴楊
”。任擔來人派我由人表代定法的司公：求要小個一有我但“，道說終最龍志湯”。題問沒議協“
”。務事常日理地活靈更能我便以，我給要需權授營運過不。題問沒“：笑一微微鳴楊
”？司公冊註式正候時麼什們我，麼那“，頭點龍志湯”。以可“
”。續手冊註理辦始開天後，議協式正署簽以可就們我天明，意同總湯果如。理快加以可，友朋的局商工了絡聯經已我“，說鳴楊”。好越快越“
。頭點龍志湯”。辦的說你按就，好“
