新加坡,烏節路後面一棟寫字樓。
林正華坐在靠窗的位置,看完了桌上的專案預算表。
紙面做得很漂亮,種猴來源、檢疫週期、籠舍標準、飼料配比、獸醫團隊、冷鏈運輸、訂單承接,全都分了項,每一項後面都有數字。
做這種表的人很懂彙報,知道老闆不一定看細節,但一定要看結構,結構清楚,數字就顯得可信。
站在桌前的人姓陳,原來跟周起明做過幾個專案,周起明走了以後,他很快轉到林正華這邊。
南亞這樣的大公司裡,從來不缺這種人,他們沒有忠誠問題,只有方向問題,誰坐在桌子後面,他們就把檔案遞給誰。
說難聽一點是牆頭草,說好聽一點是職業化,真正的大機構靠的就是這種人,換了頭也不至於馬上散架。
“森莫港那邊已經把場地平整出來了,提了幾項技術要求,要我們先把第一批裝置清單發過去。”陳經理說,“如果按原來的方案,前期種猴、裝置、檢疫和技術團隊這塊,我們這邊要先墊。”
林正華沒有馬上說話。
他把預算表翻到最後一頁,看了一眼總額,笑了一下。
實驗猴這個專案本身沒有問題,全球實驗猴價格漲到這個程度,誰手裡有穩定供應,誰就拿到了一張合法的提款單。
合法生意最迷人的地方就在這裡,賬面乾淨,利潤豐厚,檯面上說的是科研合作,檯面下跑的是渠道和控制權。
楊鳴想借這個專案打通森莫港到歐美的航線,南亞也想用這個專案重新把手伸進森莫港,雙方都清楚,猴子只是猴子,其他的才是值錢的東西。
“費用讓森莫港出。”
陳經理抬了一下眼。
“全部?”
“全部。”
林正華把預算表合上,手指在封面上輕輕點了兩下。
“我們提供種源渠道、技術標準、客戶訂單,這三樣東西用錢可是買不到的。森莫港想做,就讓他們自己掏錢做。我們沒有義務替他們建廠,也沒有義務替他們承擔前期風險。”
陳經理聽懂了。
這不是單純摳成本。
林正華是在把合作重新定性。
周起明當初拿實驗猴去緩和醫學指紋帶來的壓力,姿態放得太低,低到像拿錢買平安。
林正華不願意接這個賬,他上來以後第一件事就是把桌子重新擺一遍,不能讓楊鳴覺得南亞離不開森莫港,更不能讓森莫港覺得自己手裡那點東西可以一直要價。
“那邊可能會不舒服。”
“他們當然會不舒服。”林正華看著他,“談判桌上誰舒服,誰就該多付錢。”
陳經理點頭,把預算表收回去。
“那我按這個口徑回覆?”
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