劉宇超倒是挺有趣的......
上了法庭都不忘秀一把身為‘職業’房產中介的銷售套路。
日常生活中經常能見識到，很多銷售人員會透過‘洩密’的姿態，透露所謂的‘行業內幕’，去誘導你產生‘他對我很真誠’的感知。
但其本質上，卻是在利用人際關係建立中的?...互惠性原則?和?親密感錯覺?，形成初步信任。
普通銷售：介紹產品，強調功效。
中級銷售：會察言觀色，根據需求推銷產品。
高階銷售：提供情緒價值，用話術去引導客戶購買。
頂級銷售：則會跟客戶成為信賴的朋友，從而改變對方的選擇。
在親戚朋友、同事同學...熟人之間，這種情況也並不少見。
比如：對方悄咪咪的向你分享‘秘密’或私人資訊，還再三強調只跟你一個人說，千萬別往外傳。
這時候，你的潛意識會不自覺的認為....這是一種很信任的表現。
同時，你的心裡也會產生一個回饋壓力，將對方的信任值上調。
在心理學中，這些都叫：自我披露效應。
而作為消費者來說，在面對一些複雜決策時，（買房買車、裝修....），其實都渴望快速獲得一些‘內部訊息’，減少內心的不確定性。
銷售.....恰好就利用了這一點，用所謂的‘內幕’來填補你的資訊空白，讓你打消大部分疑慮。
這叫：認知閉合需求。
透過這一點發散、延伸、擴大的方式方法很多。
最常見的就是‘直播帶貨’了。
利用大資料來篩選客戶，精準推流，加持主播個人名氣，極具誠意的推銷用語......
你就說心不心動、買不買吧！
眼下劉宇超玩的這套，就是在增加自己的信任度。
“當時我就問劉女士，房產證帶了沒，能不能實地去看一下房子情況。”
“根據公司規定，我們在接受客戶委託前，?必須查驗身份證、房產證，電子權屬登記資訊，還要對房子進行一個全方位的檢查，拍影片、拍照進行留存。”
“防止以後扯皮嘛！”
“可她卻突然跟我說.....除了身份證之外，她拿不出其它證明，房子也進不去，因為房產證暫時還不是她的名字，鑰匙、密碼都沒有。”
“說真的，我一聽完，整個人像是被潑了一桶冷水，從頭涼到腳。”
“不等我反應過來，她就從包裡拿出了一份‘遺囑’，解釋說.....海德園的房子登記在她前夫名下，但現在對方已經去世了，立下遺囑把房子給她。”
“走完手續，馬上就會變成她的了。”
”。來起了熱又刻立頭心.....後完聽我“
”。病臟心有沒我好還，的回一來一“
”。了激刺太在實“
。向方上席告被眼一了瞟帶順，口的己自拍了拍手抬還超宇劉
。笑了笑意特還，後之到意注月秋張
！啊不作小
。互方雙著看的味玩些有表，筆水著轉的練上手勝金
”。題問新個一了現出又裡子腦，來過應反我兒會那“
”！啊籤法沒也同合，戶過沒還產房“
”？呢後以可，我找要說在現士張“
”？呢了法想變改己自者或，意生搶來人他其出冒會不會道知誰“
”。無慢手，有快手個一究講，的行一這們我幹“
”。招一的過教理經前之了到想就我.....以所“
”！嘍住圈給人把，議協理管託委的’式正非‘個簽先“
”。了行就案備行進上網到傳上，本版’式正‘份一弄再，戶過完等“
”。房看、送接去過車開自親候時到，了好想都我“
”。來出了說議提個這把就我，是於“
”。來下了應答便即當，豫猶有沒後完聽士張“
”。印手了按士張讓，明註個一了寫手，上議協的有原司公在意特我，別區行進了為“
。件原議協翻了翻手著即立，後到聽王
”....面後限期理管託委條3第在是不是，明註的說你，人證“
”。戶過、移轉完未尚前目權產屋房但，實事的贈接法依已，人贈為作月秋張及以，容》囑《於基是託委本“
”。條一這是就，錯沒“：道應超宇劉
。席人證的間中向看頭抬，料資下放王
”？嗎的似類過到遇，候時的作工在時平你“
”.....有沒“：道頭搖連連超宇劉
”。到遇次一第是也我，況的理管託委要說來過’囑‘著拿種這，話實說“
”。因原的楚清麼那得記兒事這把會我....麼什為是也這“
”。了人證問詢、證質始開以可方告原“：道邊這勝金了向看頭轉，聲一了’嗯‘王
”.....的好“
。聲一了應勝金
”。你下一醒提先想我，前之問提在，超宇劉人證“
”。題問屬歸’產‘的萬千幾值價了到及涉，審庭次本“
”。罪據證造偽、滅毀助幫，款二第條703第》法刑《到及涉會能可有很就那，據證了造偽助幫者或，證偽了做旦一“
”。?役拘者或刑徒期有下以年三?會，節般一“
”。?刑徒期有下以年七上以年三?可，的重嚴節“
”。為行據證的中訟訴政行和訟訴事民於用適也，訟訴事刑於用適僅不名罪個這“
”？嗎了楚清聽你“
”。人證脅威、嚇恐圖企師律方告原，下閣法“：道手舉馬立誠亦蘇，落一音話
”....醒提的意善是這“
。會機的話說法給不都，快更應反勝金
？呢人別煩麻能麼怎，事小的糙種這
”。的重嚴很是果後，萬千幾達高是而，萬幾、千幾是不額金的到及涉子案，人證訴告在是我“
”。罪犯事刑到及會能可有也，件案事民“
”。的樣一是，質的容讀宣庭當，》書證保《署簽才剛人證跟就“
”？嗎題問麼什有這，我訴告你請.....師律蘇“
！啊氣好，了懟給勝金被又然竟，了助輔打都天今己自
”。前之問提在是還其尤，舉一此多來你要必何，了遍一過調強人證向經已都才剛法“
”？嗎力理心造制人證給在是不道難這“
”！啊庖代俎越要想師律金你.....說是還“
。格的回不刺諷挨種那是不可誠亦蘇
。看麼怎該人圈，去出傳是要這
”。了吵別都，了好“
