“我們可以給出比現在高20%的採購價。”田中武夫說道，“而且保證每個月的採購量不低於五千噸。”
方陽沉默了幾秒鐘，然後搖了搖頭：“田中先生的誠意，我感受到了。不過恕我直言，這個方案，我不能接受。”
田中武夫的臉色微微一變：“方先生，20%的溢價已經很高了……”
“我知道。”方陽打斷道，“但問題是，如果我把貨賣給農協，那就意味著我要放棄直接面對消費者的機會。”
他頓了頓，繼續說道：“田中先生，您應該清楚，我們之所以能在日本市場站穩腳跟，靠的不僅僅是產品質量和價格，更重要的是我們建立了直接觸達消費者的渠道。這個渠道，才是我們最大的資產。”
田中武夫的眼神閃爍了一下，顯然沒想到方陽會這麼直白。
“那方先生的意思是……”
“我的意思是，如果農協想合作，那就必須接受我們的模式。”方陽微笑道，“我們可以把貨賣給農協，但農協必須透過我們的網路平臺來銷售。”
“這……”田中武夫皺起了眉頭。
“我知道這個條件有點苛刻。”方陽說道，“但您想想，這對農協其實也是好事。你們可以藉助我們的網路平臺，接觸到更年輕、更有消費能力的客戶群體。而且不用擔心庫存壓力，因為都是訂單式生產。”
田中武夫陷入了沉思。
他不得不承認，方陽說的有道理。
傳統的銷售模式下，農協需要承擔巨大的庫存壓力，而且銷售渠道老化，越來越難吸引年輕消費者。
如果能利用天方集團的網路平臺……
但問題是，這樣一來，農協就變成了天方集團的“打工仔”，完全失去了主動權。
“方先生，您的條件……”田中武夫斟酌著用詞，“是不是太苛刻了一點？”
“苛刻嗎？”方陽笑了笑，“田中先生，我們不妨算筆賬。”
他拿出一份檔案，遞給田中武夫：“這是我們在日本市場過去三個月的銷售資料。您看看，我們的淨利潤率是多少？”
田中武夫接過檔案，掃了一眼，眼睛微微睜大：“12%？”
“沒錯，12%。”方陽說道，“這還是在大規模營銷投入的情況下。如果去掉營銷費用，淨利潤率可以達到18%。”
他頓了頓，繼續說道：“而據我所知，農協在傳統模式下的淨利潤率，應該在30%左右吧？”
田中武夫的臉色有些不自然。
方陽說得沒錯，農協透過層層加價，淨利潤率確實能達到30%甚至更高。
“所以您看。”方陽攤開手，“我們的利潤率遠低於農協，但我們依然能在市場上獲得巨大的份額。這說明什麼？說明消費者需要的不是高利潤率，而是高性價比。”
他看著田中武夫的眼睛，語氣變得嚴肅起來：“田中先生，時代變了。現在已經不是你們農協可以躺著賺錢的時代了。如果農協還想在市場上佔有一席之地，就必須改變思路，接受新的商業模式。”
田中武夫沉默了良久。
他知道，方陽說的每一句話都是對的。
但作為農協的會長，他不能輕易做出讓步。
