“方總，您笑什麼？”張薛一臉茫然。
“我笑你啊，張總。”方陽笑得眼淚都快出來了，“做了這麼多年生意，還不懂有錢人的心理。”
“我……我確實不太懂。”張薛老實承認。
方陽收起笑容，認真說道：“張總，你要明白一個道理——對於真正的富豪來說，價格從來不是問題，稀缺性才是。”
“稀缺性？”
“對。”方陽點點頭，“你想想，迪拜那些土豪，什麼東西買不起？法拉利、蘭博基尼、勞斯萊斯，他們車庫裡一堆。但是，這些車雖然貴，卻不稀缺，因為只要有錢，誰都能買。”
張薛若有所思地點點頭。
“但你的機車不一樣。”方陽繼續說道，“它是華國品牌，在國際上剛剛嶄露頭角，而且效能碾壓傳統豪強。最重要的是，現在全世界只有你一家在生產，這就是稀缺性。”
“可是……”張薛還是有些猶豫，“就算是稀缺，也不至於賣那麼貴吧？”
“誰說不至於？”方陽反問道，“你知道愛馬斯的包為什麼那麼貴嗎？材料成本也就幾千塊，但是賣幾十萬、上百萬。為什麼？因為它限量，因為它有品牌溢價，因為它能讓買的人覺得自己與眾不同。”
張薛恍然大悟。
“所以，你不僅要漲價，還要漲得狠一點。”方陽笑著說，“我建議你出一個迪拜特供款，專門針對中東市場。”
“迪拜特供款？”
“對。”方陽站起來，走到落地窗前，看著窗外的城市，“把車殼用鍍金的，再鑲點鑽石，外觀設計得更誇張一些，最好能讓人一眼就看出來這車不便宜。”
“鍍金？鑲鑽石？”張薛瞪大了眼睛，“方總，這……這也太誇張了吧？”
“誇張？”方陽轉過身，似笑非笑地看著他，“你知道迪拜的警車是什麼嗎？布加迪威龍。你知道他們的計程車是什麼嗎？賓士S級。在那個地方，不誇張怎麼行？”
張薛徹底被說服了。
“那……價格呢？”
“一輛車賣20萬美元起步。”方陽淡淡地說，“限量版可以賣到50萬美元。”
“50萬美元？！”張薛差點從沙發上跳起來，“那可是300多萬人民幣啊！”
“怎麼，你覺得貴？”
“不是貴不貴的問題……”張薛苦笑道，“我的車，真不值這麼多錢啊。”
“誰說不值？”方陽走回來，拍了拍張薛的肩膀，“張總，你要記住一點——價值是由市場決定的，不是由成本決定的。你的車在國內賣20萬，那是因為國內消費者看重價效比。但在迪拜，消費者看重的是身份象徵。”
“可是……”
“沒有可是。”方陽打斷了他，“你就按我說的做。把外觀弄得足夠酷炫，鑲金鑲鑽，再搞一些限量編號，每輛車都配一個專屬的證書。相信我,那些土豪會搶著買。”
張薛沉默了一會兒，最終還是點了點頭。
“行，那我就試試。”
“不是試試，是一定能成。”方陽笑道，“對了，記得在宣傳的時候強調一點——這是專為中東市場定製的限量版，全球只有這一個地區能買到。”
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