許青深吸了口氣，神色微妙地說道：“這不就是讓海外資本替我們大夏的老百姓請客喝咖啡？”
會議室裡安靜了半秒，幾個運營主管眼睛頓時亮得像天上的繁星，這個比喻簡直太爽了。
陳默笑道：“沒錯。
但這不叫騙，這叫用未來的期望讓他們心甘情願地買單。”
羅曼端起咖啡喝了一口：“既然如此，那我只有一個要求，只要確保他們請客的時候，別讓使用者喝到難喝的飲料就行。”
陳默朗聲一笑：“放心，這句話直接作為公司的第一條內部紅線。”
財務負責人看著黑板上的三個詞，只覺得後背發熱，以前他只看到補貼消耗心驚肉跳，而在陳默眼裡，這筆虧損被翻譯成了資本市場最搶手的入場券。
許青追問：“陳總，如果投資人問我們何時盈利呢？”
陳默在真實復購下方畫出橫線，寫下“單位經濟模型”這幾個字：“告訴他們，目前虧損是因為快速擴張。
但單店成熟後要看三件事：每日平均杯量、履約和原料的邊際成本、租金和人效的極致壓縮。
如果每天賣兩百杯，九塊九是笑話；如果每天賣一千杯，供應鏈成本壓低，九塊九就是極佳的流量入口。”
陳默緩緩靠在辦公椅上，腦海裡閃過前世的記憶。
在上一世，神州租車也是在持續虧損的狀態下在大洋彼岸大舉融資，只因投資人看中了共享出行這個超級賽道。
而瑞幸的商業故事甚至比神州租車更加完美，只要故事講得足夠具體，資本自然會把這當成是一筆穩賺不賠的買賣。
技術負責人點頭：“我們可以透過軟體鼓勵預下單，使用者提前下單，門店在波峰期提前備貨，出杯效率能比現場排隊高出幾倍。”
羅曼道：“但品質絕對不能崩潰，如果門店因為忙碌而導致口味參差不齊，挑剔的使用者是不會給我們第二次機會的。”
“對，所以在路演材料里加一頁單店成熟模型，別讓他們光盯著燒錢，也要看盈利路徑。”
財務負責人翻看檔案：“我今晚回去就把模型列出來，做保守、中性、激進三個版本。”
陳默搖頭：“別用這些陳詞濫調。
分別命名為：低密度住宅試執行模型、核心商業圈高坪效成熟模型、以及高頻寫字樓快取模型。
資本討厭投資人拍腦門，他們喜歡具體的應用場景，場景越具象，故事越可信。”
許青暗暗咋舌：“原來連表格命名都有資本學問。”
陳默笑道：“這叫打消疑慮，讓他們知道錢燒到哪裡去了。”
一名運營副總舉手請示：“陳總，那像小唐這種在盲測裡非常有代表性的白領案例，要不要放進材料？”
許青立刻說：“放，她自發帶動了整棟寫字樓好幾個公司群的自發傳播，極具代表性。”
羅曼提醒：“注意隱私，別洩露真實資訊。”
陳默點頭：“用化名。
小唐在我們的路演材料裡不是一個人，她代表了當前大夏最龐大的白領群體。
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