林知夏贊同：“融資反而會讓管理更難。”
陳默點頭：“錢多時最易犯錯：一是覺得困難都能靠燒錢解決，二是天真地以為增長能掩蓋一切管理毒瘤。”
秦思遠嘀咕：“聽著真是有錢人的煩惱。”
陳默笑道：“你創業時最好也能有這種幸福的煩惱。”
姬白龍在筆記上寫下“經營紀律”這四個字，這比前面的資本教育還要醒目。
陳默沒把融資當成靈丹妙藥，錢是烈火，掌控不當就會引火燒身。
有人問：“如果對手也重金補貼和我們硬磕呢？”
陳默道：“那就比拼運營效率，同樣是對使用者補貼一元錢，看誰能換來更低的新客成本與更高的長期復購。”
林知夏追問：“如果是星巴克降價呢？”
陳默答：“它可以選擇降價，但這無異於自掘墳墓。
星巴克過去引以為傲的護城河，就在於它高昂價格背後建立起來的高階白領社交心智與所謂的第三空間，而瑞幸打的是九塊九的日常價效比。
我們降價是順理成章的進攻，它如果從三十多元的價位向下打，那就相當於親手砍斷了自己賴以生存的高階神壇。”
姬白龍徹底想通，兩邊打法根本不在一個維度。
他深吸一口氣，舉起了手。
秦思遠小聲嘟囔：“來了，第二輪交鋒。”
姬白龍直視陳默：“陳教授，如果海外投資人為了更高估值逼我們講更激進的商業故事，要求把尚未跑通的模型偽裝成已經成熟，不接受對方就撤資，接受就會留下財務巨雷，您怎麼選？”
教室裡一片安靜。
陳默看著姬白龍，眼神里閃過讚許：“這個問題極有水平，確實是許多企業走向毀滅的真正分水嶺。”
陳默在黑板寫下：預測，事實。
“資本天生貪婪，創業者也同樣會有膨脹的慾望，當雙方的貪慾交織在一起時，就最容易犯下把尚未發生的推測說成已經實現的事實這種致命錯誤。
我們一定要記住，已經發生的事實可以寫在路演材料的首頁，而對未來的預測必須在材料裡清清楚楚地寫明所有相關的基礎假設。
整個商業融資最危險的行為，從來都不是去對未來進行遠期暢想，而是用欺騙性的手段把未來偽裝成現在。”
林知夏在一旁心悅誠服地點了點頭。
姬白龍也低下頭，將陳默的這段話一字不差地完整記在了自己的筆記紙上。
陳默繼續道：“我們可以真誠地向資本描繪未來瑞幸會進軍全國數十個一二線城市的前景。
但絕對不能在報表裡謊稱我們已經在那些城市站穩了腳跟。
我們可以把成熟的寫字樓快取小店模型拿出來展示。
但也絕對不能拿一兩家業績最好的個案去假裝所有門店都達到了同等的高度。
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