“部分重度使用者能上200。”陳默補了一句。
張建國的呼吸明顯變粗了。
月均ARPU180塊是什麼概念？
聯通目前在帝都市場上拼了老命推的4G套餐，核心目標使用者是月消費80到120塊的都市白領。
那已經是聯通眼裡最優質的一批客戶了。
結果現在有人告訴他，一群開出租車的，甚至比白領還能掏錢？
不對。
不是“比白領還能掏錢”。
是白領的ARPU值在這群司機面前簡直不夠看。
陳默嘴角微翹。
他沒有走到白板前，只是雙手插在褲兜裡，居高臨下地掃了三個人一眼：“三位，我知道你們在想什麼。”
“你們覺得出租車司機這個群體，收入低、學歷低、消費意識差，對流量費用極度敏感。”
“你們的市場部做過調研報告，PPT裡寫得清清楚楚：中低端人群不是4G的目標客戶。”
“所以你們進這間屋子之前，在樓下就已經商量好了，給天璇星一個面子，坐坐就走，一毛錢不掏。”
3個人的臉色同時變了。
劉長青張了張嘴，想解釋什麼，但最終什麼都沒說出來。
陳默繼續道：“你們的調研報告沒錯，計程車司機對流量費用確實很敏感。”
“但你們的調研報告漏掉了一個最關鍵的變數。”
他伸出一根手指：“這群人不是在用流量娛樂。他們是在用流量賺錢。”
“導航開著，滴滴掛著，一天跑十幾個小時。
只要多接1單，就能把一整個月的話費賺回來。”
“一個月花180塊錢買流量，能多賺好幾千塊。這筆賬，你們覺得他們算不算得過來？”
“對流量費的敏感度？不好意思，對他們來說，流量費根本不存在！它只是成本，不是消費！”
會議室裡安靜得能聽見空調的嗡嗡聲。
劉長青的額頭隱約冒出了一層薄汗。
他突然意識到，自己剛才在樓下那番“教老前輩做人”的豪言壯語，蠢得令人髮指。
他不是在教陳默做人。
他是在關公面前耍大刀。
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