黃政的瞳孔猛地收縮了一下。
陳默繼續說：“想象一下。你看到一件羽絨服，原價一百九。但如果你拉三個好友幫你砍一刀，價格就能降到九塊九。
你會不會拉？”
“會。”
黃政脫口而出。
“你拉了三個好友之後，每個好友也會看到這件羽絨服。他們也想佔這個便宜。他們也會去拉自己的好友。
三個人變九個人。
九個人變二十七個人。
二十七個人變八十一個人。”
陳默用馬克筆在白板上畫了一棵瘋狂擴散的裂變樹：“這叫社交裂變。
使用者幫你拉使用者。
流量自動生長。
獲客成本趨近於零。”
黃政的手開始發抖了。
他死死盯著白板上的裂變樹，腦子裡的齒輪瘋狂轉動。
“還有。”
陳默的聲音變得更快：“傳統電商是人找貨。開啟APP，搜尋，比價，下單。
我要反過來。
貨找人。
你開啟APP，不需要搜尋任何東西。系統直接給你推送九塊九包郵的好貨。
你不需要做任何決策。
你只需要做一件事。
拼！
拼團、砍價、分享、領紅包。
每一個動作都像遊戲裡的任務。
完成任務就有獎勵。
獎勵就是更便宜的價格。
越拼越便宜。越分享越上癮。”
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