默苑總部。戰略會議室。
黃政把最新的資料報告投到了大螢幕上。
“百億補貼上線五週。
拼好貨日活已經穩定在一億六千萬。
天貓日活跌至兩億一。
差距已經從十倍縮小到了一點三倍。”
在座的核心高管們都在認真聽著。
陳默坐在主位上，手指交叉放在桌上：“一億六還不夠。”
黃政愣了一下：“這還不夠？”
“百億補貼搶的是五環內的中產。
這部分使用者消費能力強，客單價高，利潤空間大。但他們有一個致命的特點。”
陳默豎起一根手指：“忠誠度極低。”
“今天因為你便宜他們就來了。
明天阿狸比你更便宜，他們就跑了。
百億補貼是一把好刀，但它不是護城河。”
黃政皺眉：“那護城河是什麼？”
陳默看了他一眼：“你還記得拼好貨最開始是怎麼起家的嗎？”
黃政脫口而出：“拼團。水果拼團。”
“對。五環外，下沉市場。”
陳默站起來，走到大螢幕前。
“我們最核心的壁壘從來就不是什麼百億補貼。百億補貼只是後來用來打臉的手段。它真正的殺手鐧，是對下沉市場的絕對統治。”
他轉過身，看著所有人。
“大夏有十四億人口。
一二線城市加起來不到四個億。
剩下的十個億，在三四五六線城市，在縣城，在農村，在鎮上。
這些人，阿狸看不上。
京西也看不上。”
“但他們有手機，有微信，有購物的慾望。
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