林雨卻彷彿沒聽到那個驚人的數字，他端著茶杯，甚至還有閒心欣賞了一下杯身上青花瓷的紋路。
【內心腹誹：叫價一百萬，落地五十萬。這套路，跟倒騰地皮那幫人一模一樣。看來這教育掮客，和權力掮客，師出同門。】
他放下茶杯，發出一聲輕響。
“陳主管，”林雨不急不緩地開口，“我們既然是周總介紹來的，就不是外人。這個價，是給外人的價。”
陳主管眉毛一挑：“哦？林先生覺得應該是什麼價？”
“價格不是重點。”林雨搖了搖頭，身體前傾，“重點是，我們想跟陳主管交個朋友，做個長期的生意。”
他頓了頓，給對方留出消化的時間，然後丟擲真正的籌碼：“我這位趙哥，在省裡做礦產生意，有的是朋友。他那些朋友的孩子，跟他家孩子情況差不多的，不在少數。今天我們能為這事花十萬，明天就能帶十個花十萬的客戶過來。但……”
林雨話鋒一轉，聲音冷了下來：“如果只是做一錘子買賣，那我們認宰。可要是想把這條線鋪開，陳主管，你這個價格，沒誠意。”
他沒有砍價，而是在重新定義這場交易的性質。
從“零售”，變成了“批發”。
從“客戶”，變成了“渠道合夥人”。
陳主管臉上的笑容終於收斂了，她沉默了。
她在權衡，在判斷。這個“林先生”，路子野，懂規矩，有背景，更有腦子。
如果真能搭上他和他背後那個“趙總”的圈子，帶來的收益絕非區區十萬能比。
良久，她重新露出笑容，只是這次，笑容裡多了幾分真誠，或者說，是生意人對合作夥伴的認可。
“林先生快人快語，是我格局小了。”她端起茶杯，以茶代酒，朝兩人示意，“既然是自己人，那我也不能讓周總沒面子。這樣，一口價，八萬。這已經是我能給到的最低價了，純粹是交個朋友。”
小趙剛想點頭，卻被林雨一個眼神制止了。
“五萬。”林雨伸出一個巴掌，語氣不容置疑，“就當是給陳主管和底下兄弟們的茶水費、辛苦費。我們不讓你難做，這筆錢，我們認。但我們更看重的是後續的合作。趙哥的朋友圈子，價值遠不止這區區十萬。陳主管，你是個聰明人，知道我說的是什麼意思。”
他把“茶水費”三個字咬得極重。
這句話的潛臺詞是：你們少拿點中介費就行了。我們懂行，別把我們當冤大頭。
陳主管的瞳孔猛地一縮。
她徹底明白了，對方不僅知道他們的生意，甚至連他們內部的利潤分配模式都猜得八九不離十。
“好！”陳主管一拍大腿，臉上綻放出燦爛的笑容，“林先生果然是爽快人！就按你說的，五萬！以後，咱們就是朋友了！”
交易達成。
小趙當場轉了五萬塊定金，拿到了一個“辦理入學”的合同，合同上寫的服務專案是“一對一頂級專家升學規劃服務”。
天衣無縫。
……
回到臨時據點，小趙興奮得直搓手：“頭兒，成了！這幫人膽子也太大了，買賣名額，證據確鑿！”
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