換言之，就是假如有一對兄弟倆一起來買夢想汽車，一個作為邀請者，一個作為被邀請者，那麼兄弟倆買兩輛夢想汽車，每一輛的售價就可以降到五千七百美刀，直接返現三百美刀。
同時雙方還可以享受官方免費保修延長半年的福利。
沒錯，這所謂的拼好車活動就是白萬里從上輩子拼夕夕的營銷策略裡，提取關鍵，又稍加改變搞出來的營銷策略。
首先就是折扣，夢想的目標使用者就是那些想買車手裡錢又不多的人，他們對價格十分敏感，全新夢想六千美刀的售價本身已經非常有競爭力了，現在再降了三百美刀，在新車裡是絕對沒有對手的，對於這些手頭緊張的使用者吸引力十分巨大。
再者就是那半年的保修延長。
在白萬里的記憶裡，他看到的燈塔大片或者電視劇裡，經常出現男主角的車出了故障，但不把車開去修車店，而是自己拿著一堆工具和零件自己修。
小時候的白萬里不懂，但長大之後想想，為什麼修車不去修車店，而是自己折騰呢？是不喜歡去修車店，就喜歡自己修車嗎？
可能有一部分理工男有這個想法吧，不過大部分的原因是在燈塔修車實在太他媽的貴了！
燈塔作為世界經濟第一的國家，人工成本是普遍高於世界上大部分國家的。
人工成本太高的問題，放在飛機導彈這種高利潤的軍工產品上還可以接受，但到了修車這種低端行業，人工成本高就很讓人很難受了。
在燈塔，有時候撞了車，那修車的成本會高得還不如把車直接扔了，然後去買一輛二手的繼續開，這在燈塔不是什麼罕見的事情。
因為修車成本太高，就算是這個時代收入待遇不錯的很多燈塔平民也受不了，乾脆琢磨著自己修車。
而鴻星提供延長保修半年的福利，對於這些汽車的消費者來說，等於在無形中節省了不少修車的時間和成本，這對於手頭不寬裕的消費者來說具備巨大的吸引力。
拼好車活動在推出之後，很快巨大了爆炸式的市場反饋。
全燈塔各地的鴻星汽車銷售門店，夢想的銷量都迎來了暴漲，最少的銷量都增加了一半以上，最多的甚至在短時間內暴增了六七倍，看得不少業內人士都目瞪口呆。
過去各行各業搞促銷的都不少見，折扣比鴻星這區區5%更大的促銷案例也多的是，但有這般爆炸式效果的卻十分罕見，甚至引起了不少商業案例分析專家的研究。
而這些專家在一通研究之後的分析結果，就是認為在這個營銷案例裡，邀請他人能夠獲得福利這點是營銷成功的關鍵！
在過去的營銷案例裡，營銷的成功與否大部分看是廣告的效果和促銷的力度。
比如說一個消費者以七折的價格購買了一輛心儀的汽車，他會很高興，並且樂於向自己的朋友和鄰居介紹自己的新車，但也基本止步於此了，他們並不會成為汽車的推銷員。
但鴻星的營銷策略，成功把每一個潛在客戶變成了自己的推銷員。
把過去買了車之後‘夥計，看看我的新車’的消費者變成了‘夥計，咱們一起去買新車吧’。
而且有傾向購買夢想的潛在消費者，他生活的圈層，他身邊的親戚朋友基本也是同一圈層的人，也就是手頭不寬裕的人，他們也極有可能是夢想的潛在客戶，這也就導致了這些消費者在向身邊人推銷的時候成功率非常高，進而產生了病毒式蔓延的效果。
推廣和傳播的最終效果比過去的一般辦法強了好多倍。
就連白萬里自己都沒想到‘拼好車’的效果會好得如此驚人，在看到那些商業分析專家煞有介事地寫出來的分析文章的時候，白萬里都不禁摸了摸鼻子。
“拼夕夕，牛逼啊。”
