他頓了頓，語氣帶著一種坦然的篤定：
“所以後來我提拔的時候，隊裡幾乎聽不到什麼雜音，沒人背後使絆子，更沒人當攔路虎、絆腳石。
為什麼？因為大家服氣！
覺得我鍾聯國上去了，對他們有好處，至少不會比旁人上去更差！
這就是‘勢’！你自己得把‘勢’造起來！”
鍾衙內這一番話，既有對上的“經營”，也有對下的“籠絡”，描繪出了一個看似圓滿的、他自己深信不疑的“成功之道”。
田平安聽著，心裡那點對“業務能力”的執念，在這套赤裸裸、卻又似乎無懈可擊的“現實邏輯”面前，被衝擊得搖搖欲墜，顯得既蒼白又單薄，像狂風裡的紙片。
他下意識地端起已經涼透的茶杯，送到嘴邊，卻發現杯子裡早就空了，只好訕訕地放下，手指無意識地摩挲著粗糙的杯壁。
鍾衙內將他的小動作盡收眼底，臉上露出那種“孺子可教”的滿意神色。
他身體微微前傾，目光如錐子般銳利，牢牢鎖住田平安的眼睛，一字一頓，聲音不高，卻字字千鈞：
“聽明白了嗎，兄弟？這，就是區別。
光會埋頭幹活，不懂抬頭看路，那叫牛馬，是拉車犁地的牲口，累死累活，功勞是主人的，鞭子挨在自己身上。
既能把活幹漂亮，又懂得怎麼‘做人’，怎麼‘來事’，怎麼把這方方面面的關係都捋順、擺平，那才叫——人物。”
他頓了頓，給了田平安兩秒鐘消化，然後丟擲了那個看似選擇題、實則沒有選擇的問題：
“所以，平安，告訴哥，你是想當一輩子拉車的牛馬，還是……也想成為，能執鞭馭車的人物？”
田平安聽得一愣一愣的，心裡那點“破案最大”的傲氣，被鍾衙內這套“人情練達即文章”的現實主義拳法打得稀碎。
他忽然覺得，自己以前像個只會在兇殺現場找腳印的憨憨，人家鍾衙內早就在更復雜的“關係現場”破案升官了。
他深吸口氣，擠出一個混合著“臥槽牛逼”和“從此節操是路人”的複雜笑容：
“人物，當然是人物！”
鍾衙內更激動了，唾沫星子都快噴到田平安臉上：
“人情！人緣！關係！這些詞你可能覺得俗，覺得是歪門邪道！
我告訴你，這就是現實！是比任何案卷都真實的現實！
你幫過的人，人家記你的好；你跟領導走得近，領導瞭解你、信任你；逢年過節你心裡有長輩、有老領導，人家就覺得你這人可靠、念舊、懂規矩！
這些加起來，就是你的‘本錢’，是你的‘勢’！
有了這個‘勢’，機會來了，才能輪到你！水，才能往你這邊流！”
田平安被這一連串的“現實”、“本錢”、“勢”砸得有點懵，心裡那點“憑本事吃飯”的傲氣被衝擊得搖搖欲墜。
他囁嚅著：“可……可是，這跟……跟請客送禮，不是一回事嗎？風氣不就……”
“誰讓你請客送禮了？”
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