“說了半天話，都沒請劉掌櫃進院子。”劉掌櫃點頭哈腰的跟著葛明和福伯進了院子，至於板車和夥計自然有祿伯負責安排。
天氣已經算是比較熱了，而且剛好是午後，劉掌櫃一路趕來自然滿頭大汗，葛明實在看不下去劉掌櫃這張油膩的臉。
“丁香姐，去我房裡拿塊肥皂出來。”上次葛明做了一大塊，給當時在場的每人分了一小塊，他自己留的自然是最多的。這東西做出來本就是為了自己用，實在是因為懶得使用澡豆。
丁香去了葛明房間，很快就拿來了一塊肥皂，讓小猴子帶著劉掌櫃去院子裡打水洗了一把臉。劉掌櫃原本汗津津油膩膩的臉，瞬間乾爽了很多，而且這種乾爽的感覺從來就沒有過。這讓劉掌櫃大為吃驚，這可是好東西啊，這東西賣出去肯定能發大財。
等劉掌櫃再次回到客廳，吩咐丁香給他沏了一碗桑葉茶，讓劉掌櫃緩口氣再說話，可是劉掌櫃的心思完全不在喝茶上。
“劉掌櫃，梳妝盒的生意可好？”葛明想到最近剛搞出了肥皂，這東西去汙能力比較強，怕是能買得起梳妝盒的女子肯定會喜歡。
“回小郎君，梳妝盒賣的一般，畢竟縣城裡人口不多，富戶就更少了。再說這東西都是用名貴的硬木打造，經久耐用，買過了的人怕是不會再賣了。”
葛明想想也是，這時候什麼紫檀、黃花梨等木料根本就不缺，這些木料做的東西自然結實耐用。不像後世的奸商，東西經常故意做差點，就為了重複消費。
葛明又是東扯西扯，劉掌櫃也是含含糊糊，因為此時的劉掌櫃心思並不在這上面，心裡想的全是剛才洗臉的肥皂。
葛明始終不說這東西的來歷，劉掌櫃最後實在按耐不住的問到：“小郎君，剛才洗臉的那是什麼東西，可比澡豆強太多了，小人的臉就從來沒有這麼幹淨過。”
葛明等的就這這句話，笑著說到：“這東西叫肥皂，專門洗臉沐浴用的，本小郎君隨便搞搞就弄出來了。”
“哎呀呀，小郎君驚為天人啊，小人佩服得緊，不知此物還有多少？”劉掌櫃眼睛滴溜溜亂轉，盤算拿到貨去賣，不像梳妝盒，買一個用一輩子，這東西用完了還要重新買。用過了這個肥皂，估計再也不會用澡豆了。
葛明得意的說到：“只要原料齊全，想要多少有多少。”草木灰太容易獲得了，再說用錢去買鹼也是可以的，還要看哪種鹼才能做出後世香皂一樣的硬度，缺少的其實是油脂。
劉掌櫃聽後沉默了半晌，像是鼓足了勇氣，撲通一聲給葛明跪下說到：“小人求小郎君讓小人販賣此物。”
葛明還是虛扶了一把，讓劉掌櫃趕緊起來。施禮就算了，這禮太大了，葛明不習慣。
“那你打算如何售賣此物？”現在還是澡豆的天下，人們也用慣了澡豆。一種新東西雖然好，但是沒有一套銷售手段是不行的，畢竟酒香也怕巷子深。
這次劉掌櫃盤算的時間就更久了，葛明不著急，等著聽劉掌櫃的“商業計劃”。像是有了底稿，劉掌櫃開口答到：“小人打算讓夥計喬裝到處散播訊息，說是有一種洗臉沐浴的好東西，比澡豆好一萬倍。”
接著還補充到：“哪裡人多去哪裡散播。”
葛明聽後一臉黑線，這也叫商業計劃？這不就是上次本少爺教他買桌椅的招數嘛，用來用去就是這一招，難怪劉掌櫃發不了財。
“劉掌櫃，這肥皂是男人喜歡用，還是女人喜歡用呢？”
“回小郎君的話，小人覺得女人更喜歡用，畢竟女人比男人更愛乾淨，尤其是富戶家的女子。”葛明覺得這貨還不算太傻，可能還能救一救。
“確實女人可能更喜歡使用，那你想過沒有？誰家富戶的女人天天上大街？還專門往人多的地方擠？”
劉掌櫃聽後一拍腦門，心裡想著葛明說的太對了。散播訊息好像對女人完全沒用，目標客戶都不怎麼出門。就算是男人知道有這麼個東西估計也沒什麼興趣，你說買回去送給家裡的媳婦？那是不可能的，這可是古代。
此時的劉掌櫃像是熱鍋上的螞蟻，滿頭大汗，他感覺出來這是葛明考他呢，要是答得不好，這錢怕是沒機會賺到了。想起了錢，突然眼光一動，好像又有了主意。
“小郎君，小人打算跟梳妝盒搭配著賣，以前買過梳妝盒的上門去送一塊，不要錢的。小人相信只要用過之後，肯定還會來買。”
看來這人啊，確實需要給點壓力。葛明覺得在澡豆統治的洗漱行業，想要運作成功是需要手段的，不管多好的東西初期都需要口碑。劉掌櫃的這個方法雖然不算高明，但是肯定是有效的。用後世的網際網路的說法，這叫做先免費再收費，等你用了離不開了，那就被拿捏了，所以後世的商業奇才常說，免費的才是最貴的。
“這個方法還算可行，不過肥皂這東西初期產量不會太大，這樣的話可以把臨渝和周圍幾個縣給你，但是不準賣出這幾個縣。下月就來莊子上拿貨，至於多少錢還需要盤算盤算。”葛明的方法就是後世的代理商制度，代理商過於強大會不好管理，所以葛明只給了劉掌櫃周圍的幾個縣。
葛明想到老孃和福伯都說過，自家不能涉入商業太深，不然乾脆就自己幹了。
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