第386章 模式
天府，某處鬧中取靜的百年茶樓，雅緻的包間內，檀香嫋嫋，古琴聲若有若無地從樓下傳來，與窗外的市井喧囂形成鮮明對比。
蘇茵茵在服務生的引導下，準時推開了包間的木格門，裡面已經坐了三人，正在低聲交談，茶香氤氳，見到蘇茵茵進來，三人同時停止了交談，目光聚焦在她身上。
居中而坐的是一位約莫五十歲上下，氣質儒雅，眼神銳利的中年男子，正是那位在國內影壇享有盛名，以執導情感細膩，時代感強烈的作品而著稱的王導，他身邊是一位穿著考究，略顯富態，手指上戴著碩大金戒指的中年男人，眼神精明，一看便是投資者或製片人，而坐在王導另一側，起身相迎的，則是蘇茵茵的老熟人——川府出版社的總編，也是《愛你一輩子》的出版方代表。
“蘇小姐，幸會幸會，路上辛苦了。”總編率先開口，滿臉笑容，熱情地為雙方引薦，“王導，李總，這位就是《愛你一輩子》的作者，言晴，蘇茵茵小姐，蘇小姐，這位是王導，這位是投資方的李總。”
“王導好，李總好。”蘇茵茵落落大方地走上前，與二人握手，她的態度不卑不亢，既有對前輩藝術家的尊重，又不失作為版權所有者的從容。
王導打量著蘇茵茵，眼中閃過一絲訝異，他早已從總編那裡知道作者很年輕，但親眼見到這位筆觸老練，故事動人的小說作者竟然如此年輕靚麗，還是略感意外，不過他很快收斂了情緒，微笑著點頭：“蘇小姐真是年輕有為，大作拜讀，感人至深啊。”
李總則更直接一些，握手時力道頗重，哈哈笑道：“蘇小姐真是才貌雙全，我們可是對《愛你一輩子》的市場前景非常看好。”
寒暄過後，眾人重新落座，總編作為中間人，主動泡茶，氣氛很快融洽起來，但很快，話題便進入了正題，影視改編權的合同內容。
王導率先表達了誠意和對作品的喜愛，闡述了初步的改編思路，希望能將小說中動人的情感和時代背景完美呈現於熒幕，李總則更關心市場回報，強調了投資的風險和他們對票房／收視率的期待。
輪到蘇茵茵發言時，她沒有急於討論具體的改編細節或片酬，而是直指核心，版權交易模式。
“感謝王導的賞識和李總的看重。”蘇茵茵的聲音清晰平穩，帶著與她年齡不符的沉穩，“關於《愛你一輩子》的影視改編，我個人更傾向於一種長期的，共贏的合作方式，因此，我希望採用分成模式，而非一次性買斷。”
此言一齣，包間內安靜了一瞬，一次性買斷，是當時影視圈購買小說版權最普遍的方式，作者一次性拿到一筆固定的錢，後續電影是賺是賠，都與其無關，這對於急需用錢的作者或者對作品影視化前景不確定的作者來說，是穩妥的選擇，但對於蘇茵茵這樣，深知《愛你一輩子》情感核心的感染力，王導的執導功力以及未來影視市場潛力的人來說，買斷無異於將一隻可能下金蛋的雞廉價賣掉。
分成模式則不同，作者將根據電影／電視劇的最終收益（如票房，版權銷售，後續衍生等）按比例分成，風險與收益共存，如果作品大爆，作者將獲得遠超買斷價格的鉅額回報，如果失敗，則可能收益寥寥甚至沒有。
王導微微蹙眉，似乎在思考這種模式的可行性，李總則直接露出了猶豫的神色：“蘇小姐，分成模式......風險共擔是沒錯，但操作起來比較複雜，而且對投資方來說，前期成本壓力會更大一些，我們原本是準備了一個相當有誠意的買斷價格的。”他報出了一個數字，在當時的行情下，確實不算低。
蘇茵茵面色不變，從容回應：“李總，王導，我理解二位的考慮，但我對《愛你一輩子》的故事有信心，對王導將其搬上熒幕的能力更有信心，分成模式，是將我的利益與影片的成功更緊密地繫結，我相信，只有作者真心希望作品成功，並在後續宣傳等方面積極配合，才能最大程度地釋放作品的價值，這不僅僅是錢的問題，更是對作品負責的態度。”
她頓了頓，繼續道：“至於具體的分成比例和計算方式，我們可以詳細商議，確保公平合理，比如，可以設定一個保底金額，確保我的基本權益，同時，根據票房或收視率的不同階梯，設定不同的分成比例，我相信，以王導和李總的實力，加上我們共同的努力，《愛你一輩子》的影視化，一定會取得商業和口碑的雙重成功，屆時，分成模式帶來的收益，將遠超一個固定的買斷價，這才是真正的共贏。”
蘇茵茵的話有理有據，既表達了對作品的自信和對合作方的信任，又提出了具體可行的方案，保底＋階梯分成，軟中帶硬，將選擇權巧妙地拋回給了對方。
王導聽完，眼中露出了欣賞的神色，他作為藝術家，其實也更傾向於與原作者深度繫結，共同創作的模式，這有利於保持作品的原汁原味，蘇茵茵的提議，正合他意。
