陳部長翻看資料，點頭：“不錯。創新意識強。小同志，你來說說，這產品優勢在哪裡？”
薛潔不慌不忙：“第一，安全性高，特別適合重要建築。第二，經濟性好，雖然單價高，但用量少，總成本低。第三，施工方便，同樣強度下截面小，減輕結構自重。”
條理清晰，重點突出。
陳部長讚許：“說得好。韓廠長，你們廠人才輩出啊。”
“陳部長過獎。”韓衛民說道。
陳部長轉向隨行人員：“高強度鋼材是發展方向，要推廣。你們記一下，軋鋼廠這個產品，可以在部裡簡報上宣傳。”
“是。”秘書記錄。
領導離開後，其他客戶紛紛圍過來。
“你們產品上了部裡簡報？”
“給我們詳細資料看看。”
“有沒有工程案例？”
薛潔忙而不亂，一一解答。
韓衛民在旁邊觀察，發現薛潔有個特點：越是人多，越是鎮定。說話條理分明，還能兼顧多個客戶。
這是天生的銷售素質。
下午四點，一個大客戶出現了。
滬城建築總公司，華東地區最大的建築企業。
採購處長帶著三個技術員，徑直來到軋鋼廠展位。
“聽說你們的高強度螺紋鋼不錯？”處長開門見山。
“歡迎領導考察。”韓衛民親自接待，“這是我們產品的全部資料。”
處長接過，沒看，而是問：“我們在建滬城展覽中心，需要一批特種鋼材。你們能做嗎？”
“什麼要求？”韓衛民問道。
技術員遞上圖紙：“這種異型鋼，截面複雜，要求精度高。”
韓衛民仔細看圖紙，沉思片刻：“能做。但需要開新模具，成本會高些。”
“價格不是問題，關鍵是要保證質量，按時交貨。”處長說道，“展覽中心是重點專案，不能有半點差錯。”
“我們可以籤質量保證協議。”韓衛民說道，“如果出現質量問題，十倍賠償。”
處長驚訝：“這麼有信心？”
“我們對產品有信心。”韓衛民說道，“如果領導不放心，可以先小批次試用。”
處長和技術員商量了一會兒。
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