“憑藉著我們十四億的人口，憑藉著長三角地區，越來越高的人均收入。”
說實話，陳長安根本就沒有底氣，長三角所有住宅區的管網改造，所有企業煤改氣的工程，陳長安自己都沒有把握。
也許十年，二十年後，才能夠真正的普及。
不過既然上級領導安排陳長安來談判，那陳長安只能是硬著頭皮來參加談判。
陳長安希望自己能夠忽悠住某家外資企業，當然人家不傻，忽悠不到這事兒也不能怪陳長安。
對方聽到陳長安的話時有一個嗤笑，隨後開口說道。
“陳主任，如果我沒有記錯的話，之前你們把整個工程分成了三份。
只允許我們對第二階段的建設進度進行投資。
這可和長三間人口增長，消費水平變高，收入變高沒有任何關係了。
您最多隻能保證，我們投資的管道，今後大機率會在使用之中。
可我們投入的資金，多長時間能夠回本？十年二十年？還是合同上限四十五年？”
這位俄羅斯天然氣工業有限公司的負責人看了一眼身旁的殼牌公司代表，以及美孚公司代表，再一次開口說道。
“我們這一次來參與工程建設，可不是隻為了那麼點管道的鋪設，這對我們這種級別的公司來說，沒有任何意義。
四百多億人民幣的專案，還需要我們三家來分，我們也沒有看在眼裡。我們需要的是整條專案。
光憑一個管道的維護，我們根本就賺不到錢，我聽說你們這邊很多技術都沒有到位。
比如商用煤改氣，比如鋪設管道所需要的X80高強度管線鋼，這些都沒有解決。
我們可以把技術教給你們，但是同樣的，你們必須拿出終端的控制權交給我們。
今後每家每戶，每立方米的天然氣定價權，必須由我們來決定。
我說句實在話，你們中國的企業，根本就不會掙錢。
電價，水價，還有個人所得稅，都太低了。
定價不是按照成本核算的而是要計算出中產階級他們的消費能力。
按照他們的消費能力來計算價格，才能讓企業的收入達到最高。”
隨著這番話得出現，一旁的美孚，殼牌公司的人代表，深以為然的點了點頭。
資本家當然要追逐利潤的最大化來，商品得定價不能只看成本，還要看使用的人群是誰。
在他們看來，窮人就不配使用天然氣，能夠用上天然氣的，最少也是中產階級。
他們定價，他們負責終端，這才能夠讓這項工程賺到錢。
見幾個外資全都是一副勝券在握的樣子想一旁的杜經理有些著急了。
是，按照外資的說法，這樣的確是能夠賺到更多的錢。
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