黃里長一個哆嗦，但馬上意識到，以對方身份，根本不可能知曉也不會在意自己之前想法，完全是正常隨意詢問，便努力壓住不安來答：
“不瞞大龍頭，我是覺得，這些人不是不怕死，而是沒見識居多……他們大約知道黜龍軍的大軍贏了，但根本不曉得嬴到什麼份上，只是看到地盤劃到兩個郡便已經到頭了，內裡還是習慣拿之前兩三年官軍和義軍反反覆覆的情狀來應付。”
張行點點頭：“是了，之前幾年官軍和義軍反反覆覆，他們只拿過往經驗來看，也不能說是錯……但卻一念之差，送了自家乃至於許多子侄性命，家族也一蹶不振，反而是如閣下這般有定力的少一些。”
黃里長嚥了口口水，繼續低頭靜候。
“那我再問你，假如……只是假如，打個比方……讓你這種在老家待了許多年的地方大戶棄了本地裡長，轉到東境去做個鄉正或者市監、關長之類的，你願意去嗎？”張行繼續來問。
黃里長努力想了一想，大概曉得對方是什麼意思，卻還是不免小心：“若是升官，如何不願意去做？只是不知道家裡怎麼辦？授田有沒有影響？會不會被人欺負？”
“家裡不動，授田也在家裡，只是往別郡為吏。”張行乾脆來答。“就是仿照流官，做個稍近的流吏。”
“鄰郡恐怕是有人願意的。”黃里長立即應聲。“但不能太遠，東境這種就心虛了……不值當。”
張行點點頭：“說白了，是職務高低跟出仕距離決定的，對不對？”
“是吧。”
“那如果說。”張行頓了一頓。“你現在是里長，去東境做鄉正，如果幹得好，三年後十個鄉正裡選兩個功績最好的，轉為其他縣的縣尉和縣丞，你樂意去嗎？”
黃里長愣了下，本能提醒：“大龍頭，縣尉和縣丞是入了品的官，是從上面任用……”
話說到一半，這位里長便自家卡住了，因為他已經聽懂對方的意思，於是，稍微猶豫片刻，這位地方小豪便重新給出了答案：“回大龍頭的話，要是黜龍軍這裡的規矩是能從鄉里轉到正經官品上，我覺得……最起碼許多人是樂意往鄰郡走的。”
“那你樂意嗎？”就在黃里長以為這個問題已經對付過去的時候，那張大龍頭忽然問到了一個關鍵。
“我……”黃里長額頭沁汗。“我自然是……”
“你其實到鄰郡做吏都不樂意吧？”張行笑道。“你是大戶，本土為吏從來不是為了官，而是為了維繫本地本家的勢頭……所謂這本地鄉里做了無用，但總不能讓給他人，是這個意思吧？而那些願意去別郡為吏的，其實都是識字卻無出路的窮酸，或者是從軍營轉業過去尋個立足之地的軍士？”
“大龍頭見識的深。”黃里長乾脆起身俯首。
“可要是這麼說，那些窮酸和軍士到了地方上，豈不是天然成了你們這些大戶的眼中釘肉中刺？”張行繼續來笑問。
黃里長沉默了好一陣子，卻是給出了一個意外的答案：“回稟龍頭，這事從經驗上來說，是要看時間的。”
“怎麼說？”
“早年間，大齊剛剛沒了的時候，不要說鄉正里長，便是大魏派的尋常縣尉縣丞到地方都要跟本地人鬥一鬥，試一試斤兩的……如此下來，自然有上面來的人狼狽而走的，但依著之前大魏朝廷的性子，但凡敢明面上惹一惹官差的，都要你家破人亡。所以到了後來，往往是本地人避之如虎，而那些上面來的官差也學乖了，因為一旦有賦稅丁壯上的要求，他們也只能尋底下如我們這般人做商量，以免了自家罪過。至於說眼下，其實事情又不同了，亂了好幾年，戶口流失那麼多，田地荒蕪，黜龍軍大舉屯田都無人覺得鄉里受侵犯，何況是鄉里的小吏？”
“我懂你的意思，你是說鄉里中是天然抗拒外來者的，尤其是來徵稅的官吏，這是必然的，什麼時候都有的……對不對？”張行面色嚴肅起來。“只不過，除了抗拒之心，大家也要考慮甲兵的威懾力和時局的變化……大災大禍的，大家也來不及想到這份上，是不是？”
“都對，都是。”
“那我再問你。”張行繼續來講。“趁此時機，讓轉業的受傷軍士和徵募的識字人做鄉正、里長，同時授田在當地，以後就算當地人，當地人的敵意會少些嗎？”
“這自然會少許多。”黃里長趕緊來笑。“事情不過就是強力富貴，法理人情。”
張行笑了笑，點點頭：“好了，辛苦了，我最後再問一句……你樂意去東境做個鄉正或者市監嗎？”
黃里長掙扎了片刻，還是勉力搖頭。
張行也不多言，便站起身：“走吧，我送你出去。”
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