他滿意地點頭:“安保不僅要‘防風險’,還要‘提服務’,人臉識別系統的想法很好,4月前要完成安裝,剛好趕上股權交割後的服務升級。另外,和內地高階酒店的合作怎麼樣了?滬市的和平飯店、首都的京市飯店,有沒有談好客戶推薦機制?”
天養恩立刻回應:“已經談了3家——滬市和平飯店、首都京市飯店、鵬城南海酒店,他們同意在酒店的VIP樓層擺放銀河娛樂的宣傳冊,推薦高淨值客戶來澳門消費,每成功推薦1個鑽石級客戶,酒店能拿5萬港元佣金,黃金級客戶2萬港元,白銀級客戶5000港元。3月15日開始試運營,預計每月能新增5-8個直營客戶。”
下午兩點,何老的助理打來電話,說何老想下午四點在銀河娛樂的VIP茶室見面,聊聊股權交割的事。
王莽和天養義整理好資料報表,帶著最佳化後的“疊碼仔轉型方案”“安保系統報告”,前往茶室。
茶室位於銀河娛樂30樓,裝修是中式風格,紅木茶桌擺在窗邊,窗外能看到澳門的海景。何老已經坐在茶桌旁,手裡拿著一個紫砂茶壺,正在泡茶。他穿著灰色唐裝,頭髮梳得整齊,看到王莽進來,笑著招手:“王總,天養總,快來坐,我剛從武夷山帶回來的大紅袍,你們嚐嚐。”
寒暄過後,何老接過王莽遞來的資料報表,戴上老花鏡,逐頁翻看。
看到“高階中場市佔率35%”“淨利潤2.4億港元”時,他點頭微笑;看到“佣金比例15.8%”時,他用筆在旁邊畫了個圈:“天養總,成本管控做得不錯,比我預期的還好,15%的目標應該能提前實現。”
翻到“直營客戶佔比28%”時,他抬頭看向王莽:“王總,這個指標離你們的目標還差一點,不過我知道疊碼仔的問題不好解決,你們的轉型方案我看了,很周全,比我之前想的還細緻,這樣做既不會得罪老疊碼仔,又能慢慢把直營做起來,穩妥。”
“何老過獎了,”王莽端起茶杯,輕輕抿了一口,“我們計劃3月底前讓5名核心疊碼仔轉型,4月直營客戶佔比就能達標,5月股權交割時,銀河的運營資料會更好。到時候我們持股30%,會繼續堅持‘三不干預’,不插手博彩運營,只在資本和安保上發力,幫銀河提升盈利,讓您放心。”
何老放下報表,放下茶杯,語氣誠懇:“王總,我信得過你們。2006年你們進來後,銀河的淨利潤增長了14%,佣金成本降了2.2個百分點,比我自己做的時候還好。剩餘10%的股權,我們就按之前約定的,4月15日簽署協議,5月20日完成交割,15億港元的轉讓款,你們從飛天資本賬戶划過來就行,不用分多次。”
“沒問題,”王莽立刻回應,“我讓天養義下週就和您的財務團隊對接,把資金流程確認好,確保交割順利。另外,李家成先生的李氏集團計劃參與銀河周邊的地產開發,主要做高階酒店和商業配套,能幫銀河吸引更多內地高階客戶,何老您要是有興趣,我們可以三方合作,優勢互補。”
何老眼睛一亮:“李生的地產團隊很專業,我當然有興趣!具體方案你們可以先和李生的團隊談,談得差不多了我們再一起商量,不用我親自跑,讓我的地產部總監對接就行。”
下午五點,會面結束。
王莽和天養義走出銀河娛樂總部,夕陽將兩人的影子拉得很長。天養義拿著何老簽署的“股權交割備忘錄”,臉上帶著興奮:“老大,搞定了!4月籤協議,5月交割,比計劃還順利。疊碼仔的事我下午就去談,爭取明天就和馬仔陳籤意向書。”
王莽點頭,拿出手機,給高晉發了條訊息:“銀河剩餘10%股權的交割時間確定,4月籤協議,5月完成,A股初審通過後,發審委上會可以提這個進展,增強稽核信心。”
高晉很快回復:“收到,老大,證監會那邊剛反饋,初審進展順利,預計4月5日前能出透過函,我已經準備好補充材料,隨時可以提交。”
晚上七點,王莽回到香江梅花大廈。
走進辦公室,他看到桌上放著阮梅助理送來的TVB宣傳計劃——阮梅吩咐宣發部製作“銀河娛樂-飛天院線”的聯動宣傳片,內容是“銀河客戶可憑投注憑證兌換飛天院線電影票”“飛天院線高消費會員可獲銀河體驗券”,宣傳片將於4月在TVB黃金檔播放,不用阮梅親自稽核,宣發部完成後直接發給天養義,用於A股路演。
王莽拿起宣傳計劃,嘴角露出微笑。
他走到落地窗前,看著窗外的香江夜景——維多利亞港的燈光璀璨,遠處的香江交易所大樓頂端,電子螢幕上的飛天資本股價顯示“31.2港元,綠色+1.5%”,市值達280.8億港元。
銀河的開年資料、股權交割的確定、A股初審的進展,像一塊塊拼圖,正在慢慢拼成飛天集團“飛天紀元”的全貌。他知道,接下來的兩個月,還有很多事要做——直營客戶轉型、A股發審委上會、長三角影視鏈竣工,但只要團隊齊心協力,每一步都走穩,2007年的目標就一定能實現,飛天集團的雙資本平臺,也將在不久的將來正式成型。
接下來的一週,各項工作按計劃推進:
3月11日,天養義與馬仔陳會面,詳細講解轉型方案,馬仔陳在“風險保障”“附加福利”條款打動下,簽署了意向書,同意將手裡的3個黃金級客戶轉為直營,4月1日正式成為“直營顧問”;
3月13日,李仔、王仔、劉仔、張仔陸續簽署轉型意向書,5名核心疊碼仔共涉及20個黃金級客戶,預計4月能新增15個直營客戶,直營客戶佔比將提升至31%,超額完成目標;
3月15日,銀河與滬市和平飯店、首都京市飯店、鵬城南海酒店的客戶推薦合作啟動,首日就有2名滬市客戶透過和平飯店推薦,成為白銀級直營客戶,投注金額共120萬港元;
3月18日,天養恩的安保團隊開始在VIP區域加裝人臉識別系統,裝置從香江進口,預計4月10日前完成安裝除錯,同時與澳門警方達成“治安聯動協議”,賭場的異常資料可即時同步給警方,進一步降低治安風險;
3月20日,天養義與何老的財務團隊完成資金流程對接,確定5月20日交割時,15億港元轉讓款從飛天資本的澳門賬戶直接劃至何老的指定賬戶,無需跨境轉賬,節省手續費和時間;
3月25日,王莽收到陳工發來的長三角影視鏈進度照片——特效實驗室的35膠片剪輯裝置已完成安裝,正在除錯,8個集裝箱影棚的內部裝修接近尾聲,預計5月10日前完成全部竣工準備,比原計劃提前8天;
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