2010年下半年，全球稀有礦產市場在新能源產業爆發式增長的強勁驅動下，徹底擺脫了此前金融危機的餘波，邁入“量價齊升、供需兩旺”的黃金髮展週期。
據國際稀有礦產行業協會發布的《2010年全球稀有礦產市場報告》顯示，全球稀有礦產年需求量已突破120萬噸，同比增長22%，其中新能源汽車電機制造領域需求佔比高達45%，達到54萬噸，且仍以每年30%的速度持續遞增；風力發電、電子資訊、航空航天等領域的需求佔比分別為20%、18%、12%，剩餘5%為其他領域需求。
全球稀有礦產市場規模首次突破200億美元，達到206億美元，同比增長30%，創歷史最高紀錄；核心稀有礦產品種如釹、鏑、鋱的價格同比分別上漲35%、42%、50%，市場景氣度持續攀升。
在這一市場格局下，全球稀有礦產資源的戰略重要性愈發凸顯，各大礦產企業、新能源企業紛紛加大對稀有礦產資源的佈局力度，爭奪優質資源產地與銷售渠道，成為行業競爭的核心焦點。
非洲地區作為全球稀有礦產資源的“聚寶盆”，憑藉其得天獨厚的資源稟賦，成為全球稀有礦產市場的核心產區與戰略必爭之地。
據龍國國土資源部下屬的稀有礦產研究中心資料統計，非洲地區已探明稀有礦產儲量達4200萬噸，佔全球總儲量的35%，其中南非、蒲隆地、馬拉維、坦尚尼亞、肯亞等國家的稀有礦產儲量位居全球前列。
南非已探明稀有礦產儲量達1500萬噸，佔非洲總儲量的35.7%，主要分佈在北開普省、林波波省等區域，以釹、鐠、鏑等核心品種為主；蒲隆地已探明儲量達800萬噸，佔非洲總儲量的19%，是全球重要的重稀土產地；馬拉維已探明儲量達600萬噸，佔非洲總儲量的14.3%，稀有礦產品種豐富，開採成本較低。
從開採與出口資料來看，非洲地區稀有礦產年開採量達40萬噸，佔全球總開採量的33.3%；年出口量達35萬噸，佔全球總出口量的29%，主要出口至歐洲（佔比40%）、亞洲（佔比35%）、北美（佔比20%）等地區，其中歐洲新能源汽車企業、亞洲電子資訊企業是主要採購方。
但受限於當地經濟發展水平、技術實力與產業配套能力，非洲地區的稀有礦產資源開發程度普遍較低，多數礦產企業為中小型企業，年開採規模不足1萬噸的企業佔比達70%，且開採技術落後，資源利用率僅為65%，較全球平均水平低20個百分點；同時，當地企業缺乏穩定的銷售渠道與品牌影響力，多以初級礦產品形式低價出口，議價能力薄弱，大量利潤被中游加工企業與下游應用企業截留。
因此，非洲當地政府與礦產企業迫切需要與國際大型稀有礦產企業合作，藉助其資金、技術、渠道優勢，實現資源的高效開發、深度加工與市場化運作，提升產業附加值，帶動當地經濟發展。
飛天集團作為全球稀有礦產行業的領軍企業，經過多年深耕，已構建起涵蓋稀有礦產勘探、開採、提煉、深加工、銷售的全產業鏈佈局，在全球稀有礦產市場佔據重要地位。
集團已在南美（巴西、阿根廷、智利等）、歐洲（德國、法國、義大利等）等區域建立了完善的採購與銷售網路，南美區域年採購稀有礦產6000噸，佔集團總採購量的37.5%；歐洲區域年銷售額達80億港元，佔集團稀有礦產板塊總銷售額的40%。
但在非洲區域，集團此前僅存在少量零散的貿易合作，尚未建立系統化的採購與銷售渠道，非洲市場的空白成為制約集團稀有礦產板塊全球化佈局的重要瓶頸。
隨著全球新能源產業的快速發展，集團高階永磁體產品的市場需求持續激增，2010年下半年，集團高階永磁體產品月均銷量達800噸，同比增長50%，其中歐洲新能源汽車供應鏈的月均採購量達300噸，佔比37.5%；為保障原材料供應的穩定性與充足性，降低採購成本，拓展全球銷售市場，集團管理層經過戰略研判，明確將非洲區域列為稀有礦產板塊全球化佈局的核心重點區域，計劃透過設立獨家代理商的模式，快速切入非洲市場，構建穩定的採購與銷售渠道。
為確保非洲區域市場佈局的順利推進，集團於上半年正式啟動非洲區域市場調研工作，成立了由稀有礦產板塊副總裁牽頭的專項調研團隊，團隊總人數達30人，涵蓋市場調研、資源勘探、國際貿易、法律合規、財務風控等多個領域的核心骨幹，其中具備10年以上國際礦產貿易經驗的人員佔比達60%，具備非洲市場工作經驗的人員佔比達40%。
調研工作歷時4個月，調研團隊先後赴南非、蒲隆地、馬拉維、坦尚尼亞等8個非洲主要稀有礦產產國開展實地調研，行程總計2.5萬公里，走訪了當地50家礦產企業、15家行業協會、10家政府相關部門、8家國際物流企業，收集了涵蓋資源儲量、開採成本、市場價格、政策法規、物流配套、競爭對手等方面的1000餘項資料，形成了長達500頁的《非洲稀有礦產市場調研報告》。
調研團隊透過對調研資料的深入分析，明確了非洲稀有礦產市場的核心優勢：一是資源儲量豐富，核心品種齊全，可滿足集團長期採購需求；二是開採成本較低，平均開採成本較南美區域低25%，較龍國國內低30%，具備顯著的成本優勢；三是政策支援力度大，多數非洲國家為吸引外資，出臺了礦產資源開發稅收減免、進出口關稅優惠等政策，如南非對境外企業在當地投資礦產開發給予前5年企業所得稅減半的優惠，蒲隆地對稀有礦產出口給予10%的關稅減免；四是市場潛力巨大，隨著非洲當地新能源產業、電子資訊產業的逐步發展，本地稀有礦產需求將持續增長，為集團銷售業務提供新的增長點。
同時，調研團隊也梳理出市場佈局需應對的挑戰：一是部分地區物流配套不完善，內陸地區礦產品運輸成本較高；二是部分國家政策穩定性有待提升，法律合規風險需重點防控；三是當地礦產企業規模較小，資源供應穩定性需加強。
基於調研結論，調研團隊制定了“以獨家代理商為核心，整合當地資源，逐步實現本地化深耕”的非洲市場佈局戰略，明確了代理商的篩選標準、合作模式、合作範圍等核心內容。
代理商篩選工作嚴格遵循調研團隊制定的篩選標準，分為初步篩選、深度盡調、最終評估三個階段，全程順利推進，無任何波折。
初步篩選階段，調研團隊結合調研資料，從50家走訪的非洲礦產企業中，篩選出15家符合基本條件的企業，篩選標準包括：具備獨立法人資格，註冊成立時間不少於5年；年稀有礦產貿易額不低於5000萬美元，具備充足的資金實力；擁有覆蓋至少3個非洲國家的銷售渠道，與當地主流礦產企業建立穩定合作關係；具備完善的物流配套能力，擁有自有或長期合作的倉儲與運輸資源；無重大違法違規記錄，行業口碑良好。
深度盡調階段，調研團隊聯合集團法務部、財務中心、外部專業機構（普華永道會計師事務所、金杜律師事務所），對15家候選企業開展全方位深度盡職調查，盡調內容涵蓋企業股權結構、財務狀況、經營業績、渠道資源、物流能力、法律合規情況、行業口碑等10個維度、50項具體指標。
盡調團隊透過查閱企業財務報表、審計報告、業務合同、法律檔案等資料，實地考察企業倉儲中心、物流車隊、辦公場所，訪談企業客戶、供應商、行業協會負責人等方式，對候選企業進行全面評估。
經過深度盡調，6家企業因資金實力不足、渠道覆蓋範圍有限、存在輕微違法違規記錄等問題被淘汰，剩餘9家企業進入最終評估階段。
最終評估階段，集團組織召開代理商評估會，由集團董事長、總裁、稀有礦產板塊副總裁、調研團隊負責人、外部專家組成評估委員會，對9家候選企業進行綜合評分，評分指標包括資源整合能力（30分）、資金實力（20分）、渠道覆蓋（20分）、物流配套（15分）、法律合規（10分）、行業口碑（5分），總分100分。
經過綜合評分，非洲礦業貿易有限公司以92分的最高分脫穎而出，成為集團非洲區域獨家代理商的最終合作物件。
