飛天影院接到指令後,立即成立了由總經理擔任組長的專項籌備團隊,團隊總人數達60人,涵蓋會員運營、市場調研、品牌合作、技術開發、財務風控等多個領域的核心骨幹,其中具備5年以上影院會員運營經驗的人員佔比達55%,具備跨界合作資源整合經驗的人員佔比達30%,為籌備工作的高效推進提供了堅實保障。
市場調研階段是權益體系深化的基礎,籌備團隊歷時1.5個月,開展了全面的會員需求調研工作,採用線上問卷、線下訪談、大資料分析等多種方式,收集會員需求資訊。
線上問卷透過飛天影院官網、APP、微信公眾號等渠道釋出,共回收有效問卷85萬份,覆蓋不同年齡、性別、地域、消費層級的會員;線下訪談在全國20家核心影院開展,選取1000名會員進行面對面訪談,深入瞭解會員對現有權益的滿意度、潛在需求、對跨界合作的期待等;同時,籌備團隊聯合集團技術部門,對500萬會員的消費資料進行大資料分析,包括觀影偏好、消費頻次、消費金額、衍生消費習慣等,形成了1200萬條資料分析記錄。
調研結果顯示,現有會員對飛天影院的觀影服務、放映品質滿意度達92%,但對會員權益的豐富度、個性化程度、跨界福利等方面仍有提升需求;會員核心需求集中在四個方向:一是提升觀影相關權益的力度,如更低折扣、更多免費觀影機會、優先選座許可權等;二是豐富非觀影權益,如零食飲品優惠、周邊產品折扣等;三是拓展跨界合作權益,如與餐飲、零售、旅遊、娛樂等行業的品牌合作,提供專屬優惠;四是增加個性化服務,如定製化觀影活動、會員專屬客服等。
基於調研結果,籌備團隊明確了會員權益體系深化的核心方向:構建“觀影核心權益+非觀影增值權益+跨界合作權益+個性化服務權益”的四維會員權益體系,實現權益的全面升級與多元化拓展。
權益體系深化的具體規劃工作歷時1個月,籌備團隊基於調研結果,制定了詳細的權益升級方案,對現有會員權益進行全面最佳化,同時新增多項權益,形成了覆蓋不同會員等級的差異化權益體系。
飛天影院會員分為普通卡會員、銀卡會員、金卡會員、鑽石卡會員四個等級,不同等級會員對應不同的准入條件(消費金額、觀影頻次)與權益組合,等級越高,權益越豐富、力度越大。
在觀影核心權益方面,各等級會員均享受票價折扣優惠,其中普通卡會員享受8折優惠,銀卡會員享受7折優惠,金卡會員享受6折優惠,鑽石卡會員享受5折優惠,較原有折扣均下調10個百分點;新增“會員專屬觀影券”權益,普通卡會員每年贈送2張,銀卡會員每年贈送4張,金卡會員每年贈送6張,鑽石卡會員每年贈送10張,觀影券可兌換任意場次影片(IX、3D影片通用);新增“優先選座+鎖座”權益,會員可提前48小時選座,鑽石卡會員可享受專屬鎖座服務,最多可鎖定3個座位,鎖定時長2小時;最佳化會員積分規則,觀影1港元積1分,衍生消費1港元積0.5分,積分兌換比例提升20%,可兌換觀影券、零食、周邊產品等,鑽石卡會員可享受積分翻倍權益。
在非觀影增值權益方面,會員購買影院零食飲品可享受專屬折扣,普通卡會員9折,銀卡會員8折,金卡會員7折,鑽石卡會員6折;新增“會員專屬零食套餐”,價效比較常規套餐提升30%,每日限量供應;會員購買影視聯盟衍生品平臺的周邊產品可享受8折優惠,鑽石卡會員享受7折優惠,同時可優先購買限量版周邊產品;新增“會員生日福利”,會員生日當月可享受1次免費觀影、1份免費零食套餐,鑽石卡會員還可獲得定製化生日禮盒(含影視周邊、影院儲值卡等)。
在跨界合作權益方面,籌備團隊成功與50家跨界品牌達成合作,涵蓋餐飲、零售、旅遊、娛樂、生活服務等多個領域。
餐飲領域,與龍國知名連鎖餐飲品牌(如肯德基、麥當勞、海底撈等)合作,會員憑飛天影院會員卡可享受8-9折優惠;與香江本地20家特色餐飲企業合作,鑽石卡會員可享受7折優惠與優先預約服務。
零售領域,與鵬城、滬城、京城等核心城市的10家大型商場(如永珍城、恆隆廣場等)合作,會員可享受商場內部分品牌的專屬折扣,鑽石卡會員可享受免費停車服務。
旅遊領域,與龍國知名旅遊平臺(如攜程、去哪兒等)合作,會員預訂酒店、機票可享受立減優惠,鑽石卡會員可享受專屬旅遊套餐;與香江本地3家旅行社合作,推出“觀影+旅遊”套餐,會員可享受優惠價格。
娛樂領域,與TVB合作,會員可優先參與TVB旗下綜藝節目的錄製現場、藝人見面會等活動,鑽石卡會員可獲得TVB定製紀念品;與集團旗下飛天地產的商業專案合作,會員可享受商業地產內娛樂場所(如KTV、遊樂場等)的專屬優惠。
生活服務領域,與銀行、通訊運營商等合作,推出聯名信用卡、專屬通訊套餐,會員可享受積分疊加、費用減免等權益。
在個性化服務權益方面,新增“會員專屬客服”服務,鑽石卡會員配備一對一專屬客服,提供24小時諮詢、預約、投訴處理等服務;普通卡、銀卡、金卡會員可享受專屬客服熱線服務,響應時間不超過10分鐘。
新增“定製化觀影活動”,每月為鑽石卡會員舉辦1場專屬觀影專場(如首映禮、經典影片重映等),可邀請親友共同參與;每年為金卡、鑽石卡會員舉辦2場明星見面會、影片分享會等活動。
最佳化會員等級晉升機制,新增“成長加速包”,會員完成指定任務(如連續3個月觀影、邀請好友註冊會員等)可獲得成長值加速,快速晉升等級;同時,為長期會員(連續會員年限滿3年、5年、10年)提供專屬榮譽勳章與額外權益獎勵。
為確保升級後的會員權益體系順利落地,籌備團隊同步推進了技術系統升級與人員培訓工作。
技術系統升級方面,投入1500萬港元對飛天影院的會員管理系統、票務系統、收銀系統進行全面升級,新增會員權益管理模組、積分兌換模組、跨界合作權益驗證模組等,實現會員權益的自動化核銷、積分的即時累計與兌換;同時,最佳化APP與官網的會員服務功能,新增權益查詢、活動預約、專屬客服諮詢等功能,提升會員的操作便捷性;技術升級工作歷時1個月完成,經過多輪測試,系統執行穩定,功能全部達標,可滿足500萬會員的同時線上使用需求。
人員培訓方面,籌備團隊制定了詳細的培訓計劃,對全國108家影院的2000餘名員工開展專項培訓,培訓內容涵蓋升級後會員權益的詳細解讀、跨界合作權益的驗證流程、個性化服務的標準規範、新系統的操作方法等;培訓採用線上課程+線下實操的方式,線上課程透過集團內部培訓平臺開展,共設定10門課程,累計時長20小時,員工完成課程學習後需透過考核方可上崗;線下實操培訓在各區域核心影院開展,由籌備團隊核心成員現場授課,進行模擬演練,確保員工熟練掌握相關技能;培訓結束後,籌備團隊組織了全面考核,考核透過率達98%,為會員權益體系的順利落地提供了人員保障。
為慶祝會員數量突破500萬,同時向會員全面推廣升級後的權益體系,提升品牌影響力,飛天影院決定舉辦“飛天影院會員數量突破500萬暨權益體系升級釋出會”,併成立專項籌備團隊,投入籌備資金8000萬港元,歷時2個月完成全部籌備工作。
釋出會舉辦地點確定在鵬城永珍天地演藝中心,該中心是鵬城規模最大、設施最先進的演藝場所之一,可容納1200人參加活動;籌備團隊提前1個月預訂了中心的主會場,主會場面積達2000平方米,配備了高畫質LED顯示屏、專業音響系統、同聲傳譯裝置、全息投影裝置等先進設施,可滿足釋出會的高階呈現需求;同時,對主會場進行了精心佈置,搭建了主題舞臺,舞臺背景板以“500萬同行·禮遇升級——飛天影院會員盛典暨權益體系升級釋出會”為主題,背景板兩側展示了升級後的核心權益與跨界合作品牌LOGO;舞臺周邊擺放了1200盆綠植、600個氣球拱門,鋪設了綠色地毯(契合股市綠色上漲的設定,象徵會員增長與品牌發展的良好態勢),營造出莊重、喜慶、溫馨的氛圍;現場設定了四大功能區:會員權益展示區,透過展板、互動螢幕、實物展示等形式,詳細介紹升級後的會員權益;跨界合作展示區,邀請20家合作品牌設立展位,展示專屬權益;會員體驗區,提供免費零食飲品、周邊產品試用、權益兌換體驗等服務;媒體採訪區,為媒體記者提供採訪與報道場地;各功能區共配備40名專業講解員與工作人員,為嘉賓與會員提供引導與諮詢服務。
嘉賓邀請方面,籌備團隊邀請了眾多重要嘉賓出席釋出會,包括龍國電影局、文化和旅遊部相關官員(共25人)、鵬城市政府相關部門官員(共20人)、龍國電影發行放映協會、龍國影院行業協會等行業協會代表(共30人)、集團管理層代表(共15人)、飛天影院上下游合作伙伴代表(影片發行方、裝置供應商、跨界合作品牌等,共80人)、影視明星代表(TVB旗下藝人及龍國知名演員,共20人)、飛天影院會員代表(從500萬會員中隨機抽取100名,涵蓋不同等級、不同地域)、國內外媒體記者(共150人),共計440人出席釋出會;所有嘉賓均提前15天收到邀請,籌備團隊安排了專人對接嘉賓的行程,為外地及海外嘉賓提供往返機票、五星級酒店住宿、專屬車輛接送等全方位服務;其中,行業嘉賓包括龍國電影發行放映協會會長、龍國影院行業協會秘書長等,影視明星代表包括TVB旗下一線藝人及主演過多部高票房影片的龍國知名演員,會員代表涵蓋了從2005年首批會員到2010年新增會員的不同群體,確保了釋出會的代表性與影響力。
媒體宣傳方面,集團委託TVB負責釋出會的全程媒體宣傳工作,按照阮梅的吩咐,TVB市場部組建了專業的宣傳團隊,負責宣傳策劃、內容製作、渠道推廣等全部工作,阮梅未親自參與任何宣傳活動;宣傳工作分為前期預熱、現場報道、後期跟進三個階段,前期預熱階段(釋出會前2周),TVB在翡翠臺、明珠臺釋出釋出會預告,每天播放4次,每次45秒,同時在官網、APP、社交媒體賬號(微博、Facebook、Twitter)釋出會員突破500萬的喜訊與權益升級的核心亮點,累計曝光量達1000萬人次;飛天影院同步在全國108家影院的LED屏、海報欄釋出宣傳物料,透過會員APP推送專屬通知,覆蓋502.3萬會員;此外,籌備團隊還邀請了龍國中央電視臺、《龍國日報》、鵬城特區報、《香江經濟日報》、《華爾街日報》中文網等國內外主流媒體提前釋出預熱報道,進一步擴大宣傳範圍。
現場報道階段,TVB安排了25人的專業報道團隊,對釋出會進行全程直播,直播覆蓋翡翠臺、明珠臺及全球20家海外合作媒體,線上觀看人數達2500萬人次;同時,安排了10名資深記者對現場嘉賓、明星、會員代表進行專訪,收集報道素材。
後期跟進階段,TVB製作了釋出會專題報道,在翡翠臺黃金時段播出,專題報道時長60分鐘,詳細解讀會員權益升級的內容與意義,回顧飛天影院的會員發展歷程;同時,整理釋出會精彩片段、明星專訪、會員採訪等內容,在各大影片平臺、社交媒體賬號傳播,形成持續的宣傳熱度。
資料準備與後勤保障方面,籌備團隊為每位嘉賓準備了精美資料包,包含飛天影院會員發展白皮書、權益體系升級手冊、跨界合作權益指南、釋出會流程手冊等資料,共印製500套;為會員代表準備了專屬禮品包,包含影院儲值卡(普通卡會員500港元、銀卡會員800港元、金卡會員1200港元、鑽石卡會員2000港元)、影視周邊產品、跨界合作品牌優惠券等,價值總計50萬港元;同時,準備了釋出會所需的榮譽證書、簽約文字、舞臺道具等物資。
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