《港綜:我的卧底遍布香江》第725章 街區升級運營(1)

作者:甜味辣子雞·3個月前

團隊制定了從預熱期、開業期到長效運營期的全週期宣發引流方案,整合了香江本地、內地、海外的全渠道宣發資源,線上渠道覆蓋了香江本地社交平臺、短影片平臺、生活服務平臺、新聞入口網站、TVB電視端與線上平臺、飛天影院線上渠道,線下渠道覆蓋了香江核心商圈戶外廣告、地鐵廣告、公交廣告、機場廣告、社群廣告、合作品牌線下門店,實現了全渠道、全覆蓋的宣發觸達。

在專案預熱期,團隊透過系列懸念海報、主題場景劇透、品牌入駐官宣、IP聯動預告等內容,在全平臺進行持續宣發,累計釋出宣發內容超過360條,相關話題在香江本地社交平臺累計曝光量超過8.6億次,登上香江本地熱搜榜單超過28次,提前積累了極高的市場關注度與期待值。

在開業期,團隊策劃了為期15天的“雙主題開業盛典”系列活動,邀請了TVB旗下28位知名藝人出席開業盛典,舉辦了明星紅毯、潮流釋出會、非遺文化展、絲路文化節、港風音樂節等系列主題活動,同時推出了全場消費優惠、開業限定福利、IP聯名禮品、抽獎活動等一系列客流激勵政策,阮梅作為TVB董事長,僅吩咐藝人管理部、宣發部全程配合開業活動的藝人邀約、宣發推廣工作,全程不親自出席開業活動、不參與現場執行,所有工作均由下屬團隊高效完成,藝人全部按時出席,活動全程順暢無任何意外。

開業盛典當天,香江本地超過120家媒體、內地36家媒體、海外24家媒體到場報道,相關內容全網曝光量超過12.8億次,開業首周,商業街區累計客流突破280萬人次,單日最高客流突破46萬人次,創下銅鑼灣商圈商業專案開業客流的最高紀錄,開業首月累計客流突破980萬人次,累計銷售額突破16.8億港元,遠超專案初期的預期目標。

在長效運營期,團隊制定了“月月有主題、週週有活動”的常態化運營活動體系,結合雙主題定位、節日節點、IP內容更新,持續打造港風潮流節、絲路文化節、TVB劇集見面會、明星籤售會、非遺文化市集、環球美食節等系列主題活動,全年規劃主題活動超過60場,同時結合線上平臺持續開展內容營銷、直播帶貨、達人探店等引流活動,為街區帶來持續穩定的客流與消費轉化。

整個宣發引流工作期間,累計投放線上線下宣發資源超過1800批次,舉辦各類主題活動超過86場,全網相關內容累計曝光量超過36億次,為街區帶來了持續穩定的客流,開業後街區日均客流穩定在18萬人次以上,週末及節假日日均客流突破30萬人次,客流轉化率、客單價、復購率均位居銅鑼灣商圈首位。

會員精細化運營組由42名使用者運營專家、會員體系搭建師、資料分析師組成,核心任務是搭建商業街區的全維度會員體系,實現與TVB會員、飛天影院會員、集團其他板塊會員體系的互通,透過精細化的會員運營、權益體系、資料化管理,提升使用者的粘性、復購率與消費客單價,實現客流價值的最大化釋放。

團隊搭建了“普通會員、銀卡會員、金卡會員、黑鑽會員”四級會員體系,制定了完善的會員成長規則、積分規則、權益體系,會員可以透過消費、打卡、參與活動等方式獲取積分,積分可以兌換商戶優惠券、免費停車、IP周邊、TVB會員權益、飛天影院電影票、藝人活動參與資格等豐富的權益,不同等級的會員可以享受專屬折扣、優先參與權、專屬服務、定製化權益等差異化福利。

同時,團隊完成了商業街區會員體系與TVB會員體系、飛天影院會員體系的全面打通,實現了會員身份互通、積分互通、權益共享,TVB會員與飛天影院會員可以直接升級為商業街區的對應等級會員,享受街區的專屬權益,商業街區會員也可以同步享受TVB的劇集搶先看、綜藝錄製參與權,以及飛天影院的購票折扣、賣品優惠等權益,實現了集團三大板塊會員體系的深度融合,會員資源的雙向引流與共享。

團隊還搭建了全維度的會員資料管理系統,對會員的消費行為、偏好習慣、活動參與度進行全維度的資料採集與分析,構建精準的使用者畫像,實現精準的營銷推送、個性化的權益推薦、精細化的使用者運營,最大化提升會員的活躍度、復購率與消費價值。

整個會員體系上線後,短短三個月時間,商業街區累計註冊會員數量突破128萬,其中付費會員數量突破26萬,會員消費佔比達到總銷售額的68%,會員復購率達到72%,會員客單價是非會員客單價的2.3倍,會員體系成為了街區長效運營的核心支撐,實現了客流從一次性到訪到常態化復購的轉化。

安全合規管控組由36名安全管理專家、香江本地合規律師、消防管理專員、工商事務專員組成,核心任務是全程跟進專案全流程的安全管理與合規管控,確保改造施工、招商運營、活動落地、商戶經營的所有環節完全符合香江的法律法規、監管要求,實現專案全週期零安全事故、零合規處罰、零法律糾紛。

團隊在專案改造施工階段,制定了完善的安全生產管理體系、消防安全管理制度,安排專職安全人員24小時駐場監管,全程跟進施工過程的安全管理,累計開展安全巡查超過860次,整改安全隱患零處,施工全程零安全事故、零消防違規、零環保投訴,所有工程一次性透過香江屋宇署、消防處、機電工程署的聯合驗收。

在招商運營階段,團隊對所有入駐商戶的資質、經營內容、產品質量進行了全面的合規稽核,累計稽核商戶資質檔案、經營合同超過1200份,確保所有商戶的經營活動完全符合香江的工商、稅務、衛生、消防等監管要求,同時制定了完善的街區運營安全管理制度、消防安全管理制度、應急處置預案,安排專職安全人員24小時巡查,定期開展安全培訓、消防演練,累計開展安全培訓36場,消防演練18次,確保街區運營全程零安全事故、零合規處罰。

在活動落地階段,團隊對所有大型活動的方案進行了全面的安全評估與合規稽核,制定了完善的活動安全保障方案、人流管控方案、應急處置預案,所有大型活動均提前向香江警務處、消防處等部門完成報備審批,所有活動全程零安全事故、零突發狀況、零合規問題。

同時,團隊建立了常態化的合規風險監測與應對機制,即時跟蹤香江商業、消防、工商等相關政策法規的調整變化,及時更新合規管理要求,確保街區的長期運營始終符合監管要求,全程無任何合規處罰、法律糾紛、消費者投訴升級事件,為專案的長期穩定運營築牢了安全合規防線。

資金後勤保障組由32名財務專員、採購專員、行政後勤人員組成,全程負責8.6億港元專項基金的精準撥付、使用監管、財務核算工作,同時負責專案全流程的物資採購、後勤保障、人員接待、會議組織等工作,累計完成資金撥付460餘筆,採購各類工程物資、運營物料、活動用品超過3200批次,保障各類會議、培訓、活動超過280場,所有工作均高效完成,無任何疏漏與延誤,為專案團隊提供了全方位、無死角的後勤保障,讓團隊能夠全身心投入專案的升級運營工作。

在整個香江銅鑼灣雙主題商業街區升級運營專案推進過程中,王莽每週固定主持召開專項指揮部推進會,逐一聽取八大工作組的進展彙報,即時解決跨板塊、跨部門、跨工作組之間的難點堵點問題,他憑藉系統提供的精準資料支撐、完善的運營方案、最優的風險防控措施,總能在每一個關鍵節點做出最正確、最高效、最精準的戰略決策,讓整個專案始終保持節奏最快、成本最優、效果最好、風險最低的理想狀態。

集團上下、所有專案團隊高度統一思想、無條件執行戰略指令、跨部門跨板塊全力協同配合,所有工作組配合默契、無縫銜接,香江政府相關部門、合作品牌方、TVB、合作媒體全力支援保障,整個專案推進過程沒有出現任何拖延、牴觸、失誤、瓶頸、風險事件,所有工作全部按計劃甚至超額完成,所有建設目標、招商目標、運營目標全部達成,專案取得了全面、徹底、圓滿的成功。

經過連續數月的高強度、高標準、全鏈條的升級改造與運營落地,香江銅鑼灣雙主題商業街區正式盛大開業,實現了滿鋪開業、客流爆滿、銷售額超預期的完美開局,開業後運營持續火爆,各項經營指標均創下銅鑼灣商圈的新紀錄。

具體來看,空間改造方面,完成了12.8萬平方米商業街區的全面升級改造,打造了18個沉浸式主題場景,優化了全區域的人流動線與硬體設施,所有工程一次性透過監管部門驗收,提前18天完工,空間體驗感、硬體水平均位居香江商業專案前列。

招商運營方面,累計簽約品牌426家,其中香江首店68家、旗艦店42家,招商率、出租率均達到100%,業態結構合理、品牌層級豐富,形成了極強的差異化競爭力,開業首月商戶平均坪效較改造前提升186%,租金水平較改造前提升128%,商業資產估值較改造前提升超過220%,實現了資產價值的跨越式提升。

客流銷售方面,開業首月累計客流突破980萬人次,累計銷售額突破16.8億港元,開業後日均客流穩定在18萬人次以上,週末及節假日日均客流突破30萬人次,全年預計客流將突破6000萬人次,銷售額將突破80億港元,成為香江客流量、銷售額最高的商業街區之一。

IP協同方面,完成了與TVB、飛天影視、飛天影院、稀有礦產板塊的深度IP聯動,打造了6個沉浸式IP體驗空間,開發聯名產品超過300款,落地IP主題活動48場,實現了集團全產業鏈的協同發展,IP成為了街區的核心競爭力。

會員運營方面,累計註冊會員突破128萬,付費會員突破26萬,會員消費佔比達到68%,會員復購率達到72%,與TVB、飛天影院會員體系全面打通,實現了會員資源的雙向引流與價值最大化。

品牌影響力方面,全網相關內容累計曝光量超過36億次,登上各類熱搜榜單超過68次,成為香江最具話題度、最受年輕人歡迎的商業地標,同時成為內地訪港旅客的必打卡目的地,品牌影響力輻射整個亞太地區。

此次銅鑼灣雙主題商業街區升級運營專案的圓滿成功,也引發了資本市場的高度關注與積極反饋,飛天集團股價在香江股市持續綠色上漲,連續28個交易日穩步上行,累計漲幅超過32%,強力帶動香江指數整體穩健走強,成為同期香江資本市場表現最亮眼的個股之一。

多家國際頂級投行、香江本地券商接連發布深度研報,認為飛天集團透過雙主題升級運營,實現了銅鑼灣核心商業資產的價值重估,大幅提升了集團地產板塊的盈利能力與資產質量,同時打造了集團跨板塊資源協同的標杆模式,進一步鞏固了集團在香江商業地產領域的龍頭地位,長期投資價值極為突出。

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