幾個問題問下來，邱笑天算是明白了，這位宋老闆是個技術型人才，也是個市場小白！要不是宋老闆展現出了對飲料生產方面的專業程度，讓邱笑天心生佩服，其他都以這位宋老闆是某個資深的“地主家傻兒子”了。
半個小時的交流過後，邱笑天客客氣氣的讓宋老闆先休息一會兒，然後拿過了江雨薇手中的記錄本兒，從卓堅那裡拿來了一份羊城市的地圖，開始研究了起來。
偶爾的，把卓堅和褚細妹拉到身邊，低聲的討論著什麼。在這一刻，邱笑天彷彿不再是禪市分公司的總經理，而是重新回到了卓越組，或者說，他從來沒有離開過卓越組，一直都是這個組裡的一個普通業務人員，甚至還是那個剛剛進入公司的實習生！
一個多小小時之後，邱笑天聳了聳肩，起身後伸了個懶腰。這個動作，讓卓越組的所有人精神一振。因為所有人都知道，邱笑天每次完成一個策劃案的時候，都會做這個動作。整個小會議室裡，只有宋老闆和江雨薇一臉懵逼的看著他們。
“抱歉，宋老闆，讓您久等了！”邱笑天衝著宋老闆微微一笑，然後抬起手腕兒看了看時間。才看向了卓堅和褚細妹。“卓堅兄，你負責區域講解，細妹，你負責媒體介入部分。剩下的，我來說，爭取半小時解決問題。現在距離下班，還有一個小時零十分鐘，這樣能給宋老闆留出四十分鐘的時間提問，爭取今天能把方案定下來，明天正好是休息日，動作快的話，這個方案能直接執行！”
“我先來！”兩人點了點頭，所有坐回了原來的位置，而卓堅走到電腦前，一番操作後，打開了投影儀，投影儀上，出現了一張羊城的地圖。
其實，根本用不上半小時的時間，剛剛三人合作研究出來的方案在三人有意加快速度的情況下，就被解釋的一清二楚了。
方案的第一步，是“送”！
宋老闆要找來一個廂式貨車，裝上大半車廂的飲料產品，將車開到一個外地務工人員的生活聚居區，將車安全的開翻。重點是，廂式貨車後面的門，一定不能鎖，要讓車上的飲料散落的滿地都是。這樣的話，司機在報警和報保險公司的時候，才能更方便周圍的人來鬨搶或者撿拾散落在地上的飲料。這些飲料的外包裝上，一定是有“建議零售價”的，這樣才能明確的讓人知道，這些飲料的價格，要比同品類的其他品牌便宜。
當然，執行這一步的時候，時間一定要選擇下午，最好是傍晚的時候。因為重點是一個“送”字。落在地上的飲料要有人撿的。而根據心理學顯示，人在下午的時候，貪慾要比上午的時候更加強烈。這或許也是很多貪官搞事情的時候，喜歡在晚上的原因吧。
方案的第二步，是“哭”！
安排一組偶爾路過的記者。司機在處理完交通事故的問題後，看著後面的貨都丟了，開始四處尋找丟失的貨物。這樣一來，路過的記者便可以順其自然的進行街頭採訪，也可以以新聞的形式，對這件事情進行報道。當然，報道當中要出現車身上的廣告標識和產品資訊，宋老闆是要額外付潤筆費的。這種形式叫“軟文廣告”，在業內並不少見！
方案的第三步，是“找”！
翻車的事情發生後，每隔一兩天，都要派一輛車體上有飲料廣告的箱貨，再次路過這個地方，給這個區域的人和士多店等，留下印象即可。偶爾的還要安排幾個人，拎著空的飲料瓶子，去這個區域和周邊計程車多店，打聽有沒有這款飲料賣。
“邱經理，這三步完事兒，我什麼時候安排業務人員上門推銷啊？”等邱笑天最後一個講解完，宋老闆多少有點沒聽懂，但也沒意思追問，而是很直接的問到了自己最關心的問題！
“宋老闆，這個方案的最後一點，就是等！”沒辦法，邱笑天索性臨場發揮，開口解釋道。“路過的車，車廂上一定要有訂貨電話，前三步只要執行到位，會有士多店主動打電話訂貨的。宋老闆，另外提醒您兩件事兒，不屬於這個方案範圍之內的哈！”
“邱經理，請說！”宋老闆依舊很嚴肅！
“第一，千萬不要因為著急，就主動上門推銷。有句俗話說的好，上趕著不是買賣！這個方案執行完，區域銷售開啟後，咱們可以再談其他區域的推廣方案！”邱笑天淺笑道。“第二，我看了貴公司的產品，有兩款產品的把包裝需要改善。因為看著好看的瓶子，不如能攢起來賣給回收站的瓶子。既然宋老闆的產品定位是沒錢人，那我就告訴你們一個沒錢人的生活方式！”
“怎麼樣？宋老闆，這個方案怎麼樣？如果可以的，您回公司準備一下需要的“道具”，我們這邊也聯絡記者。明天下午就可以直接執行了！”等邱笑天說完，宋老闆的臉舒緩了一些，因為邱笑天的最後一句話，打動了他。卓堅見狀，急忙開口問道。
