“剛剛我還擔心呢，年前這幾天的銷量畢竟有限啊！沒想到年後還有方案！”邱笑天的話音剛落，柳冰稍稍愣了一下，臉上馬上露出了興奮的神色。
“笑天，說說你後面的方案！”司喬石也是一愣，目光掃了下夏鼕鼕之後，看向了邱笑天。
“誠如柳總說的那樣，年前的時間太短，哪怕顧客應門，也很難將庫存處理掉。而且，我之前也說過了，市場價值是一方面，品牌效應是另一方面！”邱笑天微微一笑，繼續說道。“年後清理庫存的方式，採用新品和庫存搭配的方式！”
“這個方式我們曾經考慮過！”聽了邱笑天的話，柳冰微微皺了下眉。“不過，笑天，你可能不太瞭解我們的終端客戶。她們喜歡自己的臉變得精緻，自然也會顧忌自己的面子。也正因為如此，我們的新品上市後，她們才會喜新厭舊，導致我們的產品積壓。”
“柳總，您誤會了！”邱笑天笑了笑，直接做出瞭解釋。“我的意思是，將積壓產品和新品套裝搭配銷售，銷售物件為僱主和保姆。新品套裝是銷售給僱主的，而積壓的上一代產品，自然是那些保姆。”
“廣告宣傳的內容，大概使用“親如一家”，“保姆的臉就 僱主的臉”等等。”見柳冰和司喬石都詫異的看著自己，邱笑天繼續解釋道。“僱主和保姆用同一款化妝品，而且還是僱主主動花錢買單。這樣的溫情噱頭，隨隨便便找幾個媒體的記者潤色一下，都會把產品賣成爆款。”
“這個方案，可以在除了禪市以外的任何一個城市做啊！”不用邱笑天繼續解釋，柳冰興奮的說道。
“柳總，這個方案，也有弊端！”等柳冰興奮完，邱笑天如實的說道。“弊端就是很容易被人模仿。所以，柳總要是決定使用這個方案的話，一定要提前做好準備。在同一個時間點，所有城市同時進行。具體的套餐價格，廣告投放時間，甚至連記者都需要提前聯絡好。”
“這個方案必須要做！”柳冰一錘定音，沒有任何的猶豫。“這個方案要是錯過了，那我就不配在這個行業裡做下去了。按照這個方案，確實不只是能產生市場價值，品牌效應瞬間提高啊。如果實施好了，那我們的品牌，以後就是一個溫情四溢的品牌了！”
“如果柳總採納了第二個方案，那麼第三個方案就水到渠成了！”邱笑天沒有賣關子，直接開口說道。“剛剛我問柳總有沒有會員？其實，我的第三個方案，就是希望能趁機建立會員體系。”
“這個會員體系的搭建，也用這一套組合產品嗎？”柳冰實在想不明白，只好開口問道。按理說，所謂會員制，就是為了鎖客，進行了一種打折活動。前面的活動已經將組合套裝降價了，再做會員體系，難道還要降價？
“不！柳總，我知道您擔心的是什麼！”邱笑天搖了搖頭。“建立這個會員體系，貴公司只需要藉助這次僱主和保姆的活動，甄選會員。而針對會員，不打折，只贈送！”
“贈送？那如果會員體系太大的話，這部分贈送，也不是小數啊？”這一次，不等柳冰開口，司喬石便皺起了眉，直接疑問道。
“司叔叔，你聽我說哈，這贈送的數量不會太多，而且，第三個方案的目的，是建立長期有效的會員體系的同時，更加能昇華品牌效應！”邱笑天說完，又點了支菸，悠然的說道。“第二個方案執行到第七天左右的時候，我貴公司可以推出第三個方案，組織一次公益義捐活動。每個城市組織一百個顧客參加，從中選出三十八名排名較高的顧客，成為貴公司的會員。”
“因為時間倉促，我暫時沒辦法將這個會員體系細化，但是，這個會員體系要跟公益捆綁在一起！”一口氣說完自己的想法，又補充道。“當然，如果劉總認可這三個方案的話，給我兩到三天的時間，在充分了解了貴公司的產品和市場細節之後，足以完善這一系列的方案！”
“柳冰，怎麼樣？沒白跟我來一趟珠市吧？”等邱笑天說完，誰也沒有說話，足足沉默了半分鐘後，司喬石把目光投向了柳冰。
“豈止是沒白來啊？”柳冰收回了自己驚訝的表情，再次看向了邱笑天。“笑天，要不要考慮一下跳槽啊？”
