本來我是想著直接讓工廠叫FedEx過來的，這FedEx啊，DHL啊等國際快遞巨頭和國內的小快遞公司不同，如果你不在它們那裡申請一個屬於你公司的專用ID，也就是賬號的話，那它們還不接你的訂單呢。我估計他們這樣做的目的可能有二，一是為了管理規範，二是的確有自己的優越性和先進性，如此一來，也就是說私人想寄國際快遞幾乎是不可能的，你必須得報出公司的賬號才可以叫得動人家。
乍一想，似乎有些苛刻，可是仔細那麼一想，其實這樣對寄件公司來講是有很大的好處的，畢竟這經常往國外寄樣品，這快遞費用可不會少奧，這可不是蒼蠅肉奧，他們屬於壟斷企業奧。不過，人家還是很講究的，最起碼一點，快遞費用不需要再一單一結那麼麻煩了，等互相之間合作了一定的時間之後，或者等你的在一定時期內的累計金額達到了多少之後，就可以月結了。
毋庸置疑，經偉這樣的可以直接對客戶的工廠必然是有FedEx賬號的，既然如此，要不乾脆就讓他們幫我叫快遞公司過來就是了唄。
不行，很快，我推翻了自己的想法，因為我意識妥啊，有啥問題啊？很簡單啊，我突然想到了另外一件事，到底是什麼事居然就讓我突然間改變了主意呢？
說來話長，那還大概是三年前的事吧，老臧的一個朋友想出來自己單幹，可是手頭上的客戶資源比較少啊，那就得去找客戶啊，可他又沒有足夠的實力去國外參展，那要怎麼搞呢？巧了，那哥們有一個在聯邦快遞工作的老鄉，他便請老鄉在聯邦公司的系統裡複製了很多客戶寄樣品和檔案出去的底單。要知道，底單裡不但有客戶的具體名稱，明確聯絡人，還有詳細的電話和產品明細呢，有了這些，對於一個外貿人來說，已經足夠了啊。
於是，這哥們開始挨個的打電話聯絡客人，有意向的，就把自己的產品目錄寄給客人參考，這種操作模式簡直就是精準打擊啊，成功率很高呢。據說這哥們還真的撬過來了好多個客人呢，雖然訂單金額不是很大，但是架不住他的目標客人多啊，如此一年下來，他也能賺上它個一兩百萬呢。
當然了，這種事也不是那麼容易乾的，人家FedEx平時對於這些客戶的資料控制的也是很嚴的，他之所以能成功還不是得益於裡面有內賊啊，所謂的千防萬防，難防家賊，不是沒有道理的。
這哥們佔了大便宜，他老鄉自然也會分得一杯羹啊，那倒黴的是誰啊，當然就是那些使用聯邦的客戶們了，可悲的是，他們至今都還被矇在鼓裡呢，不明白自己辛辛苦苦開發的客人，怎麼就突然之間捨棄了自己呢？
由此看來啊，這商業往來的資料就是行業內的最高機密啊，如果你是個馬大哈，平時不注意，那稍微一不留神就極有失去客戶的可能啊。既然這麼可怕，那我怎麼可能不防呢，小心駛得萬年船啊，所以，我決定，今天不寄就是了，遲一天就遲一天唄......
中午，帶著Roger和Jacky一起去了大良鎮上的老地方吃午飯，和以前一樣，我根據Roger的喜好幫他點了一罐魚片粥，還有其他幾個他愛吃的菜。
看到這裡，可能就很多人覺得我這段時間以來已經對Roger夠好的了，也沒有必要到現在了還這麼對Roger大獻殷勤幹嘛啊，要真的想賄賂他，乾脆直接用錢砸他就是了，他一個月兩三萬塊的工資，你砸他五萬塊，估計絕對就能把他給砸趴下了。
呵呵呵，實話告訴您，我不能這麼做，這平時吃吃喝喝，玩玩樂樂，都不是問題，但是絕對不能給錢，否則會毀掉自己的。你想過沒有，就以ID-P的這種高要求和德國人做事的嚴謹態度，如果產品的質量達不到他們的要求，就算是我給了Roger錢，估計也起不到什麼作用的，反過來說，給他，他因為未必敢要啊。
我認為，用平時的這些小恩小惠，就足以牢牢的鎖住Roger了，而且也足以能達到我的目的啊。
首先，我創造出了更多的機會讓Jacky和Roger多熟悉熟悉，多溝通溝通，畢竟我是不能一天到晚待在工廠啊，平時工廠這邊的工作和溝通主要還得靠Jacky啊。
但是，Roger是臺灣人，又曾留學過德國，倒不是我小看了Jacky，就是日常我和Roger在一起聊天的很多話題，Jacky都未必能接上話茬啊。
總而言之，這讓Jacky從心理上就對他有了一種距離感，也讓他有些畏手畏腳，除了公事之外他很少和Roger有溝通。
要知道，這人與人之間之所以能拉近關係，放鬆心理戒備，更多的是在私底下的交往之中呈現出來的，你的好，你的不好，通通都暴露在別人的眼皮子底下，那彼此之間的關係自然就會突飛猛進了，這關係搞到位了，以後的工作和溝通才會更上一層樓啊。
其次，我藉著吃飯的機會，能和Roger多一些交流，不但是想從他這裡進一步更加詳實地瞭解一下ID-P的公司文化和工作模式，更多的是想看看能否得到一些他們的訂單資訊，就像KL-356不就是如此得來的嘛。
想想看，如果不是當初我熱情地招待Roger，從而有機會和他探討了一下，那我怎麼可能得來這個資訊呢，那又怎麼可能“搶”來這個訂單呢。
當然了，這也要靠實力，你想，如果我這次送樣能得到客戶的認可，那對Roger來說也是大好事一件啊，畢竟之前江門那邊接連送了五六次都不行，別說工廠已經很難受了，就是他也難受的很啊，任是誰一次一次又一次的往工廠跑去做同一件事，結果還沒有什麼成績出來，請問你樂意啊......
第三呢，這樣做的成本也很低啊，也不過就是吃飯的時候叫上Roger，多加一雙筷子，多點兩個菜而已。還有，就是平時開車送他去一下別的工廠，是多花了點時間，也多花了點油費，可這個賬不能這麼算啊。要長遠的來看，更要從更高的角度來看，其實，嚴格的算起來，我不但沒有吃虧，相反，還從中受益良多呢，是什麼啊？就是Roger去的那些廠家啊，有很多都是不在我的資料庫裡的啊。
不知道你們有沒有意識到，這ID-P的供應商可是個大寶藏啊，誠然，他們已經下了單的工廠，我是不可能再把ID-P的訂單放過去做了，可是，我又不是隻有ID-P一個客戶，我相信在不久的將來，我一定會收到其他客戶的訂單啊。
不知道你想過沒有，這些ID-P下過單的工廠可都是經過他們千挑萬選的，而且獲得了他們認可的，這些經歷過ID-P這麼高的要求，經過倍加摧殘而且活了下來的工廠，那我完全可以不用考察拿過來就用啊，這中間能省卻了我多少的工夫和精力啊，要是我從頭開始，一點一點的來，一家一家的找，那費用也不菲啊。
除此之外，我還可以趁機瞭解一下為什麼ID-P把這張訂單給了他們，原因何在？是價錢低，還是配合意願更好，亦或者他們有著其他的我不可比擬的優點和長處？如果我能夠一一的打探清楚，並總結出來原因，然後加以改進，把這些優點都據為己用，豈不是相當於變相的為下一張訂單的獲取而得到了強有力的支援啊。
第四，我一向認為，平時與人交往，特別是客戶，無論他是大老闆，還是小兵一個，千萬千萬不要區別對待，更不可以花費多少來作為衡量他職位的高低標準，就是說，一定要捨得付出，一定要做到一視同仁。
正是基於這個考量，所以，無論是對客戶，還是對手底下的人，我從來都是不吝付出的，譬如那些小錢的支出，Jacky呢，他在工廠裡是包吃包住的，平時自己基本上是一分錢都花不著的，可是，按照公司規定，他每天是有40塊錢的差旅補助的，這個，我是一定要給的，如此一算，他一個月幾乎拿到了在英特利時候的兩倍工資，那他心裡自然很高興啊，他高興了，那做起事來也就更加賣力了啊......
第二天上午，我和Jacky，Roger一起來到了江門，先把Roger送到了他的供應商那裡，然後我和Jacky去了我們的一家工廠，這裡正在做一款編號為KL-0011的掛衣架樣品，它也是ID-P的。
這已經是第三次打樣了，客人上次提出來的Coents倒是不多，攏共也就只有四點：
。模個做們他求要我次這，模做有沒廠工以所，樣打是前之，決解易容較比個這：間之°511-011在制控該應，大太度幅槽凹管長.1
。可即些一緻磨打要，前之噴在，難困不也個這：良不點焊.2
。了是就小就那：晃些有管直致導，大太徑孔.3
......題問有沒證保次這，了進改經已們他，了過講我給也廠工個這：中居不板網的鞋放，後完裝組品產.4
。寄起一圳深去回帶天明我等，裡倉備後到放後之查檢，來起包好好求要的裝包貨大照按廠工排安忙趕，好就那，了以可為認他，下一了看regoR給拿。了善改都上本基題問他其的來出提人客次上，的致所位到不的用使夾的候時噴是該應這，外之點凸小個幾麼那微稍有上面表了除，下一了看先我，來出才品樣午下到等直一。眼掌掌給regoR讓便順以可好正那，的樣出改修以可對絕天今我應答廠工
。了多強要灣臺比這說我訴告次多經曾就前之，口絕不讚務服的裡這對，師技的意中己自了他，了來次一第是不也regoR。拿桑了做了去又分時晨凌在後然，酒點了喝會總夜去先，下之請邀力極的闆老廠工在，後飯，的請闆老廠工貨做的P-DI是飯晚，店酒龍雙的遠不站車汽門江離了在住人三行一們我，上晚
......啊言之肯中的腑肺自發是然自，啊價評的給後之比對了做他是可那，啊有regoR家人是可，拿桑的灣臺過識見有沒咱然雖，的信相很是我，說麼這他，呵呵呵
