大哥是個單純的人，與其讓他到時候受到了傷害，說實話，我們寧可他一輩子不結婚，孤獨終老，我們是有能力把他照顧的很好，所以，我們家裡人再三的和羅雲霞確認，她到底能否過慣在彭城的生活不，到底是否覺得大哥是一個能依靠終生的人（當然了，我們會給她保證，我們兄弟姐妹幾個都會幫助她們過上體面的生活），千萬千萬不要帶著不樂意而委屈了自己。
父親和母親再三的向她表明，一定要遵從自己內心的想法，絕對不要為難自己，她要是不滿意，想什麼時候走，隨時都可以走的。在一起相處了這麼幾個月下來，他們二老已經把她當做自己的閨女看待了，所以呢，更不要覺得有什麼不好意思的，這畢竟關係到她和大哥的後半生，我們可以等的......
幾次三番下來，羅雲霞都是堅定的表示自己已經想通了，那我們全家自然是舉雙手歡迎了，這才是水到渠成嘛，多好的事啊，接下來的，就按照正常的程式開始走起了唄。
呵呵呵，這個簡單啊，羅雲霞，不，從現在開始要喊嫂子了，嫂子的戶口簿已經拿到手了，大哥開著車帶著她到鄉上順利的領了證。
此刻起，從法律上來說，我們就是一家人了，為了讓嫂子安心，妹妹又帶著她去了房管局，把圓夢花園那套屬於哥哥的房子房產證上加上了她的名字，一開始她是不願意的，但是，這是我們的心意，必須要做的，不然怎麼上戶啊。大哥的戶口在農村是不準備遷過來的，家裡還有地啊，我們兄妹幾個以後得戶口肯定是不會留在老家了，那戶口簿上也就只有大哥和父母了。在父親和母親的心目中，地，就是命根子，無論到了什麼時候都不能捨棄的。從另外一個層面來說，在中華的古老觀念中，“長不離祖”嘛。
而要把羅雲霞的戶口上在市裡，那是為了孩子考慮的，這農村條件自然是無法和城裡相提並論的，再說了，以後，家人們再回農村老家的可能很小了，所以，孩子們的戶口只有上在城裡，才能接受更好的教育，那我們這兩代人的努力才不會付諸東流啊。
嫂子呢，本來就是個通情達理之人，她更是投桃送李，她主動要求妹妹帶她去了趟醫院，把環取了。這個訊號很明顯啊，這表明嫂子已經徹底準備好了要重新開始自己的新生活了。
母親又去找人給看了看日子，把哥哥和嫂子的婚期定在了2003年01月18日，禮拜六，陰曆臘月十六，呵呵呵，全是雙日子，吉祥如意啊......
嫂子也趕忙把這個好訊息告訴了遠在石門的大姨和大姨夫，他們老兩口當然是舉雙手錶示贊成了，看到自己的孩子重新擁有了活下去的勇氣和擺在面前的美好生活，作為父母的哪裡會不高興的啊，他們表示到時候提前過去彭城參加女兒的婚禮......
在這個熱氣騰騰的8月裡，是喜事不斷啊，尤其傅梓弘如願接到了上海理工大學的錄取通知書了，只是，我和她姐姐不能親自送她去報到了。不過，還好的是，從石門有直達上海的火車，她都18歲了，這點小事她自己還是能搞定的，至於學費啊，生活費啊，她姐姐早就已經一次性打到她的銀行卡里了，而且還承諾她說如果她這個學期能拿到獎學金，就會額外再獎勵給她一臺筆記型電腦和相機......
有兩個歐洲的客人之前詢價了兒童安全座椅，前兩天索樣了，不過，這個產品不是一般的小東西，它成本高，而且有一定的技術含量，所以我們是不能再像其他產品那樣隨隨便便的就免費提供了，便提出了收取樣品費用的要求，一則是工廠要收取這個費用的，倒不是我們墊付不起這麼一點錢，主要是我們想透過這個來判斷客人現在有沒有真實的需求，他如果有真實的需求，並且可能在很短的時間內進行購買，那麼他不會介意這點樣品費的。如果雙方溝通在對樣品費有個協議的情況下開始交往，往往成功率很高，我統計我個人的交易案例，收取樣品費的潛在客人最終成為真正的有效客人的機率高達90%，這也是相當客觀的了。而免費提供給客人的成功率也不到20%，而且很多時候，就連國際快遞費用都不支付，要我們來承擔，這樣的潛在客人很傷我們供應商的感情，也就沒有必要在這樣的潛在客人身上浪費時間。
不過話又說回來，如果客戶真的不願意付樣品費，公司又不願意承擔，那麼客戶不就跑了嗎？就我看來，付費還是免費我們不能單純的從客戶誠意和經營成本來衡量。我一般會從以下幾個方面來考慮。
一：要求免費樣品的客戶公司質量是否值得我去跟公司申請給他免費樣品。
客戶要求給寄免費樣品前，我首先會對客戶進行一個全面的分析，比如客戶的性質（經銷商，小賣家，品牌商），假設客戶是經銷商，我會免費提供樣品，為了是表達我的誠意，給客戶跟現有供應商進行比較，便於更好的跟下客戶。
二：這個客戶我是怎麼找到的，我開發他用了多久，這期間的成本是否可以寄。
對於我的很多客戶，我都是主動開發，成本是相對低的，如果客戶要求打樣又不願意付錢，那麼我會去衡量整個開發客戶的成本是否合理。如果我不提供免費樣品，好像我也沒有什麼損失，頂多就是時間成本。但是如果你投入了展會或者付費平臺，這裡面就產生了營銷成本，如果轉化而來的客戶因為你最終沒有提供免費樣品而沒有成交，你損失了不止是時間還有實實在在的錢。所以在客戶要求免費寄的時候我會先考慮一下這個成本問題，這個問題也是很有必要的。
在客戶要求免費寄樣的時候，一定要主動去跟客戶要求收取樣品費，不要客戶一開口就答應客戶免費寄樣。如果客戶實在一直強調要求免費樣品，而且你覺得這個客戶跟下來會很有質量的話，樣品的寄送運費就一定要收取客戶的，你不妨這麼給客戶回封郵件要求客戶付樣品運費。
Dear Lisa，
I asorry to say that I have to abide by our factory“s nagents policy.
We never paid for the courier charge for any sale，actually we have hundreds of custors throughout the world，none of therequires us topay the courier charge because they understand that they cannot expect too ch for us.Reasonable aunt of free pre-production sales and production sales and lowest price are what we can offer.But we cacnot afford to pay for the courier charge .Thanks in advance for your understanding !
Looking forward to hearing froyou soon
Yours，
Arthur
二則，樣品費是表達你的實力及真誠的最佳方法。通常，如果客人在同意支付樣品費的時候，我們一定要好好利用這樣品的工作。可能很多人在日常業務工作中忽視了這一點，我就想著最好是多寫些文字來說明，一旦客人同意支付樣品費用，我們就要開始準備做樣品了，那雙方肯定會談一個關於交樣時間以及質量的約定。而這個時間和質量自然是各有各的標準，如果我們能夠在一次就完成客人，甚至超越客人的要求，那豈不是無形中在客人面前立馬就建立了我們的誠信，展現了我們的能力啊。
當然了，這只是美好的想法，在現實中，往往是，客人在收到樣品後還需要修改的，所以，對於第一次的樣品只要盡力，並依據自己的能力做到最好即可，就算是第一次的樣品有瑕疵，那也不怕，我們如果提前佈局，做好各項可能出現問題的出現的準備，那就一定能把握這個好的機遇，如此一來，則成功率也會很大的。
如果是小的問題要修改，那我們這時候可以建議客人先給我們確認訂單，否則又要他的樣品費，這樣對他不好，希望他能夠先確認定單給我們。我們可以保證他，重新做樣再給他確認。我們在收到他的確認定單後，立即免費做一個樣品務必要在生產大貨前得到他的確認。
這兩個客人倒還好了，第二天就欣然應允了......
剛一進入8月，我就給Jacky安排一個很重要的嶄新任務，這也是他比較擅長的，什麼呢？就是開始設計公司的產品目錄，一共兩本。
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