她搖搖頭，目光落在不遠處的四個孩子身上。阿牧和阿神又圍到提籃旁邊，小聲地說著什麼，偶爾伸出手指輕輕碰碰弟弟妹妹的臉，然後又像做錯事一樣飛快地縮回來，互相看著偷笑。
你看他們。梓彤輕聲說，嘴角含著笑意。
我看著那幅畫面，心裡湧起一陣感動。四個孩子，三個兒子一個女兒，他們將是彼此生命中最親的人，會一起長大，一起分享快樂，一起面對困難。而我們，作為父母，要做的就是守護他們，給他們一個溫暖的家。
接下來的日子，生活進入了新的節奏。三個經驗豐富的保姆分工明確，各司其職。有人負責照顧梓彤的飲食起居，有人負責兩個新生兒的日常護理，有人負責家裡的清潔和採買。一切都有條不紊地進行著。
然而，就在回到家後的第三天，我卻不得不收拾行李，準備出發去法蘭克福。公司這次參展是早就定好的計劃，有幾個重要的客戶，我必須要去見見。臨行前，我坐在床邊，看著梓彤，心裡五味雜陳。
對不起。我握著她的手說，不能陪你了。
她搖搖頭，反握住我的手，輕聲說，去吧，沒事的。家裡有這麼多人照顧，你放心。而且……
她笑了笑，接著說道，我們不是說好了嗎，這次只喂三個月母乳，之後喝奶粉，我不會太累的。
我知道她是在安慰我。上一次生阿牧和阿神的時候，她堅持餵母乳餵了很久，每天夜裡要起來好幾次，整個人瘦了一大圈。這一次，我們提前商量好，只喂三個月，之後就搭配奶粉，這樣她能輕鬆一些。而且現在有三個保姆幫忙，確實比上次好多了。
梓彤拍了拍我的手，說，這不是馬上就要放暑假了嘛，媽和小姨她們過幾天就要過來了。
我點點頭。嗯，我知道。
我俯身親了親她的額頭，又去看了看兩個熟睡的寶寶，最後摸摸阿牧和阿神的頭，囑咐他們要乖乖的，聽媽媽和阿姨們的話。兩個小傢伙認真地點頭，阿牧還拍著胸脯說，爸爸你放心，我會保護妹妹和弟弟的！
那一刻，我心裡既酸楚又欣慰。酸楚的是不能在這個時候陪在家人身邊，欣慰的是孩子們在慢慢長大，開始有了當哥哥的擔當......
這次法蘭克福展會，我們公司下了大本錢。承租了兩個展館的展位，來了整整八個人，這在公司歷史上還是第一次。八個人的團隊裡，有經驗豐富的老員工，也有剛入行不久的新人。我採取的策略是“老人帶新人”，讓老員工帶著新員工去接觸客戶，去談判，去積累經驗，而我則在旁邊觀察，適時地給予指導和幫助。
這樣做的目的，一方面是培養新人，讓他們在實踐中快速成長，另一方面，也是想看看，這些新人裡有沒有可造之材，將來能夠獨當一面。畢竟，公司要發展，不能只靠我一個人，需要有一支能打硬仗的團隊。
歐洲市場，尤其是精密件產品這一塊，是我們今年重點開拓的方向。自從去年我親自拜訪了幾個歐洲客戶，初步瞭解了這邊的市場運作模式和潛在需求之後，回來後就安排團隊收集了大量潛在客戶的資料，並持續進行郵件和電話溝通。一年下來，雖然也談成了幾筆小訂單，取得了一些進展，但說實話，我對這個成績並不滿意。
歐洲市場太大了，我們目前接觸到的只是冰山一角。這次參展，就是希望能做一次深度耕耘，把這一年來積累的客戶資源好好利用起來，爭取有實質性的突破。
展會的頭兩天，一切按計劃進行。我們的展位設計得很有科技感，樣品擺放得整整齊齊，尤其是那些精密件產品，在燈光的照射下閃著金屬的光澤，吸引了不少客商駐足。老員工們帶著新員工，熱情地向每一位訪客介紹產品，交換名片，記錄需求。我在一旁看著，偶爾插幾句話，大部分時候只是觀察，記下哪些新員工表現突出，哪些還需要鍛鍊。
對於那些主動來展位洽談的客人，我們都非常重視。我和團隊成員反覆強調，一定要抓住面對面交流的機會，深入挖掘他們的需求。要知道，真正的大客戶，都有嚴格的生產計劃和採購規劃。我們作為供應商，不能只盯著他們眼前要下的訂單，更要努力去了解他們未來的規劃，去提前窺探他們的前瞻計劃。
比如，一個客戶可能明年要推出一款新產品，需要用到某種精密部件。如果我們能提前知道這個訊息，就可以早下功夫，早做準備，甚至讓工廠提前預留出適當的生產能力。等到客戶正式下單的時候，我們就能快速響應，搶佔先機。這就是未雨綢繆，這就是深度耕耘。
展會的後兩天，來訪的客商漸漸少了。我們按照事先的計劃，開始登門拜訪那些沒有來展會的潛在客戶。包括我在內的九個人分成三個小組，各自拿著事先分配好的客戶名單和地址，分頭行動。
我帶著兩個人負責攻克幾個重點目標客戶，這幾家公司都是歐洲業內有名的大企業，之前有過郵件往來，但一直沒有實質性進展。這次登門拜訪，是難得的面對面溝通的機會，必須好好把握。
說實話，登門拜訪比在展位上等客戶要難得多。你要提前預約，要準備充分的資料，要應對各種意想不到的問題。但正因為難，所以一旦談成了，合作的基礎也會更牢固。
我們拜訪的第一家公司，在法蘭克福郊區的一個工業園區。接待我們的是他們的採購總監，一個五十多歲的德國人，不苟言笑，看起來很嚴肅。一開始，他態度很冷淡，例行公事般地聽我們介紹，偶爾問一兩個問題，但明顯興趣不大。
直到我們拿出樣品，一件一件擺在他面前，他的眼神才開始有了變化。他拿起一個精密件，仔細端詳了半天，又用工具測量了幾個尺寸，然後抬起頭，問了一句，你們和K-D有合作？
我心裡一動，點點頭，是的，是的，K-D是我們重要的合作伙伴，我們之間已經合作有五年了。
他沉默了幾秒鐘，然後說，奧，K-D的產品，我知道，質量很好。你們能和他們合作，說明你們的實力應該不錯。
接下來的談話，明顯順利了很多。他不再冷著臉，而是開始認真地詢問我們的生產能力、交貨週期、質量控制體系等問題。最後，他收下了我們的樣品和資料，說會轉交給技術部門評估，如果有進一步的訊息，會聯絡我們。
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