利勃海爾只報了4200萬美元，佔股40%，算是很良心的了。
帶著眾人，去到展位，德方負責人名為穆勒.施奈德，公司副總裁。
他發現，自己談判的幾家歐洲企業，幾乎都是副總裁過來，也能做主。
以後得好好了解一下。
施奈德先生沒想到，最後兩小時，還有人過來談合作，根本不抱希望。
楊志才坦言，利勃海爾的口碑，因為海爾電器的熱銷 ，天下聞名。
德國人的匠心精神，也是我輩學習的楷模云云。
反正就是誇獎的話，說了幾分鐘，連施文溪都盯了他幾眼，示意這馬腿已經拍得差不多了。
聞知穆勒是慕尼黑的人，兩人又談到了啤酒節，談到了拜仁足球隊，以及德國的傳奇球員，“轟炸機”：蓋德.穆勒。
這些談話，顯然獲得了施奈德先生的好感，兩人聊了10多分鐘，與機械無關的話題。
這時候，他才把西門子、耳機公司的合同拿出來，都是德國企業，加深了自己所說話的可信度。
關鍵是火電廠的建立，在華夏少電的情況下，也是增加了砝碼。
接著他坦言小山、卡特彼勒、採埃孚對於徐工、柳工已經佈局兩年多的事實，己方屬於追趕者，希望他能減少些合作費用，投放到央視和銷售推廣中去。
德方也是受益者，趁華夏大舉發展建築業的良機，爭取成為前三，雙方都能滿意。
這些話，情真意切，施文溪也是翻譯得非常到位。
最後他陳詞，利勃海爾不抓住現在這個機遇，對手壯大的話，以後很難再分一杯羹。
施奈德先生思考了很久，徐徐問了一個問題，“廣德能夠給出什麼價位，我得上報董事會？”
沒有和母市長商量，“3600萬美金，股權不變。”他說道。
施文溪覺得他砍價太兇，遲疑了下才翻譯過去。
施奈德想了下，馬上拿出電話，在一邊用德語彙報交談去了。
“小楊 ，剛和葛市長彙報了，4000萬都是可以接受的。”母市長低聲說道。
“嗯，我明白了，你們不用怕，有的是機會，待會兒聽我的即可。”他說道。
施奈德打了有足足五分鐘，這才過來說道，“楊，你的報價太低了，董事會不能接受！”
說完 ，還攤了攤手。
“我想問一下穆勒先生，貴公司最低能接受多少？”
“4000萬美元”，對方很快回答。
“合同金額只是冰冷的數字，尊敬的先生，我們若合作成功 ，華夏相當於整個歐洲的面積，未來至少10倍以上的投資收益，我想貴公司董事會應該是明白的。”
“華夏有計劃，機不可失，失不再來，我方最終報價3800萬美元，建成後，利勃海爾團隊10名專家，在廣德工作兩年的費用，我們付。”他說道。
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