十二月上旬，第一批用新配方膠水生產的人造板樣品出來了。
林墨親自帶著樣品去了一趟輕工部。李副部長在辦公室裡等著他，面前攤著那份膠水改進的報告，已經看了兩遍了。
“認證的事，我跟外貿部門那邊溝通過了。”李副部長從抽屜裡拿出一份檔案，遞給林墨，“歐洲的認證，可以走TüV萊茵，他們在四九城有辦事處。
日本的認證，可以走JIS，他們在東京。你需要兩份都做，還是先做一個？”
“都做。”林墨想都沒想，“歐洲和日本，都是咱們的目標市場。歐洲西德DIN標準的認證，日本的F4星級認證，拿不到這兩個，咱們的板材就只能做低端傢俱或者建材，做不了高階室內傢俱。利潤低一大截。”
李副部長看著他，沉默了片刻，然後點了點頭：“那你就分頭準備吧。歐洲那邊的西德的辦事處，我讓人幫你對接。日本那邊的JIS認證，你自己跑，需要部裡出面協調的，你提前說。”
西德的DIN認證，程式相對規範。林墨把樣品、技術資料、生產記錄整理好，透過部裡的關係，送到外貿部門面向歐洲的辦事處。
對方看了林墨帶來的資料，又問了幾個技術問題，讓人把樣品封存好，準備寄往德國使館辦事處再去跑檢測。
“林廠長，你們的資料很完整。”辦事員摘下眼鏡擦了擦，又戴上，“檢測結果出來後，我們會通知你。按照正常程式，需要四到六週。”
林墨點了點頭，跟辦事員握了握手，道了謝，出了辦事處。
日本那邊的JIS認證，比歐洲麻煩得多。手續繁瑣，而且日本人對細節的要求很苛刻，每一項指標都要有據可查，每一個數據都要有原始記錄支撐。
林墨從外貿部門那裡拿到了一份詳細的申請材料清單，光是需要的檔案就有二三十項，從企業概況、質量管理體系、生產工藝流程、檢測裝置清單，到產品的技術引數、檢測報告、使用說明書，一項都不能少。林墨帶著趙啟明和周明軒，一項一項地準備，整整忙了將近兩週。
材料的最後一部分，是聯絡人和推薦信。聯絡人，梁先生給的那個名片，山本先生在住宅公團的職位已經變了，但人還在那個系統裡。林墨透過外貿部門的關係，輾轉聯絡上了山本先生的秘書。
秘書的態度很客氣，但也很謹慎，說山本先生已經看到了初步材料，對中方的誠意表示讚賞，希望中方能夠提供更詳細的技術資料和樣品，以便進行評估。
林墨知道這是日本人的辦事風格——不拒絕，不承諾，一步一步推進。
他沒有著急，按照秘書的要求，把更詳細的技術資料和樣品透過外交郵袋寄了過去。
同時，他給早稻田大學的田中教授寫了一封信。信的措辭很講究，先是轉達了梁先生的問候，然後簡要介紹了北方傢俱廠的情況和人造板專案的進展，最後表達了希望與田中教授進行技術交流的願望。
沒多久他收到了田中教授的回信。信是用中文寫的，字跡工整，措辭客氣。
田中教授在信中說，他已經收到了林墨的信和材料，對中方在人造板技術上的進展很感興趣。他願意在適當的時候與中方進行技術交流，也願意為中方的人造板產品進入日本市場提供力所能及的幫助。
信的結尾，田中教授提到，日本的JIS認證對甲醛釋放量的要求很嚴格，F4星級的標準是0.12毫克每立方米以下。如果中方的產品能達到這個標準，他願意幫忙推薦給相關的檢測機構。
認證的事情下來之後，接著就是銷售的渠道。
歐洲的渠道走的是華聯公司的轉口貿易，這個渠道運行了這麼多年，每年傢俱都是走這個渠道能賣出去，加一批人造板板材，不是難事。
他更上心的是日本市場。
中日建交之後，兩國的經貿往來越來越頻繁。日本的商社對中國市場很感興趣，但對中國產品的質量有顧慮，林墨需要的，是一個能打破這種顧慮的突破口。
林墨沒想到的是，收到回信的後面幾天，田中教授就從日本來了。
他比林墨想象的要年輕，五十出頭，頭髮烏黑，戴著一副黑框眼鏡，穿著一件深灰色的西裝，說話語速很快，但條理清晰。
田中教授在四九城待了三天。
第一天，林墨陪他參觀了人造板生產線。田中看得很仔細，從備料到出板，每一個工段都停下來問問題。他對熱壓機的溫度控制系統特別感興趣，在控制室前面站了很久，看著那些儀表盤上的數字，問了韓海峰好幾個問題。
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