“這套設計得不錯。”林墨對展位上的工作人員說，“節省空間，適合小戶型。”
工作人員是個香港人，操著帶粵語口音的普通話：“是啊，香港的房子小，這種可摺疊的傢俱最好賣。我們這款去年賣了好幾千套，主要供香港的傢俱連鎖店。”
“價格呢？”
香港人報了個數，林墨在心裡換算了一下——比內銷的同類產品貴了不少，但跟歐洲的產品比，還是有價格優勢。
“利潤空間不錯。”林墨說。
香港人笑了：“還可以。”
林墨點了點頭，沒有多說什麼。他在外貿展區轉了大半天，主要看那些出口產品的設計和工藝。跟內銷產品相比，出口產品的設計更符合國際市場的需求，尺寸更緊湊，功能更多樣，包裝也更適合運輸。但在材質和工藝上，跟歐洲的產品還是有差距，尤其是在表面處理和五金配件上，明顯差了一個檔次。
竹木小物件和建材展區在C區最靠裡的位置。
竹木小物件的展位不多，只有七八家，主要來自浙江、福建、江西。展品以竹編、草編、藤編的小物件為主——竹籃、草帽、藤筐、竹椅，還有一些竹製的工藝品，如竹雕、竹拼畫。做工精細，造型別致，價格便宜，主要出口日本和東南亞。
林墨蹲在一個竹編展位前面，拿起一隻竹籃翻來覆去地看。竹篾劈得極薄，寬窄均勻，編織的紋路細密整齊，邊沿用藤條收口，結實又美觀。
“這個竹籃，多少錢？”他問。
展位上的師傅伸出手指，比了個數字。
林墨倒吸了口涼氣。這價格，比一隻木箱還便宜。手工編織的竹籃，賣得比機器生產的木箱還便宜，這賬怎麼算都不對。
“師傅，您這個價格，能賺錢嗎？”
師傅苦笑了一聲：“賺啥錢啊。原材料漲了，運費漲了，啥都漲了，就我們的工錢沒漲。我們村會編這個的，就剩幾個老人了。年輕人誰幹這個？又累又不掙錢。”
林墨把竹籃輕輕放回原處，站起身。
竹編、草編、藤編這些傳統手藝，正在一點一點地消失。不是手藝不好，是市場不需要了——或者說，市場需要，但價格跟不上。同樣的東西，機器生產又快又便宜，手工的憑什麼賣高價？除非你把附加值做上去，把產品從“日用品”升級為“工藝品”，但那是另一條路了。
這次李幹事不需要林墨示意，就記了一筆。
在建材展區林墨還看到了人造板材。主要硬質纖維板和膠合板是主流——三層、五層的雜木膠合板，規格不全，表面粗糙，”
“供給建材市場，做建築模板、包裝箱，不需要表面多光滑。”林墨把板子放下，“做傢俱不行，但做建築模板夠了。”
周明若有所思地點了點頭，在本子上記了幾筆。國內的大部分人造板的質量只能做建材，不能做傢俱。
這天林墨正準備看看國內的傢俱設計就聽到有人在後面叫自己。
“林廠長？”他伸出雙手，握住林墨的手，用力搖了幾下，“你怎麼在這兒？我還以為我看花眼了！”
林墨愣了一下，仔細端詳了一會兒那張臉。
“趙長河？趙廠長？”
“是我！是我！”趙長河鬆開手，“今年我好不容易作為代表參加這次展銷會，本來還去過你們廠的展位看過，見不是你來，還很失望，沒想到轉眼又看到你。”
“沒辦法，我這次不是代表我們廠來的。”林墨笑著說。
趙長河搖了搖頭：“我知道，你從廠長的位置上下來了，我也下來了，不過這樣也好，不用再去爭那麼多事了。當年.......”
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