羅西翻了翻資料，找到了資料。
“這個速度，是最大速度還是推薦速度？”
羅西猶豫了一下：“最大速度。”
“推薦速度是多少？”
羅西又翻了翻資料，找到了。
林墨在本子上記了幾筆，又問：“封邊機的塗膠量，最小能控制在多少？”
羅西這次沒有翻資料，直接回答了。
“這個塗膠量，是在什麼條件下達到的？封邊帶的材質？基材的含水率？環境溫度？”
羅西的額頭開始冒汗。他拿起桌上的手帕擦了擦，然後把那幾個條件一一說了。
林墨聽完，點了點頭，沒有再問。
會議廳裡安靜了幾秒鐘。
然後，羊城這邊的人開始小聲議論起來。有人在本子上飛快地記著什麼，有人低聲跟旁邊的人交換意見，有人看著林墨，目光裡多了一點佩服。
趙長河坐在林墨旁邊，臉上的表情從焦急變成了得意。他端起搪瓷缸子喝了口水，用胳膊肘碰了碰林墨，壓低聲音說：“林顧問，您這一問，把他們問住了。”
林墨笑了笑，沒有說話。
後面的交流，氣氛明顯變了。
德方和意方的代表回答問題的時候更加謹慎，不再像剛開始那樣誇誇其談，而是拿出了實實在在的資料和資料。有些問題當場答不上來的，就老老實實說“需要回去確認”，然後記在本子上。
羊城這邊的人也不再像剛開始那樣東一榔頭西一棒子，而是有組織地提問。二輕局的一個處長站出來，把大家的問題彙總了一下，分類別、分專案，一項一項地問，條理清楚，目標明確。
林墨在旁邊聽著，偶爾插一兩句話，不多，但每句話都在點子上。
會談進行到中午十二點，告一段落。
施密特和羅西走過來，跟林墨握手。
“林先生，您的專業水平，令我們印象深刻。”施密特說，“如果以後有機會，歡迎您到德國來，參觀我們的工廠。”
“謝謝。你們廠我去過的。”林墨握住他的手，不卑不亢。
羅西在旁邊也說了一句：“林先生，您對裝置的瞭解，比我見過的很多技術人員都深。”
“過獎了。”林墨笑了笑，“我只是看得多了，問得多了。”
兩個人說了幾句客套話，轉身走了。
羊城二輕局的張處長走過來，站在林墨旁邊，長長地吐了口氣。
“林顧問，今天多虧了您。要不是您，我們這些人，被他們忽悠了都不知道。你還有什麼建議嗎？”
林墨搖了搖頭：“不是我厲害，是我們在這方面的經驗不足，以後經歷多了也就那麼回事。要說建議嘛，都是老生常談，談判之前，要把自己的需求搞清楚，把對方的底細摸清楚，把行業的情況瞭解清楚。這些功課做足了，談判的時候心裡才有底。”
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