《硅谷晨昏線》第三章 談判的藝術(2)

作者:冰水寒之·6個月前

陸彬回覆:給他們時間。但不要超過兩分鐘。

一分四十七秒後,伯格的聲音再次響起:“如果根系聯盟能承諾,每月向歐洲刑警組織提供此類威脅情報……”

“我們可以每週提供,”陸彬打斷他,“前提是這些情報僅用於犯罪調查,而非政治監控。”

“並且,歐洲刑警需要公開承認根系聯盟的合作貢獻。”

“公開承認?”法國代表驚訝。

“信任需要可見性。”

冰潔說:“如果我們在幫歐盟保護公民,公民應該知道。”

“否則,下一次有人指控我們‘威脅金融安全’時,我們無法自衛。”

這是大膽的一步——將根系聯盟從“被監管者”推向“合作保護者”的位置。

伯格的嘴角似乎閃過一絲微笑:“我們需要內部討論。”

“當然,”陸彬說:“但請在今天下午三點前給出答覆。”

“因為三點零五分,根系聯盟將釋出新版‘醫療資料優先協議’白皮書。”

“其中會詳細說明如何平衡隱私與安全。我們希望能在白皮書中寫清楚與歐盟的合作框架。”

最後通牒,包裹成邀請。

螢幕黑掉了。代表們下線討論。

作戰中心一片寂靜,然後爆發出壓抑的歡呼。

“你逼他們在三小時內做決定,”艾倫興奮地說,“太冒險了,但可能會成功。”

陸彬沒有慶祝。他盯著黑掉的螢幕:“伯格剛才笑了。”

“什麼?”冰潔看向他。

“當我要求公開承認時,伯格笑了——不是嘲諷,是欣賞。”

陸彬調出錄影,慢放伯格的微表情,“他在期待我們提出這個條件。”

馮德·瑪麗副董事長皺眉:“你是說,他原本就想推動公開合作,但需要我們用強勢談判來給他提供理由?”

“歐盟內部,主張與我們合作的一派需要證據證明我們有‘價值’和‘骨氣’。”

陸彬分析:“我們剛才既展示了價值(反欺詐能力),又展示了骨氣(要求公開承認)。”

“伯格現在可以拿著這些去說服反對者。”

冰潔若有所思:“所以這場談判,從一開始就是雙向測試。”

“所有談判都是。”陸彬看了眼時間,“接下來等北約的反應。冰潔,米勒博士回信了嗎?”

“還沒有。但蜂鳴器顯示,他個人終端在十七分鐘前訪問了傳送的郵件。”

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