週末下午，東昇超市四樓辦公室。
陽光透過落地窗，照在一張厚重的實木辦公桌上。窗外車輛川流不息，而屋內安靜得只剩下鐘錶滴答聲。
林書鴻揹著書包走進辦公室，站得筆直，一如既往的乾淨利落。
林向東放下手中的報表，抬眼看了他一眼，嘴角泛起一絲若有若無的笑。
“坐吧。”
林書鴻坐下，拿出一份列印好的表格遞過去，“林哥，這是最近七天的銷售資料。”
林向東接過，低頭掃了一眼，手指輕敲著桌面。
“第一是你。”他輕聲說道，“第二是倩倩，你比她多了37臺。”
“是。”林書鴻點頭，“最近大家換手機都挺踴躍的。”
“講講。”林向東靠在椅背上，翹起腿，“你覺得你為什麼能做第一？”
林書鴻不急著答，思索了一下，才開口：“我覺得……原因有幾個。第一是鞋子帶來的，我們的信譽穩定，口碑也很好。”
“第二是信任建立得快。他們會主動查資料、核實圖文，也更在意售後和官方串碼。我把這些圖片和流程全做出來，他們一驗證發現是真的，就會信我。”
他頓了頓，又補了一句：“第三是群體不同，重點高中的學生，家長普遍更注重效率和工具價值，只要能讓他們相信這手機‘對學習有幫助’，他們就不會吝嗇，而且高中的家長普遍經常會獎勵孩子，捨得掏錢。”
林向東點點頭，眼神認真：“說得好。”
“東哥，其實我覺得這業績和我個人的銷售能力，沒太多關係。”林書鴻頓了頓，壓低聲音，“是您對產品有要求，把消費者的感受放在第一位。”
林向東笑了。
“你這腦子。”他輕輕點頭，“冷靜，乾淨，知道自己在幹嘛。很好，而且，現在進步很大……都會拍馬屁了。”
林書鴻急忙擺手：“東哥，我沒有拍馬屁，我說得都是實話。”
林向東笑著說道：“行了，逗你呢。”
說著，林向東點了根菸，深吸了一口煙，說道：“最近有什麼事嗎？”
林書鴻沉默了幾秒，他又說：“不過……林哥，我想和你提一件事。”
“說。”
“是關於陳琛的。”林書鴻看著林向東的眼睛，“他最近有點太……得意忘形了。”
林向東沒有意外的反應，反而露出一絲興趣：“你說具體點。”
“我最近聽說，他把那些以前欺負他的人全收成了‘小弟’，給他們硬壓KPI，賣不完就用羞辱手段處理，我有一個同學的弟弟，在廁所門口被他當眾罵了幾分鐘。”
林書鴻頓了頓，“我不是說這種方式沒用，但他太過急功近利了……說實話，他變了。以前是個規規矩矩的，現在……連我看著都有點陌生。”
林向東聽完，沒說話，手指輕敲桌面，叩、叩、叩。
過了一會兒，他淡淡道：“我知道了。我會找他聊聊。”
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