門輕輕被敲響。
“進來。”林向東沒有抬頭,繼續看著面前的材料。
劉兆虎推門而入,面色凝重,手中拿著手機,腳步穩卻帶著些許遲疑。
“東哥。”他語氣中壓抑憤怒和沮喪。
林向東抬眼看了他一眼,平靜地問:“怎麼,收購合同談崩了?”
劉兆虎點點頭,緩緩說道:“剛接到鄭修權電話。他說不賣了。”
林向東不動聲色地問:“原因呢?”
劉兆虎停頓了一下,斟酌著詞語:“他說是家裡人反對,特別是他爸,說那廠子是他一輩子的心血,寧願倒閉也不賣。”
林向東淡淡地哼了一聲,嘴角勾起一抹諷意:“昨天下午還滿口答應,今早就反口。你覺得他為什麼變了?”
劉兆虎皺眉思考了一下,低聲說道:“八成是受到身邊人影響,他們勸說不要出售。”
林向東沒有立即回應,只是緩緩放下手中茶杯,靠在沙發椅背上。
他目光凌厲,語氣平靜,卻透著不容置疑的力量:“兆虎,我問你,我們出的價,公不公平?”
劉兆虎點頭:“公平。甚至可以說是優價。”
雲泉廠現在的處境很糟糕,市場份額被外來品牌吃乾淨了。
如今,雲泉廠只能是強撐,能撐一天是一天。
“你談判的時候,他有沒有猶豫?”林向東問道。
劉兆虎回答道:“有,但很快就答應了。他不是不想賣,他只是想看看能不能多拿點。”
林向東輕輕笑了一聲:“那就對了。他願意賣,代表著這個價格達到他的心理預期,他認為是賺錢的。只不過他這人容易動搖。如果身邊人勸說,讓他放棄出售,並且許諾會有更高的價格,那他肯定要變卦。”
劉兆虎點點頭。
人性如此。
很多人因為認知比較低,所以做事容易搖擺不定。
“不過。”
林向東盯著劉兆虎,語氣漸冷:“我做生意講誠信,說了買,就一定買。答應了的事,不能反悔。這是我的規矩。任何人,都不能破壞。”
劉兆虎抬頭看他,眼中露出一絲敬畏和明悟。
“東哥的意思是……”
“把收購繼續下去。”林向東語氣堅定,“不管他願不願意,我們都要拿下雲泉。”
劉兆虎點了點頭。
林向東看著他,語氣略緩:“兆虎,這種遇事不決,搖擺不定的人,其實就是軟骨頭。我們要讓他知道,他拒絕的不僅是機會,還需要付出慘痛的代價。”
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……
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