上午十點整，周氏紡織廠，廠長辦公室。
這間辦公室還保留著十年前的裝修風格，紅木辦公桌碩大笨重，背後是一排玻璃書櫃，裡面擺著些蒙塵的獎盃和幾本從未翻過的精裝書。
空氣中混合著淡淡的紡織纖維味、菸草味以及紫砂壺裡溢位的陳年普洱的醇厚香氣。
廠長周廣富，五十多歲，精瘦，穿著一身熨帖的中山裝，金絲眼鏡後的眼睛總是習慣性地眯著，彷彿時刻都在衡量著得失。
他慢條斯理地衝洗著茶具，動作嫻熟流暢，帶著一種刻意營造的從容。
“劉總，請，嚐嚐我這餅老班章，朋友特意從西南帶回來的。”周廣富將一盞橙紅透亮的茶湯推到劉兆虎面前，笑容可掬，彷彿對方是來品茶的老友，而非談判的對手。
劉兆虎道了聲謝，端起茶杯抿了一口，茶確實不錯，但他此刻無心品味。
“周老闆，我們東昇的誠意，在之前的溝通裡已經表達得很清楚了。您廠區連同後面那塊閒置的地皮，我們願意高出市場評估價一成收購，現金一次性支付，手續由我們全程代辦。這是目前我們能開出的最優厚條件。”
說完，劉兆虎示意身後的助理將一份嶄新的意向協議放在桌上。
周廣富拿起協議，卻並不翻看，只是用指尖輕輕敲著封面，嘆了口氣：
“劉總啊，你我都是做生意的人，都明白一個道理：貨賣與識家，價高者得。這地皮呢，它就像深巷裡的好酒，以前是沒人識貨，現在嘛……”
他拖長了語調，鏡片後的目光瞟向劉兆虎，帶著一絲狡黠，
“不瞞你說，華盛集團的趙總，昨晚親自給我打了個電話，聊了足足半個鐘頭。他的誠意很足……雖然具體價格還沒細談，但人家那個口氣，那個格局，讓人不忍心拒絕啊。”
他身體微微前傾，壓低聲音，彷彿推心置腹：“當然，東昇的實力，我是知道的，林總年輕有為，我也是佩服的。但這‘一成’的誠意嘛……面對華盛這樣的競爭對手，似乎顯得有點……單薄了？能不能再往上浮動一點？哪怕幾個點，我也好拿去堵住家裡那些人的嘴不是？”
他笑呵呵地，一副我很有誠意的模樣。
劉兆虎心中冷笑，面上卻不動聲色：
“周老闆，價格是東哥親自定的，已經充分考慮了各方面的因素。而且，我相信您更應該關注的是後續的風險。這塊地規劃性質複雜，後續的開發審批涉及十幾個部門，不是光有錢就能解決的。
華盛或許能給您更高的報價，但他們能保證專案一定能順利推進嗎？如果專案卡住三年五載，您拿著那點差價，光是資金成本和時間成本，恐怕都不夠吧？甚至政策風向一變，地都可能爛在手裡。”
劉兆虎試圖用冰冷的現實敲醒對方的發財夢：
“和我們東昇合作，不僅僅是賣地，更是買一份保險。我們東哥為了這個專案，前期做了大量工作，很多關節已經在疏通。選擇東昇，您賣掉的是一塊有風險的土地，拿到的是穩妥的現金。選擇其他只想炒地皮的，您賣掉的可能是未來的無數麻煩。”
周廣富臉上的笑容僵硬了一下，但很快恢復如常。他端起茶杯，吹了吹氣，掩飾著內心的波動。
劉兆虎的話確實戳中了他一絲擔憂，但一想到華盛那邊可能開出的更高價碼，那點擔憂立刻被更大的貪婪壓了下去。
他已經和其他幾個老闆聯絡過，都想坐地起價。
“劉總說的在理，在理啊。”周廣富打著哈哈，“風險確實要考慮。所以嘛，這價格就更要體現出對風險的補償，對不對？這樣吧，我再和其他兩位股東商量商量，也等等華盛那邊的正式報價。咱們啊，都再考慮考慮？”
他用上了拖字訣，繼續待價而沽。
劉兆虎知道，這次談判又陷入了僵局。
他收起協議，站起身：“希望周老闆不要錯過真正的機會。有些視窗期，過了就不會再有了。”
……
