林向東微微一笑，他知道有錢的人可不好騙。
不過，答案早已成竹在胸。
只見林向東微笑著說：“我們並不試圖一開始就滿足所有人。我們的核心靶心，是那些正在崛起的新興城市中產家庭，尤其是年輕一代的家庭。他們通常具備以下特徵。”
“1. 教育程度高，見識廣：他們透過網際網路和可能的海外的經歷，瞭解什麼是好的品質、好的設計，有較高的審美品味。”
“2. 注重生活品質，但精於計算：他們願意為品質、健康、設計買單，但反感傳統的品牌溢價，追求‘聰明消費’，渴望用更合理的價格獲得更優質的產品。”
“3. 信任口碑和真實體驗：他們深受社交媒體和使用者評價影響，也更相信親身試用和體驗。” “而我們的模式，恰恰是針對這群人‘痛點’的完美解決方案。”
林向東語氣篤定，“我們用工廠直供和剔除中間環節來滿足其‘精於計算’；用嚴格的質量控制、優秀的設計來滿足其‘品質和審美’。
用東昇超市和未來商圈的實體體驗、無憂退貨政策來建立‘信任’；
用一體化的生活方案來滿足其‘便捷性’需求。我們不是要在低端市場殺價，也不是要在高階市場硬剛傳統奢侈品牌，我們是開闢一個巨大的‘品質價效比’新市場，而這群新興消費者，正是這個市場最主力的擁躉。”
他頓了頓，補充了更具前瞻性的一點：“而且，金融危機正在教育市場，讓更多人重新審視消費主義，迴歸理性，注重內在價值。我們的理念，恰恰符合這股正在興起的潮流。現在切入，是天時地利。”
沈浩陽的目光已經徹底變了。
之前的探究、考驗，逐漸轉化成為一種深刻的欣賞和愈發濃厚的興趣。
林向東不僅看到了模式，看懂了人心，還精準地把握了時代的脈搏。他對目標使用者群的畫像清晰無比，切入策略也精準狠辣。
蕭望在一旁聽著，心中暗暗驚歎林向東佈局的能力，每一步都暗藏玄機，每一個應對都妙至巔毫。
沈浩陽身體徹底靠向椅背，這一次是真正的放鬆，是一種做出初步判斷後的鬆弛。
他沉默了片刻，彷彿在內心進行最後的權衡，然後緩緩開口，每一個字都清晰無比：
“林總，你這個‘故事’，講得非常好。更難得的是，你不僅畫出了誘人的蛋糕，還清晰地指出瞭如何和麵、如何烘烤、以及最先邀請誰來品嚐這塊蛋糕的方法和步驟。”
他頓了頓，給出了最終的初步結論，“它超出了我最初的預期。我很感興趣……非常感興趣。”
他沒有立刻提商業計劃書的事，那已經是下一個環節的必然步驟。
此刻，他表達的是對專案核心邏輯的初步認可。
“謝謝沈總的認可。”林向東不卑不亢地回應，心中巨石稍稍落下，但神色依舊平靜。
上輩子，他聽過很多類似的忽悠……不，應該是故事。
沒想到，自己也能成功忽悠到人。
沈浩陽終於露出了今晚最真誠的一個笑容，他再次舉杯，這一次，是面向林向東：
“為了你這個精彩的‘故事’，也為了你描繪的那個‘新生活’，我想，我們確實可以認真談談，怎麼一起把這個故事，變成現實。我期待你一週後的詳細方案。”
