辦公室的門輕輕合上，將外界的寂靜隔絕開來，只剩下林向東和劉兆虎兩人，以及空氣中尚未散盡的茶香與方才那番驚世駭俗言論的餘韻。
林向東重新坐回椅子，姿態放鬆，指了指對面的座位讓劉兆虎坐下。他看出劉兆虎眼神里的震撼之下，還潛藏著許多迷茫和不解。
“兆虎，剛才跟徐峰說的，是大的方向。現在關起門來，咱們聊聊這個‘新生活計劃’具體要怎麼包裝。”
林向東的語氣變得更為直接，“我剛才提到的那些詞，生態閉環、飛輪效應、O2O、F2C……你聽起來是不是覺得有點雲裡霧裡，很多概念以前都沒怎麼聽說過？”
劉兆虎臉上露出一絲慚愧，坦誠地點頭：“東哥，不瞞您說，確實是這樣。您說的每一個字我都聽得懂，但組合在一起，尤其是背後的深層邏輯和那些新詞，我……我理解起來很吃力。感覺要學的東西太多了，真怕跟不上您的思路。”
他感到一種緊迫的知識焦慮，彷彿一夜之間，商業世界換了一套他完全陌生的語言體系。
林向東聞言，非但沒有失望，反而笑了起來，那笑容裡帶著一種看透真相的豁達和幾分戲謔：“聽不懂就對了。因為這些概念，其中一大部分，說白了，本身就是用來‘忽悠’投資人的東西。”
“啊？忽悠？”劉兆虎猛地一愣，眼睛睜大，以為自己聽錯了。他想象中的商業計劃應該是嚴謹、紮實、資料翔實的，怎麼……怎麼成了“忽悠”？
“對，就是忽悠。”林向東肯定地點點頭，身體前傾，壓低了聲音，像是在分享一個行業核心的秘密，
“不過，你別理解錯了。這種‘忽悠’，不是街邊騙局那種低階的騙，而是一種高階的、基於趨勢和想象力的‘包裝’和‘敘事’。
我告訴你，沈浩陽、蕭望他們那個級別的人，心裡門兒清，知道很多新概念聽起來天花亂墜，最終能落實多少是個未知數。他們某種程度上，也是在為這種‘可能性’和‘故事’買單。”
看著劉兆虎依舊困惑的表情，林向東打了個比方：
“我舉個例子你就明白了。假如現在，我讓你去投資一個專案，是建一個最傳統的製鞋廠。
我給你算賬：需要多少畝地、多少臺裝置、多少工人、皮料多少錢一尺、人工多少錢一天、一雙鞋成本多少、批發價多少、市場上有多少競爭對手、一年能賣多少雙、利潤大概幾個點……你聽完之後，什麼感覺？”
劉兆虎仔細想了想，回答：
“感覺很實在，很清楚。我能立刻算出投入產出比，風險有多大，利潤天花板在哪裡。因為這一切都是看得見摸得著的，市場很成熟，很難有驚喜，但也很難被……被忽悠。”
他小心翼翼地用了林向東剛才的詞。
“沒錯！”林向東一拍桌子，
“因為太成熟、太透明瞭，故事講不出花來。投資人一聽，腦子裡立刻就有了一本清清楚楚的賬，想象力被框死了。
這種專案，除非利潤率高得離譜或者有特殊渠道，否則很難吸引頂級資本的目光，因為它們缺乏‘想象空間’。”
他話鋒一轉，眼神變得銳利：
“但是，如果我現在跟你說，我要做的不是鞋廠，而是‘研發並量產基於人工智慧和感測器融合的、能夠自適應不同腳型和步態、具備健康監測功能的智慧穿戴足部裝置’，並且未來要透過自建線下體驗店和線上訂閱服務相結合的方式推向市場，打造一個全新的智慧健康生態入口……你聽完什麼感覺？”
劉兆虎一臉懵逼，下意識地吸了口氣：
“這……聽起來很厲害，但是……也很複雜，很未來，很多地方我聽不懂，也不知道具體該怎麼實現，更算不出來準確的賬。
感覺……風險很大，但好像也有可能非常厲害？”
“聽不懂這就對了！”林向東笑了，
“你看，後者聽起來是不是比‘開鞋廠’要性感得多？
雖然它可能本質上還是‘做鞋的’，但套上這一層‘智慧’、‘生態’、‘資料’、‘訂閱服務’的新概念外殼，它立刻就變得‘高大上’了，充滿了未知和可能性。
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