幾天後，一家位於鵬城的小型電子元件廠的老闆親自前來洽談收購意向。
這家工廠規模不大，但裝置尚可，正好符合“新生活計劃”供應鏈整合的需求。
劉兆虎將前期的接待和初步談判任務交給了團隊裡的“朱雀組”，組長魏明澤是團隊裡的業務骨幹，以談判風格強硬、資料把控精準著稱。
會議室內，魏明澤主導著談判，邏輯清晰、條理分明地分析市場行情、工廠裝置的折舊率、以及他們能給出的報價依據。
劉兆龍按照林向東的安排，靜靜地坐在談判桌的次位，全程幾乎沒有開口，只是默默地聽著，觀察著對方那位姓胡的老闆。
胡老闆約莫五十歲上下，穿著熨燙平整的襯衫和西褲，頭髮梳得一絲不苟，雖然眉宇間帶著疲憊，但舉止談吐依舊保持著老闆的派頭。
面對魏明澤略顯咄咄逼人的壓價策略，他幾次試圖解釋自家工廠的技術工人團隊很穩定、產品質量口碑很好，但這些“軟實力”在魏明澤冰冷的資料和“市場行情”面前，似乎顯得蒼白無力。
價格始終談不攏。
胡老闆堅持的價位比魏明澤的心理上限高了足足15%。
最終，第一次接觸在不冷不熱的氣氛中結束。
魏明澤起身，公式化地握手：“胡總，您的意思我們明白了。但這個價格確實遠超市場水平，我們也需要再評估一下。今天就先這樣？”
胡老闆臉色不太好看，但還是勉強維持著風度，點了點頭，帶著助理離開了。
送走客戶後，魏明澤回到辦公室，臉色就沉了下來，顯然對這次談判結果很不滿意。
他鬆了鬆領帶，對圍過來的組員們抱怨道：“這老闆也太不識趣了！都什麼時候了？金融危機！滿地都是想賣廠的！他還端著架子想賣高價？簡直是認不清形勢！還以為是從前呢？”
他越說越有點上火，語氣帶上了譏諷：“等著吧！我看他還能撐多久！現在上哪都搞不到錢，銀行都在收緊信貸。等他現金流斷了，遲早得回來求著我們收購！到時候價格可就不是今天這個數了！”
幾個組員也紛紛附和，覺得胡老闆確實有點不識時務。
劉兆龍全程站在一旁，依舊沉默著，沒有參與討論，只是眉頭微微蹙起，似乎在思考著什麼。
劉兆虎在自己的小辦公室裡透過玻璃牆注意到了哥哥的神情。
他心中一動，起身走到門口，朝劉兆龍招了招手：“哥，你進來一下。”
劉兆龍依言走進弟弟的辦公室。
“坐。”劉兆虎關上門，指了指對面的椅子，“剛才的談判，你都聽到了。我看你好像有點不同的想法？”
他現在開始有意地重視哥哥的觀察。
劉兆龍坐下，沉吟了一下，似乎在組織語言，然後才緩緩開口，說的卻似乎是與談判無關的事：
“兆虎，我剛才注意到，那個胡老闆，他雖然看起來累，眼裡的紅血絲很重，但穿著打扮還是很得體的，襯衫領口袖口都乾淨，身上還有一點淡淡的沐浴露的味道，應該是出門前特意收拾過，洗過澡。”
劉兆虎微微一怔，沒想到哥哥觀察得這麼細，他示意繼續。
“他是從鵬城特地趕過來的，對吧？”劉兆龍繼續說道，
“鵬城離這不近，他這麼大一個老闆，如果不是真的很有誠意想談成，沒必要親自跑這一趟，派個代表來就行了。他眼睛裡的血絲，說明他最近壓力很大，可能真遇到難處了，很疲憊，但即便如此，他還是收拾得乾乾淨淨地來見我們，這說明什麼？”
劉兆虎若有所思地點點頭。
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