週末的午後，陽光正好。黃曉婷約了韓沐晴和另一位室友李瑤在市中心的一家咖啡館見面。韓沐晴依舊是那副文靜的模樣，穿著素雅的長裙，而李瑤則風格活潑，一身時下最流行的休閒裝扮。
三人剛碰面，黃曉婷敏銳的目光就落在了李瑤頭上戴著一副嶄新的頭戴式耳機上。那耳機設計感不錯，但最引人注目的，是側邊那個清晰且頗具設計感的紅白色“DS” 字母logo。
這是東昇集團自營產品線統一使用的標識，非常顯眼，帶著一種不容忽視的存在感。
“咦？瑤瑤，你這耳機……”黃曉婷有些好奇地指了指。
作為林向東的助理，她對這些帶著東昇標誌的產品自然格外敏感。
李瑤見黃曉婷注意到，順手取下耳機，略帶得意地晃了晃：“怎麼樣，好看吧？音質也不錯哦！是東昇的牌子。”
“你什麼時候買的東昇產品了？”韓沐晴也湊過來看，她對這個logo也不陌生，畢竟黃曉婷經常在宿舍裡提到公司的事。
“就前幾天！”
李瑤一下子來了談興，開始滔滔不絕地講述她的購物經歷，“我不是經常在一個語音平臺上聽故事嘛，就是那種深夜情感頻道。一開始就是隨便當個遊客聽聽，後來頻道的主播，就是那個聲音特別有磁性的‘北城’，他開始推薦東昇的產品。”
她一邊用手機翻出訂單記錄，一邊說：“他推薦得可真誠了，說是自己用過覺得好，而且他們頻道和東昇有合作，有專屬折扣。我先是抱著試試看的心態，買了點零食和一支他們主播強推的口紅。結果發現，零食味道挺好，口紅顏色和質感也一點不輸大牌，關鍵是價格真心便宜！”
嚐到甜頭後，李瑤便一發不可收拾。“後來我又陸陸續續買了這個耳機，還有洗面奶、面膜什麼的，”她指著耳機上的DS標誌，“你看，這logo看著還挺有檔次的吧？用起來也都不錯，沒什麼踩雷的。現在我們那個頻道里，好多姐妹都在買，群裡經常討論又出了什麼新品，哪個好用。”
黃曉婷和韓沐晴聽著，相互對視了一眼。
黃曉婷心裡更是泛起一絲奇妙的漣漪。
她白天在辦公室裡，看到的是冷冰冰的銷售資料、渠道報表和戰略會議，而此刻，在室友輕鬆的下午茶時間裡，她真真切切地看到了公司的產品，以這樣一種自然而然的方式，滲透進了普通消費者的日常生活，甚至成為一種小範圍的潮流。
……
東昇網店的業務量如同坐上了火箭，出貨單如雪片般堆積，倉庫裡日夜燈火通明，打包的工人輪班倒都險些跟不上激增的訂單。
這種爆發式的增長，直接印證了蔡浩那條“社群分銷”路子的可行性和巨大潛力。
林向東將蔡浩叫到辦公室，看著最新的銷售資料報表，臉上露出了讚許的神色。
“表哥，幹得不錯。”林向東點了點報表上那幾個增長最猛的品類，“接下來，重心要稍微調整一下。引流的目的已經達到，現在要多推我們東昇自營的產品。”
蔡浩立刻心領神會。
東昇的自營產品，就是東昇工廠生產的產品，從服裝鞋帽到日用百貨，貼的是“東昇”的牌子。
推廣這些，利潤更高，更重要的是能強化品牌形象。
“我明白，東哥。已經讓運營在準備自營產品的專屬活動和推廣素材了，會重點向各個公會渠道傾斜。”蔡浩回答道。
林向東點點頭，身體向後靠在椅背上，目光深遠：“現階段，賺多少錢不是首要目標，甚至可以不賺錢。重點是把貨賣出去，把‘東昇’這兩個字，透過實實在在的產品，塞進每一個消費者的腦子裡。貨賣得越多，我們的品牌根基就越穩。”
他頓了頓，語氣帶著一種經歷過商場殘酷競爭的凝重：“電商這個戰場，很多時候就是殺敵一千，自損八百。大家都在燒錢換市場，看誰先撐不住。只要我們能從這場血腥的搏殺中存活下來，活到最後，那我們就成了規則制定者，就是無敵的存在。”
這番話如同重錘，敲在蔡浩心上。他之前只想著如何開拓渠道，如何提升銷量，此刻才更深刻地理解了林向東所圖之大。他鄭重地點頭：“東哥，我聽懂了。放心，我知道該怎麼做。”
談完正事，林向東臉上的嚴肅散去，露出一絲笑意。
他拉開辦公桌抽屜，拿出一個精緻的車鑰匙，上面豐田皇冠的標誌清晰可見。
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