猴子湊到林向東對面，臉上堆著笑，壓低了聲音：“謝謝東哥！我表哥那人實在，就是腦子軸點……您肯點撥他，真是他的大機緣！”
他這話說得真心實意。
在他想來，林向東日理萬機，哪會隨便去指點一個小員工開網店？
必定是看在自己這個老兄弟、得力干將的份上，才屈尊降貴。
林向東抬眼看了看猴子。
眼神平靜無波，既沒承認，也沒否認猴子的“面子論”。
“年輕人，”他放下筷子，聲音不高，卻讓猴子下意識坐直了些，“不怕笨，不怕一時想不明白事。怕的是懶，是覺得現狀挺好，不肯再往前伸手夠一夠。”
他拿過旁邊的水杯，喝了口水，語氣更像是在陳述一個客觀事實：“你表哥肯學，肯在下班後自己琢磨，這就是還想往上走的心氣。倉庫裡像他這樣的，還有很多。咱們做大了，不能光看著眼前這一攤貨進貨出。”
猴子趕緊點頭：“是是是，東哥說得對，要培養自己人！”
“不全是培養自己人。”林向東輕輕搖了搖頭，目光似乎透過食堂的窗戶，看到了更遠的地方，“是搭臺子。他們現在賣點土產，蹭的是東昇近期的熱度，學的是怎麼把東西更有效地賣出去。這個過程中，他們對產品、對物流、對客戶那點心思，會比普通人理解更深。”
他頓了一下，看向猴子：“等他們的網店真的做起來了，哪怕只是個小店，你想想，他們最熟悉、最信任、拿貨最方便、也最願意主動去推薦的產品線……會是哪家的？”
猴子一愣，腦子裡那點“給兄弟面子”的簡單邏輯，被這幾句話猛地拓寬了。
林向東的聲音依舊平穩：“今天咱們拉他們一把，給他們一點思路，甚至將來，如果他們的路子真走通了，規模上來了，東昇的一些周邊產品、適配他們渠道的貨，是不是可以優先給他們做？他們從東昇的體系里長出來，天然就更懂東昇的調性，賣起東昇的東西，會比外人更上心。”
這話不只是對猴子說，也是對身邊的管理們說的。
跟著林向東來巡視倉庫的管理層，各個都若有所思。
而類似的話，林向東早就對猴子等親近的人說過了。
只是黃曉婷，還有其餘中層管理，他們並不知曉。
“這一個個小店，看起來不起眼，聚在一起，就是一張網，一個個深入不同細分角落的觸手和銷售節點。他們起來了，賣別人的貨，也一定會更願意賣我們的貨。這不僅僅是幫他們，也是在給東昇的未來，埋下一些散落的、但可能很有生命力的……新的增長點。”
管理們聽完，嘴巴微張。
他們原以為林向東只是順手人情，講的是義氣。
現在才明白，林向東眼裡看的，根本是另一盤棋。
他想的不是施恩，不是培養嫡系，而是在佈局一個更廣闊、更有彈性的生態。
有一種混合著欽佩和自愧不如的情緒，湧上管理們的心頭。
……
胡博宇那晚幾乎沒怎麼閤眼。
回到家，顧不上滿身疲憊，他立刻撲到那臺舊電腦前，螢幕的微光映亮他滿是油汗卻異常專注的臉。
他一遍遍回味著林向東說的每句話，每個詞，像解碼天書一樣反覆揣摩。
他先把那冗長彆扭的標題全改了。
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