他走回辦公桌，拿起手機，翻到鄭曉軍的號碼，撥了過去。
電話響了幾聲被接起，那頭傳來鄭曉軍略帶沙啞、總是帶著幾分江湖憊懶的聲音：“喂，向東？難得主動打電話給我啊，有啥指示？”
“軍哥，說笑了。”林向東語氣輕鬆，“有件事，跟你通個氣。今天有位黃健華黃總，找到我這兒來了，說是你介紹的？”
“黃健華？”
鄭曉軍笑著說道，“是有這麼回事。我老鄉，以前還是一個班混過的老同學。怎麼了，他去找你了？動作夠快的啊。”
“昨天來的，今天又來了。”林向東說道，“說是你看他拓展外省市場有心，提了我一句。”
“哎，就過年同學聚會多喝了兩杯，聽他吹牛說想把他們家那滷味鋪子開遍全國，我就隨口提了句你在雲海搞得風生水起，東昇超市在本地火得不行。
沒想到這小子還真聽進去了，跑去找你了？我也是他昨天快到雲海了才給我發了個資訊，我琢磨著都是同學，就給你打了個電話想先說一聲，結果你手機關機了。”
鄭曉軍解釋道，語氣隨意，聽起來不似作偽。
“嗯，昨天有點私事，關機了。”
林向東簡略帶過，然後話鋒一轉，“軍哥，這位黃總，跟我提了個合作模式。”
他將黃健華那套“出場地包裝修、分五成利潤、拿5%股份”的方案，以及自己“成立合資公司、股權按實際貢獻分配、財務人事透明”的反提議，清晰扼要地複述了一遍。
電話那頭沉默了片刻，隨即傳來鄭曉軍一聲意味不明的低笑：“呵，這老黃，還是那副德性，算盤打得我在義安都聽見響了。”
他頓了頓，語氣變得正經了些：
“向東，不瞞你說，黃健華這人吧，做生意是有點小精明，不然也不能把家裡那攤子維持住還想往外擴。但就像你說的，格局嘛……
有時候是差了點意思。總想著用最小的代價，撬動最大的利益，給人畫的餅看著大，裡面是空是實就難說了。他找你提的這個，聽著是你佔便宜，實際風險大頭在你那兒。向東你一眼就看穿了，沒當場拍板，太正常了。”
林向東聽著，知道鄭曉軍心裡門清。
“滷味燒臘，確實有市場，我也看好。如果真能做成品牌，是雙贏。所以我給了他另一個選擇，更規範，也更公平，風險共擔，利益才能長久共享。”
“向東你做事，一向講究。”鄭曉軍附和了一句，隨即話裡有話地說，“不過，他要是還抱著那套老想法，覺得能空手摘桃子，那這事估計也難成。向東你給他留了鋪位，已經是看在同學面子上了。”
林向東聽出了鄭曉軍的潛臺詞。
鄭曉軍這是在表態：
人是我介紹的，但具體怎麼談，是你們的事。黃健華不懂事，給出的條件不地道，你林向東沒答應，完全合理。你給我打這個電話，是給我鄭曉軍面子，知會我一聲，我已經領情了。
至於後面，你們按商業規矩來，我絕不摻和，也不會覺得你駁了我的面子。
這種心照不宣的默契，正是他們這類關係能夠維繫的基礎。
鄭曉軍雖然走的是灰色路子，但能站穩，靠的就是這份知進退、懂分寸，同時格局夠大。
“軍哥理解就好。”林向東語氣平和，
“我就是跟你說一下這個情況。合作嘛，講究你情我願，互利互惠。黃總那邊，讓他自己考慮。願意按新思路來，我們歡迎；如果覺得不合適，東昇商圈的鋪位，只要符合招商標準，流程上該怎樣還怎樣，也不會虧待他。”
“明白，明白！”鄭曉軍立刻接話，語氣爽快，“這事你們倆談就行，我就一傳話的，哪懂這些開店做生意的大道理？我就不瞎摻和了。向東你該怎麼著就怎麼著，不用顧忌我這邊。等我過些天去雲海，我請你吃飯！”
”。飯吃你請來我讓是該應“
。話通束結話電
