於是，一種心照不宣的默契便形成了：
林向東的學籍穩穩當當，成績單過得去，只要不捅出大簍子，學校便默許他這種“半在籍”狀態。
這天下午，林向東難得出現在了學校對面的咖啡館，坐在他對面的是王瑞。
氣質比一年前沉穩幹練了許多，眉宇間帶著學生幹部特有的那股勁頭。
“向東，你可算來了。”王瑞笑著遞過一杯美式，“你現在可是神龍見首不見尾。”
“直接點吧。”林向東接過咖啡，喝了一口，“電話裡說學生會有事？”
“對，大事，也是好事。”
王瑞收起玩笑，拿出一個資料夾，“我現在是學生會外聯部和活動部的分管副部長。馬上聖誕節了，我們想搞點不一樣的，不侷限於咱們雲海大學，想把大學城另外幾所高校都聯動起來，搞一次‘六校聖誕嘉年華’。”
他翻開計劃書，眼神發亮：
“場地就放在大學城中心的廣場，時間是平安夜下午到晚上。內容可以豐富點，遊園會、各校社團才藝展示、創意集市，晚上再來個露天音樂會或者假面舞會。關鍵是參與度和影響力！”
林向東認真聽著。
王瑞繼續道：“這事兒要想辦大、辦好，光靠學校撥的那點經費和學生會的人手肯定不夠。需要商業贊助，需要更專業的組織和宣傳。”
他看向林向東，意思不言而喻。
“而且，向東，現在瑞東便利店在大學城已經成了學生們的生活標配，大家信任這個牌子。
如果這次活動，我們能以‘瑞東便利店攜手六校學生會，回饋學子’的名義來辦，不僅活動經費和物料有了著落，對瑞東的品牌形象也是極大的提升！讓同學們覺得，瑞東不只是賺錢，也真心為同學們謀福利。”
林向東點點頭。
王瑞的想法很清晰，把商業贊助和校園活動、品牌公關有機結合。
瑞東便利店深耕大學城市場，需要持續鞏固在學生心中的好感度和依賴度，這種大型公益性、娛樂性兼具的活動確實是好機會。
“想法不錯。”
林向東肯定道，“贊助可以給，但方式要斟酌。直接給錢，或者單純在活動現場掛滿瑞東的廣告，太生硬，學生可能會有逆反心理。”
他略一思索，眼中掠過一抹精光：“這樣，活動可以冠名‘瑞東聖誕嘉年華’，必要的品牌露出要有，但不要太硬。我們換個方式‘回饋’。”
王瑞好奇地看著林向東。
“活動當天，所有持有效學生證入場的學生，每人都可以憑入場時領取的專屬卡片，在活動結束後，兌換一張面值……比如五十元的東昇超市購物卡。”
林向東緩緩說道。
王瑞一愣：“東昇超市？不是瑞東便利店？”
“對，東昇超市。”林向東嘴角微揚，認真地說：
“瑞東便利店主要滿足的是高頻、即時的日常需求。東昇超市品類更全，特別是生鮮、日化、零食這些，更能激發學生的‘囤貨’慾望。
五十元面值，不多不少，足夠讓學生產生‘去逛逛’的念頭，又能實實在在地買到東西。這樣一來，我們既透過瑞東贊助活動提升了品牌溫度和影響力，又巧妙地將大學城的學生客流，引導向了東昇超市。相當於用一次活動投入，同時為兩個品牌做了推廣和引流。”
