“是擊鼓傳花嗎？”
黃曉婷說完，辦公室裡安靜了片刻。
林向東看著她，臉上沒什麼表情，既不驚訝，也不否認。
他端起茶杯，喝了一口，才緩緩開口。
“你覺得是，那就是。” 聲音平淡，聽不出情緒。
黃曉婷心頭一緊。
這種預設，比任何解釋都更直接。
“但是曉婷。”林向東放下杯子，目光平靜地落在她臉上，“玩這個遊戲，得先明白三件事。”
“第一，花是什麼。”
他豎起一根手指，“福潤食品廠，我四個月前花八百七十萬買下來的。在經濟危機下，它的業務半死不活，但它有齊全的食品生產資質，有地塊，有現成的廠房。這就是一朵‘花’，一朵品相一般、但底子還算乾淨的‘花’。”
“黃健華的‘味絕’配方和招牌，是另一朵‘花’。在粵東值錢，出了粵東，價值就要打個問號。他自己也清楚這一點，不然不會找上門尋求合作，更不會在石青事件後更加迫切。”
“第二，怎麼讓花更值錢。”
林向東豎起第二根手指，“單獨一朵，賣不出高價。綁在一起，講一個新故事。比如‘百年老字號工業化進軍全國市場’。這個故事裡，我的工廠提供了落地的基礎和實體依託，他的配方提供了獨特性和文化底蘊。兩者結合，就能在賬面上講出一個更高的估值。改造工廠、開拓渠道，都是往這朵‘組合花’上增加籌碼，讓它看起來更飽滿，更值得期待。”
黃曉婷喉嚨有些發乾，她看著林向東。
林向東在她心裡，越來越‘神秘’了，身上都是謎團。
“第三，什麼時候，傳給誰。”
第三根手指豎起。
林向東的聲音更冷靜了些，“現在傳，不值錢。故事剛開頭，沒人信。要等工廠改造完成，產品在超市鋪開，銷售資料開始爬升，品牌有了一定知名度……等到這朵‘花’看起來最有生機、前景最明朗的時候，它的估值最高，也最吸引下一輪的目光。”
“下一輪？”黃曉婷下意識重複。
“資本方，需要新故事來提振自身業務或股價的任何機構。”
林向東淡淡道，“到那時候，我們手裡的股份，就是變現的籌碼。或者，如果時機和條件合適，用它去置換更重要的東西，比如某些渠道的深度繫結，或者……其他遊戲的入場券。”
他頓了頓，看著黃曉婷恍然大悟的臉：“現在，你覺得我們的投資有價值嗎？”
黃曉婷抿了抿唇，沒說話。
“商業合作，本質是各取所需。”
林向東靠回椅背，
“他需要我的資金、我的本地根基、我擺平麻煩的能力，來幫他實現品牌跨區域擴張的野心，獲取實實在在的利潤。在達到這個目標的過程中，他會得到他想要的。而我，在這個過程中，將一項原本普通的資產進行包裝、賦能，提升了它的整體估值和流動性，為未來的資本操作準備了籌碼。我們各得其所。”
“至於‘退出’……”
林向東眼神深邃，“那可能是很久以後的事情，也可能會有其他形式的延續。但在一開始就看清所有可能的路徑，是一個決策者必須有的清醒。溫情和遠景是講給合作伙伴和員工聽的故事，自己心裡，得有一本清清楚楚的賬。”
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