“怎麼了？”林向東拿起桌上的水杯喝了一口。
“我有個事想請你幫忙。”陳琛說道，“我有個同學想找暑期工，能不能安排到東昇來上班？”
林向東放下水杯，看著他：“同學？李冰薇？”
陳琛愣了一下：“你怎麼知道？”
林向東笑了一下，沒接這個話茬，而是說：“李冰薇是個好女孩，這段時間可以多培養一下感情。”
陳琛的表情一下子變得有點微妙，他像是想解釋什麼，又覺得解釋反而顯得欲蓋彌彰，最後只能無奈地聳了聳肩：“東哥，真就只是幫她找暑期工，沒有別的意思。”
林向東沒再追問。
他從桌上拿起一份新打印出來的方案書，遞到陳琛面前：“正好，你先看看這個。”
陳琛接過來翻開，是剛才林向東和劉兆虎討論的新生活體驗館產品品類與實施計劃。裡面按優先順序分了三批，第一批是廚衛家電和基礎傢俱，第二批是軟裝、餐具和燈具，第三批是服飾和小件家居用品。每一批後面都有對應的工廠名錄和預估產能。
陳琛看得很仔細，翻頁的速度不緊不慢，偶爾停下來在某一頁上面多停留幾秒。
辦公室裡安靜了一會兒。林向東沒有催他，自己拿起手機看了一眼訊息，又放下。
過了大約十分鐘，陳琛合上方案書，抬起頭。
“看完了？覺得怎麼樣？”林向東問。
“計劃倒是不錯。”陳琛說，頓了頓，像是在斟酌措辭，“不過……噱頭不夠。”
林向東挑了挑眉：“噱頭不夠？說說看，你覺得需要什麼噱頭？”
陳琛把方案書放在桌上：“顧客願意買新傢俱、新家電，必然要捨棄舊家電、舊傢俱。如果有一個政策，能讓她們把舊東西處理掉，同時還能抵扣一部分費用，那她們換新的意願會高很多。”
“以舊換新？”林向東笑著問。
他對這個概念太熟悉了。
“對。”陳琛點頭，“比如說，一個家庭想換一套新沙發，舊的沙發可能還能用，但扔了捨不得，賣給收廢品的又覺得虧。如果我們提供以舊換新的服務，回收價定得比路邊收破爛的高一些。哪怕只高一成兩成，她們就會覺得划算，覺得換了不虧。”
他停頓了一下，繼續說：“不只是傢俱，家電也一樣。空調、冰箱、洗衣機、電視，這些東西用久了都想換，但很多人猶豫不是因為買不起新的，是因為舊的不知道怎麼處理。我們把回收的舊貨集中起來，能翻新的翻新，能拆解的材料回收，成本其實不高，但帶來的消費意願提升很大。”
林向東聽完，沒有立刻回答。
他靠在椅背上，目光落在陳琛臉上。
過了一會兒，林向東笑了：
“這個噱頭，比剛才那個‘沒有別的意思’有意思多了。”
林向東把水杯放到一邊，“以舊換新的事，我讓劉兆虎加進方案裡。你既然提出來了，後面這塊的落地細節，你跟著盯一下。”
陳琛張了張嘴：“我也可以參與嗎？”
“你剛才不是說李冰薇要暑期工嗎？”林向東拿起手機，“讓她來東昇，就跟著你一起做這個以舊換新的方案落地。”
陳琛眨了眨眼：“東哥你……”
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