水深流去慢，貴人語話遲。
徐緣在正兒八經的事情上是個絕對優秀的傾聽者，所以她只是耐心的聽著，任由我滔滔不絕的闡述自己的想法和論點。
“除了全面的資料對比讓餅乾這款單品從中脫穎而出，最關鍵的還是口味以及種類十分的豐富，在選品或者說定製選品方面會有很大的可操作空間。而且相較於麵包之類的，餅乾的保質期更長久，也更易儲存和運輸，再相比較辣條之類衛龍品牌的一家獨大，餅乾類屬於百花齊放，客戶對品牌的包容和接受度也會更佳......”
當我將自己想要表達的觀點全部闡述完畢後，我才笑著問她：“你怎麼想？”
徐緣終於開口對我說：“你說的我大概都聽明白了，可以肯定的是你的想法很好，可行性很高。選品的思路和方向都對，打包發貨那些後端的問題我們暫且不論，先把銷售這一具體環節討論清楚。你的想法是自然流量結合達人帶貨對吧？也就是自然流量由你來做基礎的店鋪運營，然後有新的員工來負責聯絡和對接達人是嗎？”
“是。”
“那你想好是做貼牌產品還是定製產品了嗎？”
我毫不猶豫的答道：“傳統電商玩的是SKU，直播電商玩的是IP。所以既然我們想的是打品，所以最優的方案肯定是定製一款新的產品並打上自己的商標。”
小雨姐在一旁插嘴問道：“啊？你要研發一款新的餅乾啊？”
不等我開口，徐緣就給她解釋說：“定製全新的產品，不是研發新的餅乾，而是設計打造新的品牌新的包裝以及新的造型，但所選餅乾的味道和配方通常是不需要改變的。”
然後又對我說：“你表達想法的時候不要有所顧忌嘛，只要我們兩個一致認為可行，姐姐就能無條件支援你的想法，所以你儘可以直接拿最優的方案出來。”
被她這麼一說，我有點不好意思的笑了。
然後徐緣又說：“只說方案就好，不用考慮投入資金，我們把格局全部開啟好吧！”
我用手掌揉著額頭笑說：“好。。。”
“塵揚，其實你自己也很清楚，你所謂的那點自然流量是多麼的雞肋了，畢竟你剛給我展示的資料已經很說明問題了。在全網打品的營銷模式裡，前期你只有這一款主打的商品，在商品單一的情況下談什麼自然流量呢？單一商品唯一的出路就是營銷渠道的多元化和全方位，所以我作為投資人就只針對你的企劃進行研究和分析，而你作為老闆就不要去幹屬於運營的工作，也更不需要操資金的心。你只需要有一個全方位的可執行的大方案就好，至於剩下的，缺公司我們就開，缺人才我們就招，反正我們不缺錢。”
這話講的，霸氣側漏了啊！
“好吧，我懂你的意思了。我肯定是都有想過的，只是被迫習慣了從小到大慢慢去做事情了，所以一開始沒好意思把餅往大了畫。畢竟不缺錢的生意我是真沒做過！”
徐緣立馬打趣我說：“做咖啡店缺錢嗎？”
“不缺歸不缺，但我們都知道的，咖啡店的投入與我們接下來要做的投入相比，差距還是很大的。”
徐緣則認真的糾正我說：“都一樣！”
其實這塊餅我在心中早就畫了很多遍了，有小的，自然也有大的。我當然也知道餅往大了畫要怎樣，但牽涉資金太多的話我難免有些犯怵。所以我在講述想法的時候下意識的就壓縮了心中的那塊大餅。
只是沒想到這麼輕易的就被徐緣看穿並且點破了。。。
最後，我算是硬著頭皮說：“好吧，那我把大的構想講一遍你聽下。”
徐緣笑著點點頭。
“公司或者工作室肯定要有的，畢竟我們都推出定製的商品了，就沒把客服往外包的必要，所以該有的人員配置和硬體設施要有。雖然我想的是前期我辛苦一些的，但你說的很對，而且一旦開始後如果我還要去做這些事情的話必然會分身乏術。
至於選品，範圍已經圈出來了，具體到單品的事情就後續再說，肯定少不了比較和試吃之類的。
然後就是註冊或購買商標，請人設計包裝，跟廠家定製商品的新規格。事無鉅細，連商品的推廣圖都要請專業美工做一套全網唯一的。
這些都是基本的準備工作，關於銷售環節，你說的也很對，單一商品的自然流量是很雞肋的，而我們初嘗這種新的模式前期肯定只會有這一款單品，所以營銷的重心必然要放在達人帶貨和短影片帶貨這兩個方面。達人不建議招聘，建議以佣金自動結算的方式進行聯絡和合作，短影片人員可招募，但拍攝與製作還是要專業的人去做。當然，這兩塊內容你是權威，我更想聽聽你的意見。
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