“好，搞清楚了我們是誰。”劉華美微微一笑，那笑容裡帶著一種運籌帷幄的強大自信，“下面，我們來談談我們的第一板斧，該砍向誰？”
她將那張股權結構圖擦掉，在白板的正中央寫下了四個字。
“農村包圍城市”
她轉過身道：“剛才林主任說，我們的目標是國內的智慧家電、汽車電子等領域的頭部廠商。這個戰略方向沒錯。但是我們的打法，需要調整。”
“我問大家一個問題，為什麼國內的消費者，寧願多花錢，也要買搭載了國外晶片的手機和汽車？真的是因為效能差距大到無法接受嗎？”
她自問自答道：“不完全是。更重要的是品牌和生態。”
“幾十年來，英特爾、高通、輝達這些國外巨頭，透過與微軟、谷歌等作業系統廠商的深度繫結，已經構建起了一套堅不可摧的Wintel和AA生態壁壘。消費者買的不僅僅是一個單一的產品，而是一整套成熟、穩定、好用的軟體生態和品牌認知。”
“我們的啟明一號，效能再好，成本再低，想要在短期內從這些巨頭嘴裡搶手機、電腦這些核心市場，無異於以卵擊石。”
“所以，”劉華美的眼中，閃爍著精明的光芒，“我們的第一刀，不能砍向他們的核心陣地。我們要去佔領那些，他們看不上或者說暫時還無暇顧及的邊緣市場。”
劉華美的目標錨定的是農村下沉市場。
她在“農村包圍城市”下面，寫下了幾個具體的市場領域。
1. 白色家電（空調、冰箱、洗衣機）的智慧化升級。
2. 共享經濟裝置（共享單車、充電寶）的物聯網模組。
3. 工業自動化產線的感測器與控制器。
4. 智慧城市專案中的安防監控與資料採集終端。
“這些領域有幾個共同的特點。”劉華美伸出手指，一一道出。
第一，市場規模巨大，需求旺盛。
第二，對晶片的絕對效能要求不高，但對成本和功耗極其敏感，這恰好是優勢所在。
第三，也是最重要的一點，它們的軟體生態相對封閉，沒有被國外巨頭形成絕對壟斷，有從零開始，構建自己生態的機會。
劉華美給出的策略就是，先透過價格戰和定製化服務。快速地、大規模地佔領這些農村市場。
當全中國的空調、路燈、共享單車裡，都跳動著江南之芯時，他們就擁有了最龐大的使用者基礎和資料流量。
到那個時候再以‘農村’包圍‘城市’，反攻手機、汽車這些核心市場，就有了足夠的使用者基礎。
一番話下來，整個會議室裡，鴉雀無聲。
所有人都被劉華美這宏大精密的戰略構想徹底震撼了。
就連林遠，都忍不住在心中為她喝彩。
“那麼，第二板斧呢？”王海冰忍不住追問道。
劉華美再次一笑，在白板上寫下了四個字。
“合縱連橫”
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