第328章
明薇回握住李菊孃的手，看著她眼睛輕聲道：“娘，每日能做多少，需要多少時間娘心裡清楚，娘看著跟趙掌櫃談。”
“談得不好也沒事，我看趙掌櫃是個豁達人，咱們頭回自己做生意，有些疏漏不懂的地方趙掌櫃不會介意的。”
以前姜家開鋪子，外頭的事全是姜福山張羅，李菊娘頂多在鋪子裡招待招待客人，跟人正兒八經談生意，當真是開天闢地頭一回。
明薇話裡話外捧著趙掌櫃，趙掌櫃眼裡閃過笑意，心道小村長是個精明的，早早給他戴上高帽子，他怎好跟人計較。
有了女兒的鼓勵，李菊娘緩緩平靜下來，沉下心跟趙掌櫃聊起來，明薇並不隨意插話，只在李菊娘有疏忽的時候淺淺提醒一下，待她想起來又把主場交還回去。
趙掌櫃聽著好笑，看似是李菊娘在跟他談，實際上小村長一直在引導著他們走，他還得裝不知道，今兒這生意談得有趣。
茶樓的生意不錯，趙掌櫃讓李菊娘至少每日準備一百個板栗餅。
若是零售，那板栗餅李菊娘打算賣十文錢三個，畢竟用的油跟糖不少，還需要單獨烤出來，賣太便宜掙不了幾個子。
趙掌櫃要得多，李菊娘在價錢做了讓步，只要兩文錢一個，雖說掙得少些，但他們也少花精力，把貨送過來便可，不用自己賣。
之所以定這個價格還有感謝趙掌櫃的意思在，方才她提起還會做其他糕點時，趙掌櫃沒一口回絕，李菊娘認為這是有機會的意思，有意賣個好。
趙掌櫃多精明的人，他略微一思索就明白了李菊孃的心思，內心還挺高興，認為李菊娘知分寸，懂得示好。
他是不差這點，但人家識趣，他也高興沒看錯人。
茶樓的客人一般是接近中午才開始，送貨的時辰不必太早，午時之前便可。
二人商定好，明薇在一旁刪刪減減整理出一份契書，重新謄抄後給李菊娘跟趙掌櫃簽字按手印。
談完生意，趙掌櫃就不再叫明薇小村長，改口叫她大侄女，言語間更親近了幾分，明薇也跟著改了稱呼，喚趙掌櫃一聲趙叔，聽得趙掌櫃朗聲笑了好幾聲。
離開茶樓前，趙掌櫃把桌上的糕點打包拿給李菊娘帶上，說是讓她嚐嚐，找找靈感，不過是些糕點，既然有合作，以後自然還會有來往，李菊娘也就沒推辭。
從茶樓出來，李菊娘起初還能穩得住，待走出茶樓那條街，來到個人少的巷子口，她再也繃不住捂著嘴笑起來。
“沒想到居然真的談成了！”李菊娘拿著契書看了又看，開心得合不攏嘴，雙眼閃著激動的淚花。
她能掙錢了！
當家的，你看見了嗎？
她這個當孃的總算沒給孩子們拖後腿，可以給家裡添點兒進項，不用光看孩子們勞心費力，她自己啥也幫不上。
